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Latinas sind Brotverdienerinnen und treiben Wachstum und Einfluss für FMCG-Kategorien voran

4 Minuten lesen | Oktober 2017

Mit einem Durchschnittsalter von 31 Jahren treten Latinas in ihre besten Einkommensjahre ein und haben beeindruckende Fortschritte in den Bereichen Bildung und Unternehmertum gemacht, die zu ihrer wirtschaftlichen Stärke beigetragen haben. Latinas sind zunehmend die Ernährerinnen und Kaufentscheiderinnen in ihren Haushalten. Einzelhändler und Vermarkter haben die Möglichkeit zu wachsen, wenn sie in der Lage sind, den Einfluss der Latina-Konsumenten auf ihre Haushalte und andere Mainstream-Konsumgewohnheiten zu verstehen und zu nutzen.

Markentreu und kostenbewusst

Wenn Latinas einkaufen, treffen sie eine Abwägung zwischen dem Kauf der Marken, denen sie vertrauen, und einer soliden finanziellen Entscheidung. Achtundsechzig Prozent der Latinas stimmen zu, dass sie ein Produkt, das von einem Unternehmen hergestellt wird, dem sie vertrauen, kaufen, auch wenn es etwas teurer ist. Allerdings stimmen 72 % zu, dass der Preis wichtiger ist als die Qualität, und 67 % stimmen zu, dass sie sich eindecken werden, wenn ein Lebensmittel im Angebot ist. Ihre kostenbewusste Einstellung wird noch dadurch verstärkt, wo sie einkauft. Latinas kaufen mit 21 % höherer Wahrscheinlichkeit in Warenhausclubs ein und geben dort 11 % mehr aus als nicht-hispanische weiße Frauen. Das Streben der Latinas nach niedrigen Preisen könnte zum Teil auf ihre größeren Haushalte und die Tatsache zurückzuführen sein, dass sie häufiger Kinder im Haushalt haben.

Essen und Trinken im Mittelpunkt

Eine der wichtigsten Möglichkeiten für Latinas, die Verbindung zu ihrer einheimischen Kultur aufrechtzuerhalten, ist das Kochen. Neunundsiebzig Prozent der Latinas geben an, dass sie häufig kochen, und der gleiche Prozentsatz sagt, dass sie gerne in der Küche kreativ sind. Es überrascht nicht, dass hispanische Haushalte mehr für eine Vielzahl von haltbaren Grundnahrungsmitteln wie Fetten und Ölen, Zucker, Gewürzen und Extrakten sowie Trockengemüse und Getreide ausgeben. Mit zunehmender beruflicher Entwicklung und einem immer hektischer werdenden Alltag sind Latinas jedoch auch zunehmend auf Mahlzeiten für unterwegs angewiesen. Vierzig Prozent der Latinas geben an, dass sie häufig unterwegs essen, und 90 % haben in den letzten 30 Tagen ein Schnellrestaurant aufgesucht.

Der höhere Einkauf von Latinas beschränkt sich nicht auf Lebensmittel. Latinas geben in allen Altersgruppen mehr für abgefülltes Wasser und gekühlte und haltbare Saftgetränke aus als nicht-hispanische weiße Frauen. Sowohl in den USA geborene als auch im Ausland geborene Latinas über 18 Jahren konsumieren mit größerer Wahrscheinlichkeit wöchentlich eine Reihe von alkoholfreien Getränken, darunter abgefüllte Tees, Energy Drinks und Sportgetränke.

Wachstumstreiber in der Gesundheits- und Schönheitsbranche

Als Haushaltsvorstände legen Latinas großen Wert auf Gesundheit und Wohlbefinden für die ganze Familie. Und das beginnt schon auf der persönlichen Ebene. Latinas achten sehr darauf, dass sie immer gut aussehen, was sich in ihrem erhöhten Einkauf in der Schönheitskategorie widerspiegelt. Latinas geben vier Prozent mehr als nicht-hispanische weiße Frauen in Kosmetikgeschäften aus und geben über alle Altersgruppen hinweg mehr für eine Vielzahl von Produktkategorien in diesem Bereich aus, darunter Kosmetika, Deodorants, Damendüfte und Haarpflege als nicht-hispanische weiße Frauen. Latinas geben auch mehr für Herrendüfte aus als nicht-hispanische weiße Frauen.

Für Latinas sind Gesundheit und persönliche Fitness ebenfalls wichtig. Fünfunddreißig Prozent der Latinas laufen oder joggen, verglichen mit 22 % der nicht-hispanischen weißen Frauen, und Latinas treiben auch häufiger eine Reihe von Sportarten wie Aerobic, Basketball, Softball und Fußball. Ihre verstärkte Teilnahme an diesen Aktivitäten sowie die Kinder in ihren Haushalten (die wahrscheinlich ebenfalls Sport treiben) haben dazu geführt, dass Latinas häufiger in Sportgeschäften einkaufen und dort auch mehr ausgeben. Insbesondere geben Latinas 43 % mehr für Sportschuhe über 500 $ und 10 % mehr für Sportausrüstung aus als weiße Frauen ohne Hautfarbe.

Die Ausgaben von Latinas für die Bekleidung ihrer Familien gehen weit über den Sport hinaus. Latinas geben 44 % mehr für Kinderkleidung und 40 % mehr für Babykleidung aus als nicht-hispanische weiße Frauen. Kinder haben einen unglaublichen Einfluss auf die Ausgaben von Latinas: 51 % stimmen zu, dass ihre Kinder die Marken beeinflussen, die sie kaufen.

Die ganze Bandbreite des hispanischen Einflusses

Latinas sind ein wichtiges Verbrauchersegment und treiben das Wachstum in einer Vielzahl von Branchen voran. Damit die Vermarkter jedoch den wahren potenziellen Einfluss der hispanischen Verbraucher einschätzen und nutzen können, müssen sie ihren Einfluss auf den allgemeinen Markt mit einbeziehen. Die Segmentierung nach interkultureller Affinität (ICA) ermöglicht es Vermarktern und Herstellern, den Einfluss der hispanischen Bevölkerung auf alle Verbraucher zu messen, unabhängig von ihrer Rasse oder ethnischen Zugehörigkeit. Es hat sich gezeigt, dass Verbraucher, die eine hohe ICA aufweisen, für Produkte außerhalb ihrer eigenen Kultur empfänglich sind. Durch die Einbeziehung dieser Verbraucher in die Marketingbemühungen für hispanische Produkte könnte sich für Vermarkter, die nach erweiterten Verbrauchersegmenten und anderen Wachstumsmöglichkeiten für ihre Produkte suchen, ein höherer ROI ergeben.

Bei hispanisch orientierten Produkten ist der Einfluss der Verbraucher, die den höchsten ICA-Wert haben, auch bekannt als "Ambiculturals", deutlich. Ambiculturals geben beispielsweise doppelt so viel pro Käufer für abgepackten und losen Reis, 37 % mehr für trockene Bohnen, 32 % mehr für Tortillas und 30 % mehr für gebratene Bohnen aus als Verbraucher mit der niedrigsten ICA-Einstufung, die sogenannten "Monoculturals". Bei der Festlegung von Plänen zur Erreichung hispanischer Verbraucher müssen die Vermarkter auch die kulturell benachbarten Verbraucher einbeziehen, die in der Lage sind, das Wachstum für kulturell hispanische Produkte zu fördern.

Für weitere Einblicke laden Sie den Nielsen-Bericht Latina 2.0: Steuerbewusst, kulturell einflussreich und familienorientiert.

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