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Perspectivas > Digital y tecnología

Aproveche al máximo su inversión en medios digitales

Lectura de 2 minutos | Julio de 2015

Hoy en día, vemos publicidad en cada esquina. Entonces, ¿cómo se aseguran las empresas, como la cervecera mundial Anheuser-Busch InBev (ABI), de que sus esfuerzos creativos no pasen desapercibidos? Van allí donde están los bebedores de cerveza (o sus consumidores deseados) y, en todos los sectores, eso significa cada vez más ir a lo digital.

Hoy en día, los profesionales del marketing asignan presupuesto a la publicidad digital para asegurarse de llegar al público en todas las plataformas. Pero una ejecución eficaz de los medios digitales exige una gestión rigurosa y disciplinada de los resultados para sacar el máximo partido de ese gasto.

ABI ha implementado con éxito una estrategia digital, logrando el doble de ROI digital que sus competidores pares y en comparación con el promedio de la industria de bienes de consumo envasados (CPG). En el evento Consumer 360 de 2015, Kathy French, vicepresidenta sénior de Soluciones para Anunciantes de Nielsen, habló con Harry Lewis, director sénior de Conexiones con el Consumidor de Anheuser-Busch InBev (ABI) para obtener más información sobre los esfuerzos de la empresa.

"Los secretos del éxito con los medios digitales son: aprovechar los datos para ayudar a asignar los medios de forma objetiva, gestionar la ejecución de los medios digitales, adoptar las mejores prácticas creativas, hacer un seguimiento de los resultados y volver a hacerlo todo de nuevo", afirma Kathy French. ABI ha logrado su éxito adoptando una serie de procesos de gestión del rendimiento, entre los que se incluyen:

  • Llegar al mayor número posible de personas adecuadas
  • Seguimiento y optimización de la visibilidad
  • Garantizar una gran calidad creativa
  • Asignar adecuadamente el gasto en medios entre canales y marcas.

LECCIONES REALES DE ANHEUSER-BUSCH INBEV

Desarrollar una estrategia clara de gestión del rendimiento es esencial para que las campañas de publicidad digital tengan éxito. "No hay nada mágico, sólo se necesitan buenos datos, disciplina y procesos", afirma Lewis. ABI se centra en traducir la información obtenida a partir de los datos en una ejecución eficaz del marketing y los medios que genere un fuerte retorno de la inversión.

ABI sabe que para ganar en cerveza, necesita ganar con los millennials. Los millennials de entre 21 y 27 años son la próxima generación de bebedores de cerveza y representan el 36% del crecimiento del sector en EE.UU. Los millennials son también la generación más digitalizada que el mundo haya visto jamás. Para comercializar eficazmente entre los millennials, ABI ha creado un marco de medición que le permite optimizar su contenido creativo digital, así como su ejecución en medios digitales, garantizando que los millennials vean el contenido creado para ellos.

El marco de medición de ABI incluye el aprovechamiento de pruebas previas para el vídeo en línea; un seguimiento riguroso de la audiencia única para garantizar que sus anuncios llegan al mayor número posible de consumidores adecuados; servicios de resonancia de anuncios digitales para evaluar el impacto de la publicidad en la percepción de la marca; y un uso diligente de los conocimientos de marketing mix para determinar cómo asignar el dinero de los medios dentro de un canal (por ejemplo, programación deportiva frente a programación de entretenimiento), entre canales (por ejemplo, digital frente a TV) y entre marcas. 

Como resultado de estos pasos, ABI ha logrado unos ROI que son la envidia de la industria, ¡más del doble de la media de CPG!  

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