Skip to content
02_Eléments/Icônes/Flèche à gauche Retour à Insight
Aperçus > Numérique et technologie

Peut-être que les annonceurs ne sont tout simplement pas intéressés par vous... et comment vous pouvez changer cela !

1 minute de lecture | Février 2009

Jon Gibs

Le6 février, John Burbank et moi-même avons animé un webinaire sur la publicité de marque en ligne, et nous sommes arrivés à la conclusion suivante : les éditeurs doivent changer leurs méthodes pour attirer les meilleurs partenaires publicitaires à long terme. Qui sont ces annonceurs les plus convoités ? Les partenaires publicitaires à long terme ont tendance à acheter régulièrement de gros volumes et de fortes concentrations sur quelques sites seulement. Ils font de la publicité plus fréquemment sur des marques de médias ayant un cachet culturel - des marques que des amis sont susceptibles de se recommander les uns aux autres.

Alors, comment courtiser ces partenaires à long terme ? Tout d'abord, notre étude indique que les éditeurs doivent continuellement s'efforcer d'accroître la satisfaction de leurs clients et d'acquérir une excellente réputation auprès des consommateurs. Et dans une certaine mesure, la taille a aussi son importance. Les annonceurs à long terme recherchent au moins un niveau modéré de portée puisqu'ils se concentrent sur moins de sites dans l'ensemble. Enfin, votre site web doit encourager les visiteurs à y passer du temps et à interagir avec l'environnement en ligne. Cela augmente la valeur de l'inventaire publicitaire que vous vendez, en particulier pour les partenaires à long terme.

Les éditeurs peuvent également agir sur leurs offres publicitaires. Nous vous recommandons de ne plus découper les pages Web en petites unités publicitaires standardisées, mais d'opter pour un inventaire de meilleure qualité avec des options personnalisées.

Ces partenaires publicitaires de longue date cherchent à dépenser de l'argent en ligne - et avec les bons changements stratégiques, nous espérons qu'ils le feront avec vous. Veuillez télécharger la présentation du webinaire ici et n'hésitez pas à me contacter pour plus d'informations.

Tags associés :

Poursuivre la recherche d'informations similaires