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Atteindre la génération X : l'authenticité dans la publicité

2 minutes de lecture | Novembre 2012

Bien qu'il s'agisse d'une population moins nombreuse que celle des baby-boomers et des milléniaux, la tendance de la génération X à la richesse, à la connaissance des technologies et à la fidélité aux marques en fait des personnages uniques sur le marché. Le potentiel d'achat de la génération X fait de cette population de consommateurs âgés de 35 à 54 ans un incontournable pour les spécialistes du marketing.

Alors, qu'est-ce qui fait tiquer la génération X en matière de publicité télévisée ? Une nouvelle étude de Nielsen montre que les hommes et les femmes de cette tranche d'âge s'intéressent aux activités domestiques et familiales quotidiennes. Contrairement à d'autres groupes démographiques, comme les Millenials, les situations réelles et l'authenticité plaisent davantage aux consommateurs âgés de 35 à 54 ans.

Bien qu'il ne soit pas surprenant que les préférences des membres de la génération X contrastent fortement avec celles des milléniaux, les nuances entre les hommes et les femmes de cette tranche d'âge sont plus subtiles que celles des hommes et des femmes de 13 à 34 ans. Les hommes et les femmes de la génération X préfèrent une approche calme et sûre de la publicité, tandis que la génération Y préfère les scénarios extrêmes et à haute énergie.

Bien que plus subtiles, les nuances entre les sexes existent toujours au sein de la génération X. Les publicités peuvent s'adresser aux femmes de la génération X en utilisant des événements sentimentaux marquants, comme l'obtention du permis de conduire par une fille ou le mariage d'un fils, pour créer un appel émotionnel. Une approche plus directe peut être utilisée pour toucher les hommes de ce segment, en utilisant les voitures et les sports pour faire appel à leur sensibilité masculine. En faisant appel au désir d'authenticité, les images présentant des événements réalistes qui peuvent se produire ou se sont produits dans la vie des membres de la génération X sont susceptibles de trouver un écho. Cela diffère du désir du public plus jeune pour des scénarios aspirationnels, du type "j'aimerais que ce soit moi".

"La génération X est dans une position unique. Ils savent ce qu'ils veulent, ce qu'ils aiment et surtout qui ils sont", explique Joe Stagaman, EVP, Advertising Effectiveness Analytics pour Nielsen. "Reconnaître cela crée une opportunité pour les marketeurs d'attirer cette population avec une campagne authentique et réaliste à laquelle les Gen Xers peuvent s'identifier."

Méthodologie

En tant que principal fournisseur d'analyses approfondies et d'informations sur l'efficacité de la publicité, Nielsen fournit un aperçu complet de la capacité d'un message publicitaire à être mémorisé et à trouver un écho auprès des consommateurs. Nielsen TV Brand Effect mesure l'impact des publicités en interrogeant les téléspectateurs exposés à la publicité à la télévision.

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