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Cuando el marketing da un retorno de la inversión positivo

3 minutos de lectura | Septiembre de 2016

Eficacia del marketing

Nielsen es uno de los mayores proveedores europeos de mediciones de impacto de marketing y cuenta con una de las mejores herramientas de previsión y planificación del mundo, que utilizamos para ayudar a los proveedores de marcas y a las agencias de medios a tomar las decisiones adecuadas. La consultoría de medios "Above the line" requiere la elaboración de modelos econométricos, también llamados modelos de ventas o de marketing mix.

Cuando el marketing da un retorno de la inversión positivo

Los resultados de la base de datos europea ROI Benchmark de Nielsen muestran que la liquidación de los medios de comunicación para las marcas de bienes de consumo tiene un ROI de 0,46. Esto significa que, a corto plazo, la marca media sólo recupera 46 øre en ingresos cada vez que se gasta 1 DKK en medios. La importancia de sacar el máximo partido a las campañas de medios es fundamental para el éxito.

Una de las mayores áreas de interés para los proveedores de marcas en este momento es la cuestión de cómo asignar sus dólares de los medios de comunicación - especialmente con un enfoque en los medios de comunicación online vs. offline. En Nielsen, nos centramos mucho en cuantificar el efecto de la influencia de los diferentes medios entre sí. Los casos demuestran que existe una gran interacción entre los distintos medios, y que hay mucha diferencia en la procedencia del efecto de los distintos medios.

De media, las marcas de gran consumo en Europa tienen un ROI de 0,54. Esto significa que no hay que asignar el dinero de forma muy incorrecta para que la inversión en medios tenga un ROI negativo. Si analizamos el rendimiento de los distintos medios de comunicación, vemos que los medios online son, en general, los que obtienen el mejor ROI. Si se profundiza un poco en los distintos canales online, se observa que Facebook y Google Search son los medios que tienen el mayor ROI. Los medios más tradicionales rinden de media al mismo nivel, y aquí es más importante elegir los medios que se adaptan al grupo objetivo y garantizar una cobertura suficientemente alta en el mercado.

LOS CINCO CONSEJOS DE NIELSEN PARA UNA CAMPAÑA EXITOSA:

  1. Ajuste siempre sus medios de comunicación basándose en una consideración del ROI, que tenga en cuenta tanto los efectos directos como los indirectos, de modo que, por ejemplo, no se atribuya todo el valor a la búsqueda, porque ésta suele ser el último canal utilizado, justo antes de una visita/compra en un sitio de comercio electrónico.
  2. Siempre debe garantizar una evaluación continua de sus campañas y ajustarlas de vez en cuando.
  3. A pesar del alto rendimiento general de la red, debe ser consciente de su "alcance". No siempre será posible lograr una alta cobertura sólo a través de Internet.
  4. Utilice su comunicación ATL junto con sus actividades BTL. Esto crea una sinergia y eleva las ventas aún más.
  5. La temporada es crucial tanto para la compra de medios como para el índice de ventas de su categoría. Recuerde cuantificar el impacto estacional de su categoría. Puede tener hasta un 40% de cambio en su ROI.

En Nielsen, le ayudamos con un asesoramiento independiente y nos aseguramos de que se ejecute la campaña más óptima utilizando algunas de las mejores herramientas de planificación y previsión del mundo.

Si quieres saber más sobre cómo Nielsen puede ayudarte con el asesoramiento y la evaluación de tus planes de medios, te invitamos a ponerte en contacto con Søren Fromberg Nielsen, Jefe de Eficacia de Ventas.

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