En el siempre cambiante mercado de los juegos para móviles, a menudo puede parecer que el éxito es impredecible. Los nuevos títulos pueden surgir de la nada para dominar las listas de descargas, mientras que los títulos de éxito pueden caer en desgracia sin explicación alguna. En consecuencia, muchos editores optan por inundar el mercado con varios títulos y luego revisan retroactivamente sus índices de descarga y uso para determinar qué títulos apoyar en el futuro. Pero incluso entonces, a menudo no está claro por qué los jugadores de móviles cambian de comportamiento. La dinámica también hace impredecibles las futuras preferencias de los jugadores.
La naturaleza por la que los títulos del mercado móvil hacen crecer su base de propietarios y su uso es parte de lo que hace tan difícil predecir el éxito. Algunos títulos lo consiguen dando a conocer sus productos a través de promociones, generando expectación social gracias a las recomendaciones boca a boca o reteniendo a sus propietarios mediante un mayor nivel de compromiso, por citar solo algunas estrategias.
La buena noticia, sin embargo, es que los posibles puntos fuertes y débiles de un juego para móviles pueden medirse antes de que el título salga al mercado. Para conocer el "por qué" de los cambios de comportamiento y prever de forma natural las acciones en el mercado, Nielsen analizó más de 180 títulos utilizando los datos de casi un año de Nielsen Mobile Game Tracking. El análisis examinó una serie de parámetros clave y descubrió que el éxito en el mercado no depende de una estrategia específica previa al lanzamiento.
Mirar al futuro nunca es tan importante como antes de que un editor lance un nuevo juego para móviles. Al analizar la respuesta de los jugadores de móvil a la estrategia de Supercell previa a la comercialización de Clash Royale, observamos niveles excepcionales de conocimiento y un gran interés y urgencia por la descarga. Como resultado, el título, comparado con otros juegos de móvil, mostró un enorme potencial un mes antes de su lanzamiento. Los datos de mercado acabaron reflejando la expectación previa, y Clash Royale se situó entre los juegos más descargados para iOS y Android inmediatamente después de su lanzamiento.
El análisis previo a la comercialización de Blossom Blast Saga cuenta una historia similar de cómo la concienciación, el interés y la urgencia de descarga influyeron en el potencial del título no sólo para triunfar, sino para tener éxito cuando se lanzara. En el mes anterior al lanzamiento de Blossom Blast Saga, sólo un grupo relativamente pequeño de jugadores de móviles lo conocía. Aunque esto retrasaría sin duda la adopción, el fuerte atractivo del juego en cuanto a interés y urgencia de descarga lo posicionaba bien para el éxito. Si echamos la vista atrás a los datos del mercado, vemos que, aunque tardó casi una semana entera en encabezar las listas, Blossom Blast Saga se convirtió en uno de los cinco juegos para móvil más descargados tanto en iOS como en Android, lo que, no por casualidad, vino acompañado de un aumento del 50% en la notoriedad entre los consumidores de Nielsen Mobile Game Tracking.
La repercusión social es otro factor clave en el éxito de cualquier título para móviles. La estrategia de lanzamiento de Bethesda para Fallout Shelter ilustra cómo la cantidad y la calidad de la expectación social en torno a un juego para móviles puede tener un impacto tremendo en la propiedad. Bethesda recurrió en gran medida al micromecenazgo para asegurarse de que los primeros adeptos generaran una expectación social positiva en torno al juego. Esta estrategia empezó a dar sus frutos en cuanto el título se lanzó en ambas plataformas en agosto de 2015, con Fallout Shelter recibiendo valoraciones excepcionales de sus primeros usuarios y el número de propietarios que recomendaban el título alcanzando niveles suficientes. La mayor expectación generó una mayor concienciación, impulsando el embudo de adopción, y se tradujo en un crecimiento más rápido de la propiedad.
Estos ejemplos no hacen más que empezar a arañar la superficie de lo que podemos aprender escuchando proactivamente a los jugadores de móviles, en lugar de limitarnos a seguir sus comportamientos. Aunque los motores del éxito abarcan diversos conceptos, el potencial de un título para móviles para sacar partido de cada uno de ellos puede medirse, lo que permite al mercado reconocer los puntos fuertes y débiles, identificar sus causas y hacer un seguimiento de su mejora a lo largo del tiempo.
Metodología
Los datos de este artículo proceden de un análisis de los resultados de cada título en comparación con los puntos de referencia de la base de datos Nielsen Mobile Game Tracking. Nielsen Mobile Game Tracking es un rastreador de 360 grados que encuesta cada semana a un grupo único de 1.200 jugadores de móviles. Las tasas de descarga proceden de iTunes Store y Google Play Store.
