La gourmandise n'est pas forcément une mauvaise chose. Et lorsqu'il s'agit de contenu télévisuel, les gros téléspectateurs représentent une opportunité de poids pour les spécialistes du marketing et les marques. En fait, une étude récente menée par Nielsen indique que les programmateurs peuvent tirer parti des gros téléspectateurs pour réduire les risques, stimuler la programmation et accroître l'efficacité de la publicité.
Quelle est l'ampleur de cette opportunité ? Selon une étude récente sur les quintiles, qui répartit les utilisateurs en cinq groupes différents, près de 50 % de l'ensemble des téléspectateurs proviennent des 20 % de téléspectateurs les plus assidus.
Selon l'étude, les gros téléspectateurs américains passent en moyenne 705 minutes par jour devant la télévision, soit près de 12 heures ! Et le temps qu'ils passent devant la télévision ne cesse d'augmenter. Depuis 2009, les gros téléspectateurs ont augmenté leur temps d'écoute de 8 %, ce qui représente une augmentation de près d'une heure par jour. Si l'on examine les différentes races et ethnies, l'étude révèle que les Afro-Américains sont 75 % plus susceptibles d'être de grands téléspectateurs, qui passent en moyenne 917 minutes par jour devant la télévision.
Les gros téléspectateurs ne se contentent pas de consommer beaucoup de contenu, ils sont aussi des consommateurs actifs, notamment en ce qui concerne leurs achats de voitures, de vêtements, d'appareils électroniques et de repas. Par exemple, les gros téléspectateurs sont 16 % plus susceptibles d'acheter une voiture d'occasion et 17 % plus susceptibles d'avoir acheté de nouveaux vêtements au cours des 12 derniers mois. Par rapport aux groupes qui regardent moins la télévision, les gros téléspectateurs occupent la première place dans 10 des 17 catégories d'achat.
Les gros téléspectateurs ne contribuent pas seulement aux ventes au détail, ils influencent également les annonceurs.
Considérez qu'un annonceur dispose de 705 minutes par jour pour atteindre un téléspectateur assidu. Bien que ce soit beaucoup de temps pour placer une publicité, il doit aussi penser à la concurrence. Ces téléspectateurs seront probablement exposés à de nombreuses autres publicités, qui se disputeront toutes une place dans leur esprit. Pour rester à l'avant-garde, les annonceurs doivent donc trouver des moyens uniques de nourrir ces yeux affamés.
