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Aperçus > Numérique et technologie

Peut-être que les annonceurs ne sont pas intéressés par vous... et comment vous pouvez changer cela !

1 minute de lecture | Février 2009

Jon Gibs

Le6 février, John Burbank et moi-même avons animé un webinaire sur la publicité de marque en ligne, et nous sommes arrivés à cette conclusion : les éditeurs doivent changer ce qu'ils font pour attirer les meilleurs partenaires publicitaires à long terme. Qui sont ces annonceurs les plus convoités ? Les partenaires publicitaires à long terme ont tendance à acheter régulièrement de gros volumes et de fortes concentrations sur quelques sites seulement. Ils font plus fréquemment de la publicité sur des marques médias ayant un cachet culturel - des marques que des amis sont susceptibles de se recommander entre eux.

Alors comment courtiser ces partenaires à long terme ? Tout d'abord, nos recherches indiquent que les éditeurs doivent continuellement s'efforcer d'accroître la satisfaction de leurs clients et d'avoir une excellente réputation auprès des consommateurs. Et dans une certaine mesure, la taille compte aussi. Les annonceurs à long terme recherchent au moins un niveau de portée modéré puisqu'ils se concentrent sur moins de sites dans l'ensemble. Enfin, votre site Web doit inciter les visiteurs à y passer du temps et à interagir avec l'environnement en ligne. Cela augmente la valeur de l'inventaire publicitaire que vous vendez, en particulier pour les partenaires à long terme.

Les éditeurs peuvent également agir au niveau de leurs offres publicitaires. Nous vous recommandons d'abandonner le découpage des pages Web en petites unités publicitaires standardisées et de vous orienter vers un inventaire de meilleure qualité avec des options personnalisées.

Ces partenaires publicitaires de longue date cherchent à dépenser de l'argent en ligne - et avec les bons changements stratégiques, nous espérons que ce sera avec vous. Veuillez télécharger la présentation du webinaire ici et n'hésitez pas à me contacter pour plus d'informations.