Los vendedores y las marcas tienen una enorme oportunidad de crecimiento de la cuota de mercado en las categorías de automóviles y joyería, en las que las mujeres negras gastan más y es más probable que realicen compras en el futuro, lo que constituye un fuerte indicador de la expansión potencial del consumo para las marcas en estas áreas del mercado.
JOYAS DE LUJO
Para las mujeres negras, el deseo de tener buen aspecto, estar a la moda y marcar tendencia es importante. Según nuestro informe African-American Women: Our Science, Her Magic, el 52% de las mujeres negras afirman que pagarían más por un producto acorde con la imagen que quieren transmitir, un 31% más que las mujeres blancas no hispanas. Las mujeres negras de todas las edades son más propensas a comprar joyería fina y de fantasía. De hecho, las mujeres negras tienen un 16% más de probabilidades que las mujeres blancas no hispanas de haber comprado bisutería en los últimos 12 meses, y un 9% más de probabilidades de haber comprado joyería fina que las mujeres blancas no hispanas. Además, aunque las mujeres negras tienen un 8% más de probabilidades de comprar joyería fina por un precio de entre 100 y 499 dólares, también tienen un 33% más de probabilidades de hacer compras más pequeñas de joyería fina por debajo de 100 dólares. Por último, las mujeres negras, de una generación a otra, son más propensas a comprar joyería fina y de fantasía.
Los fabricantes de joyería fina y de fantasía tienen una clara oportunidad de aumentar su cuota de mercado si son capaces de diseñar productos y desarrollar mensajes que atraigan a las mujeres negras. Afortunadamente, hay una serie de personas influyentes que pueden ayudar a estas marcas a crear mensajes y diseñar productos. Por ejemplo, el 42% de las mujeres negras se deja influir por lo que está de moda y lo que no, y el 47% está de acuerdo en que su estilo de moda es moderno. Para estar al día de los últimos estilos y tendencias, las mujeres negras se fijan en los líderes del mundo del espectáculo, por lo que el apoyo de un famoso puede ser una estrategia eficaz para llegar a las mujeres afroamericanas. El 33% de las mujeres negras afirma que el respaldo de un famoso puede influir en ellas a la hora de considerar o comprar un producto, y el 27% está de acuerdo en que cuando un famoso diseña un producto, es más probable que lo compren.
El 42% de las mujeres negras se deja influir por lo que está de moda y lo que no
POR LA VÍA RÁPIDA
Las mujeres negras son ligeramente más propensas que las blancas no hispanas a poseer vehículos de lujo de cualquier tamaño (14%) y coches de tamaño completo (8%), y son menos propensas a poseer coches compactos y medianos, camiones, todoterrenos y furgonetas. Sin embargo, hemos descubierto que las mujeres negras son más propensas a decir que planean alquilar o comprar vehículos de todas las categorías, excluyendo los camiones, que las mujeres blancas no hispanas. En concreto, las mujeres negras son un 214% más propensas a decir que planean comprar o alquilar un coche de tamaño completo y un 113% más propensas a decir lo mismo de un coche de lujo de cualquier tipo en los próximos 12 meses. Por tanto, los fabricantes de automóviles tienen la oportunidad de satisfacer estos deseos con coches que atraigan a las mujeres negras.
Al igual que ocurre con las joyas, la apariencia y la percepción son factores importantes que las mujeres negras tienen en cuenta a la hora de comprar un vehículo. El 56% de las mujeres negras está de acuerdo en que el estilo exterior es su primera consideración a la hora de elegir un vehículo, y el 38% busca vehículos con un diseño atrevido que destaque sobre los demás en la carretera. Sin embargo, las mujeres negras no priorizan exclusivamente el estilo sobre la sustancia a la hora de comprar un vehículo. Cincuenta y cuatro por ciento de las mujeres negras están de acuerdo en que tener un vehículo que sea divertido de conducir es una consideración primordial para ellas en su decisión de compra, y el 53% busca vehículos que ofrezcan un rendimiento enérgico y una aceleración potente.
Las mujeres negras también valoran los vehículos seguros para el medio ambiente. El 22% de las mujeres negras están de acuerdo en que compran vehículos que reflejan su compromiso de apoyo al medio ambiente, y el 55% está de acuerdo en que el historial medioambiental de una empresa es importante para ellas en sus decisiones de compra.
Para más información, descárguese el informe de Nielsen Mujeres afroamericanas: Nuestra ciencia, su magia.
