Al ver la oportunidad de captar y, en última instancia, rentabilizar una nueva y enorme base de aficionados, las principales ligas de Norteamérica y Europa están invirtiendo tiempo y recursos en China. Se trata de estrategias de amplio alcance, que abarcan desde la adquisición y activación de patrocinios hasta asociaciones estratégicas diseñadas para desarrollar el deporte desde la base, pasando por acuerdos sobre derechos de retransmisión, organización de eventos y apertura de oficinas especializadas en el país.
Se ha convertido en una práctica habitual que los principales equipos de fútbol europeos viajen a China para disputar partidos de pretemporada durante el verano, mientras que la Liga Nacional de Hockey (NHL) jugó partidos de pretemporada en Pekín el año pasado y volverá a hacerlo esta temporada, y la NBA -pioneros internacionales en China- creó una rama dedicada a China hace una década.
Los consumidores chinos menores de 30 años son de especial interés para las marcas y propiedades deportivas por su amplia gama de intereses, su afición a los deportes internacionales y su receptividad al patrocinio.
A medida que las empresas mundiales y chinas se afianzan en este fascinante mercado, resulta cada vez más importante conocer a fondo al consumidor chino -quién es, qué le gusta y qué no, cómo se comporta, cómo está cambiando y en qué se diferencia de los aficionados de otras partes del mundo- para crear, impulsar y maximizar las alianzas comerciales.
