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Impulsado a la acción: Los oyentes de podcasts son una oportunidad de 302.000 millones de dólares para el mercado del automóvil

4 minutos de lectura | Julio 2020

Ninguna industria se ha librado de los efectos de la pandemia del nuevo coronavirus (COVID-19), pero la industria del automóvil se ha visto especialmente afectada. En Estados Unidos, los cierres de plantas, combinados con los problemas de la cadena de suministro mundial, han causado estragos en la producción. Además, el impacto económico de la crisis sanitaria reducirá las ventas anuales en 2020 y probablemente también en 2021. Sin embargo, a pesar del turbio camino que queda por recorrer, un reciente estudio de Nielsen reveló que más de 35 millones de estadounidenses están comprando un coche nuevo por Internet.

Con el mes de julio en marcha, los 50 estados de EE.UU. han reabierto, al menos parcialmente, y la industria automovilística vuelve a trabajar para atraer a esos potenciales compradores. Los tres grandes fabricantes de automóviles de Detroit volvieron a poner en marcha sus líneas de montaje en la tercera semana de mayo, justo después de que los vendedores de automóviles comenzaran a aumentar sus anuncios de televisión locales en la última semana de abril. Cabe destacar que los anuncios aumentaron casi un 6% durante la semana del 27 de abril. Así que, con la reanudación de la producción y la llegada de nuevos anuncios a las ondas, ¿con quién deberían comprometerse los anunciantes?

Entre los grupos de consumidores, los oyentes de podcasts deberían ocupar un lugar destacado en la lista de cualquier comercializador de automóviles. Según un análisis reciente realizado a través del servicio Podcast Listener Buying Power de Nielsen, 35,8 millones de personas estaban comprando vehículos por Internet en el momento álgido de las restricciones de refugio en los Estados Unidos, y 10,5 millones de ellas estaban escuchando podcasts. Estos aficionados a los podcasts representan una oportunidad de 302.000 millones de dólares para los vendedores y anunciantes.

Mientras que la popularidad de los podcasts entre los consumidores ha ido creciendo en los últimos años, su atractivo entre las marcas se está acelerando, en gran parte debido a la participación publicitaria que el medio exige. Un estudio de Nielsen del año pasado, por ejemplo, descubrió que el conocimiento de la marca en la mente de muchas marcas populares era de casi el 70% entre los oyentes de podcasts. Además, los oyentes de podcasts sintonizan más de 10 horas a la semana. Esto ofrece a los profesionales del marketing importantes oportunidades para llegar a los compradores de coches comprometidos. Nuestro estudio de este año reveló que el 50% de los compradores de vehículos por Internet visitaron un sitio web para obtener más información sobre un producto después de haber oído hablar de él en un podcast, lo que supone cinco puntos porcentuales más que el oyente medio de podcasts.

A medida que los vendedores de automóviles sigan introduciéndose en la nueva normalidad del mundo, tendrán que tener en cuenta el sentimiento adecuado para comunicarse con los compradores de automóviles interesados, y tendrán que saber qué es lo que buscan los compradores. En particular, un número cada vez mayor de oyentes de podcasts tienen una mentalidad ecológica y, por tanto, es más probable que estén interesados en un vehículo híbrido que el estadounidense medio.

Y cuando se trata de los géneros de podcast en los que los vendedores deberían centrarse más para su publicidad, la comedia se lleva la palma, seguida de cerca por las noticias. 

Los oyentes de podcasts también presentan oportunidades para la comercialización de automóviles más allá de la venta y el alquiler de vehículos. Aunque muchos consumidores optan por quedarse cerca de casa, los oyentes de podcasts no son aficionados al bricolaje cuando se trata del mantenimiento del coche. En comparación con el consumidor medio de EE.UU., es un 11% más probable que paguen por un cambio de aceite, un 16% más probable que compren neumáticos nuevos y un 16% más probable que hagan una revisión de frenos.

No cabe duda de que los profesionales del marketing se enfrentan a una gran cantidad de nuevos retos a medida que nos acercamos a la mitad del año 2020, y sabemos la importancia de la publicidad durante la crisis, así como la necesidad de llegar a la audiencia adecuada en las plataformas correctas. Y a medida que se desarrolla el futuro del autoconsumo, cada vez más profesionales del marketing descubren que los podcasts podrían ser la próxima gran frontera publicitaria.

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