Tras la continua atención prestada por China a la Iniciativa de la Franja y la Ruta (B&R), los mercados clave de alto crecimiento están mostrando importantes oportunidades para las marcas chinas que buscan expandir sus operaciones en el extranjero. En concreto, Indonesia, Filipinas, Egipto y Turquía presentan condiciones favorables para la inversión. Con el consumo de bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) de Indonesia creciendo un 11% entre 2016 y 2017, y el PIB de Turquía aumentando un 7,4% en 2017, estos mercados tienen un enorme potencial.

La Iniciativa B&R es una iniciativa de desarrollo e inversión impulsada por el Gobierno chino, cuyo objetivo es construir conexiones e infraestructuras en todos los mercados euroasiáticos. La iniciativa es un punto de inflexión para la cooperación y la inversión entre mercados clave. La iniciativa ya ha dado lugar a 75 zonas de cooperación económica y comercial, que han atraído más de 270.000 millones de dólares de inversión. Tras este aumento de la colaboración y la inversión, los volúmenes de comercio de importación y exportación crecieron un 17,8 % en 2017.

TURQUÍA: UN MERCADO DIVERSO Y DINÁMICO EN CRECIMIENTO

Turquía, puente entre los continentes asiático y europeo, es un país dinámico y diverso en pleno auge económico. Los consumidores son optimistas y están dispuestos a gastar. Turquía obtuvo una puntuación de 89 en el Índice de Confianza del Consumidor (ICC) del Conference Board del primer trimestre de 2018, elaborado en colaboración con Nielsen.

Turquía es el hogar de consumidores jóvenes, urbanos y expertos en el mundo digital. Los consumidores tecnológicos pasan más tiempo conectados que los internautas chinos: más de siete horas diarias en Internet y casi tres horas en las redes sociales.

Los consumidores están desplazando el gasto de las grandes compras a compras más frecuentes en tiendas de pequeño formato. El 36 % de los compradores turcos hicieron compras mensuales en 2017, frente al 49 % de 2011. Mientras tanto, la tasa de compras semanales aumentó al 42%, frente al 23% en 2011.

Para triunfar en este mercado, las empresas chinas deben apelar al deseo de innovación de los consumidores jóvenes, desarrollar ofertas distintivas que reflejen las tendencias, gustos y tradiciones locales, e invertir en medios sociales para conectar con la población turca, conocedora del mundo digital.

Indonesia - Un mercado en alza de casi 300 millones de personas

Indonesia tiene una enorme población de más de 255 millones de habitantes, que aumentará a más de 282 millones en 2025. Estos consumidores también están aumentando su confianza. En el primer trimestre de 2018, el mercado alcanzó un ICC de 127. 

Este estado de ánimo optimista significa que los compradores están aumentando su gasto. En todos los grupos socioeconómicos, los datos del panel de consumidores de Nielsen muestran que el consumo de bienes de consumo creció un 11 % en 2017.

Al mismo tiempo, los indonesios se han apresurado a adoptar las nuevas tecnologías, y el 78% de ellos accede ya a Internet a través de sus teléfonos inteligentes. La conectividad digital ha empezado a transformar el comportamiento de compra; sin embargo, los canales tradicionales siguen dominando, con un 57 % de todas las ventas procedentes del comercio tradicional.

Para prosperar en este mercado, las empresas chinas deben atraer a los consumidores de clase media, centrarse en los canales tradicionales e incorporar estrategias localizadas con mensajes y productos a medida. 

Filipinas - Conectar con los compradores más optimistas de Asia

Filipinas se encuentra en plena transformación, ya que años de crecimiento estable contribuyen a unas perspectivas económicas prósperas. El mercado alberga a los consumidores más optimistas de Asia. En el primer trimestre de 2018, Filipinas obtuvo una puntuación de 128 en el ICC.

Filipinas también alberga a algunos de los consumidores más conectados del mundo, pero esto aún no se traduce en ventas online. Aunque la penetración de Internet es ahora del 59 % y los filipinos pasan 37 horas en línea a la semana, el informe de Nielsen sobre tendencias de compra en Filipinas en 2018 muestra que solo el 3 % de los consumidores compró alimentos en línea en los últimos seis meses.

Para triunfar en este mercado en rápida evolución, las empresas chinas deben adaptar su oferta y su estrategia a una base de consumidores confiada y con un poder adquisitivo creciente, pero consciente de los precios y centrada en el comercio minorista tradicional.

Egipto - Una nueva generación de jóvenes consumidores en alza

Egipto está experimentando un renacimiento económico que alimenta unas perspectivas de gasto positivas. A lo largo de 2017, el ICC de Egipto siguió subiendo, hasta alcanzar 85 en el primer trimestre de 2018.

Se espera que el consumo de los hogares crezca un 3,3% en 2018 y los volúmenes de compra de bienes de gran consumo aumentaron un 4,6% en el primer trimestre de 2018, siendo los productos de alimentación, confitería y bebidas los que experimentaron un mayor crecimiento en valor durante este periodo.

La tecnología digital sigue extendiéndose por todo el país. En conjunto, el 69% de los consumidores urbanos tiene acceso a Internet. Sin embargo, solo el 8% de los usuarios de Internet compran actualmente en línea. De cara al futuro, existe un importante potencial de crecimiento.

Al mismo tiempo, los consumidores egipcios son muy conscientes de los precios, lo que ha provocado el auge de las tiendas de descuento. Los datos de Nielsen muestran que, entre 2016 y 2018, el número de compradores que visitaron tiendas de descuento para comprar sus alimentos aumentó del 23% al 43%.

El futuro de la Franja y la Ruta

La iniciativa B&R significa que nunca ha habido un mejor momento para que las empresas chinas lleven sus marcas, productos y servicios a los mercados mundiales. Pero las empresas chinas deben crear estrategias sólidas si quieren triunfar en este nuevo panorama. Con tantas oportunidades, las empresas deben adoptar un enfoque específico. El análisis en profundidad será clave para comprender las preferencias y tendencias locales, y qué plan de marketing generará el mejor retorno de la inversión.

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