Die universelle Breite und Attraktivität des Sports bietet Markensponsoren weiterhin erhebliche Vorteile, sowohl durch die Bekanntheit als auch durch die positive Wahrnehmung des Engagements der Marken durch die Verbraucher. Insgesamt tragen Sportaktivitäten nicht nur zur Steigerung der Markenbekanntheit bei, sondern führen auch zu höheren Konversionsraten.
Die höheren Konversionsraten spiegeln Folgendes wider:
- Zunahme der Markensponsorings nach dem weltweiten Rückgang der Werbeausgaben im Jahr 2020
- Ein hohes Maß an Vertrauen unter den Fans in Bezug auf Sponsoring
Die Markenwerbung nahm im Laufe des Jahres 2021 zu, wobei der Schwerpunkt verstärkt auf traditionellen Massenmedien wie Fernsehen und Radio lag. In diesem Zusammenhang verzeichnete Nielsen Sports zu Beginn des Jahres 2021 einen Anstieg der Sponsoring-Ausgaben um 107 % weltweit, wobei die Aktivierungen zunahmen, da sich der globale Sport im Laufe des Jahres weiter erholte.
Aus Sicht der Fans ist die erhöhte Investition wahrscheinlich gut angelegt, da Verbraucher Markensponsoring bei Sportveranstaltungen als sehr vertrauenswürdig ansehen. Laut unserer aktuellen Studie zum Vertrauen in Werbung rangieren nur Empfehlungen von Personen und Markenwebsites noch höher in der Verbrauchervertrauensskala.
Kombiniert man das hohe Maß an Vertrauen mit der starken Korrelation zwischen sichtbaren Sponsoring-Botschaften und Kaufverhalten, können Marken viel gewinnen. In einer aktuellen Analyse von 100 Sponsoring-Aktivitäten zwischen 2020 und 2021 in sieben Märkten und 20 Branchen stellte Nielsen fest, dass das Sponsoring zu einem durchschnittlichen Anstieg der Kaufabsicht um 10 % bei den exponierten Fans führte.
Der Übergang von der Steigerung der Bekanntheit zur Konversion spricht für die wachsende Bedeutung von Sponsoring im gesamten Marketing-Trichter, und dieser Trend wird sich fortsetzen. Die Erfahrungen von Nielsen zeigen, dass ein Anstieg der Markenmetriken wie Bekanntheit und Kaufbereitschaft um durchschnittlich 1 Punkt zu einem Umsatzanstieg von 1 % führt. Maßnahmen im oberen Teil des Trichters bringen auch eine Reihe von zusätzlichen Vorteilen mit sich, die die Effizienz von Vertriebsaktivitäten steigern können.
In der Sportbranche haben sich Sponsoring-Aktivitäten von der reinen Steigerung der Markenbekanntheit hin zur tatsächlichen Umwandlung von Verbrauchern in Kunden entwickelt. In 13 Branchen, die Nielsen während der Pandemie untersucht hat, ist der Anstieg der Kaufabsicht größer als die Markenbekanntheit unter Fans, die mit dem Sponsoring in Kontakt gekommen sind. Da Marken in vielen Branchen zu ausgewogeneren Marketingmaßnahmen zurückkehren, erwartet Nielsen eine Verlangsamung dieses Trends. Allerdings haben Sponsoren und Rechteinhaber ihre Fähigkeit, Fans zum Handeln zu bewegen, strukturell verbessert.
Betrachtet man die gesamte Landschaft, so hat die Kryptowährungsbranche in den letzten zwei Jahren ihre Sponsoring-Präsenz stärker ausgebaut als jede andere Branche, was ihre zunehmende Präsenz in anderen Bereichen der Medienlandschaft, wie Fernsehen und sozialen Medien, widerspiegelt.
Kryptowährungen haben zwar in letzter Zeit Einzug in das Leben der Verbraucher gehalten, müssen aber noch einige Hürden überwinden, bevor sie in den Finanzen der Verbraucher allgegenwärtig werden. Um ihre Bemühungen über die Steigerung der Markenbekanntheit durch Stadion-Namensrechte und Logo-Aufnäher hinaus auszuweiten, wird es an der Zeit sein, die Verbraucher von der Bekanntheit zur Kaufabsicht zu bewegen. Auch hier ist die Sportbranche ideal positioniert, da die Bekanntheit und Kaufabsicht bei Sportfans in der Regel höher sind als in der Gesamtbevölkerung.
Kryptomarken werden, wie jede andere Marke auch, ihre einzigartigen Wertversprechen festigen und ihre Beziehungen zu ihren Fans von einseitigen zu wechselseitigen Gesprächen weiterentwickeln, die auf Aufklärung und Vertrauensbildung basieren.
Weitere Informationen finden Sie in unserem Bericht zum globalen Sportmarketing 2022herunter.
