Los responsables de marketing de las marcas necesitan saber si sus campañas llegan eficazmente al público deseado en Internet, al igual que lo hacen en los medios tradicionales. Aunque esto es válido para todo tipo de publicidad, es especialmente importante para los productos y servicios dirigidos a segmentos muy específicos de la población (por ejemplo, hombres de 18 a 24 años). Históricamente, medir las audiencias de las campañas con la precisión y rapidez suficientes para actuar ha sido difícil en Internet. Los avances en la ciencia de la medición están proporcionando a los profesionales del marketing digital una medición de campañas de calidad que les permite optimizar la distribución de la audiencia en tiempo real y aumentar el retorno de la inversión.
Consciente de las dificultades para llegar a audiencias específicas en un entorno digital cada vez más amplio, el Cuerpo de Marines de EE. UU. sabía que necesitaba ser creativo para mantener la notoriedad entre su principal grupo demográfico. En consecuencia, el Mando de Reclutamiento del USMC recurrió a su agencia de medios, Mindshare, para desarrollar una solución multiplataforma para una campaña en el tercer y cuarto trimestres de 2013 con el fin de alcanzar sus objetivos de obtener 95 puntos de rating bruto (GRP) digitales entre hombres de 18 a 24 años y hacer llegar su mensaje al 22% de su audiencia deseada.
Optimizar las impresiones en línea
Al recibir diariamente mediciones de Online Campaign Ratings, Mindshare trabajó activamente con plataformas de publicidad en vídeo como TubeMogul para ajustar los planes de medios y catalizar la optimización de la entrega. Cuando Mindshare y TubeMogul vieron la oportunidad de ofrecer más impresiones a la audiencia deseada de USMC, TubeMogul utilizó rápidamente su software para ajustar la campaña en vuelo y, como resultado, obtuvo un aumento del 32%. Al asociarse con plataformas para analizar los datos de Online Campaign Ratings, Mindshare pudo sacar el máximo partido de cada impresión.
