• Le marché indien des soins pour hommes devrait atteindre 5 000 milliards de roupies indiennes d'ici 2016.
• Le renforcement de l'image personnelle et professionnelle est la principale motivation des consommateurs.
• Les perceptions du toilettage sont plus fortes dans les métros que dans les petites villes

Au moment où vous lirez cet article, le segment mondial des produits de soins pour hommes aura généré plus de 33 milliards de dollars* de revenus !

Cela ne devrait pas vraiment être une surprise, étant donné que l'industrie mondiale de la beauté franchit presque chaque jour de nouvelles étapes technologiques. La croissance est largement alimentée par l'innovation des produits, l'expansion de la classe moyenne et l'intérêt croissant pour l'apparence personnelle, stimulé par le soutien des célébrités et des stars du sport. En ce qui concerne les opportunités spécifiques, le marché des produits de soins pour hommes continue de stimuler l'expansion du marché mondial des cosmétiques.

En Inde aussi, les entreprises de biens de consommation courante (FMCG) récoltent les fruits de la sophistication croissante des consommateurs. L'augmentation des revenus, l'exposition aux tendances internationales et les préoccupations liées au vieillissement, ainsi que l'intérêt porté à l'apparence personnelle et à la toilette, ont donné naissance à des gammes entières de produits répondant à des besoins et des goûts divers. En fait, un marché qui se limitait autrefois à la mousse à raser, au déodorant et aux rasoirs a fait place à une gamme éblouissante de produits, couvrant les soins capillaires, les soins de la peau et l'hygiène. En conséquence, les soins pour hommes sont l'un des secteurs à la croissance la plus rapide dans le segment des soins personnels en Inde.

Afin de mieux comprendre le segment des soins masculins en Inde, nous avons étudié trois catégories de produits importantes : les crèmes de beauté, les nettoyants pour le visage et les déodorants.

Perceptions et motivations en matière de toilettage 

Contrairement à la croyance populaire, les hommes n'utilisent généralement pas les produits de toilettage uniquement pour accroître leur attrait auprès du sexe opposé. La plupart des répondants disent plutôt ressentir le besoin de s'améliorer - d'améliorer leur hygiène personnelle. Ils estiment qu'une bonne hygiène est propice à l'amélioration de la confiance en soi.

Il n'est toutefois pas surprenant que les recherches de Nielsen indiquent que les perceptions en matière de toilettage sont plus fortes dans les métropoles et les villes urbaines que dans les autres.

Les "super-trotteurs 

En fonction du volume et de la fréquence d'utilisation, nous classons les consommateurs de produits d'hygiène masculine en trois catégories : gros utilisateurs, utilisateurs moyens et utilisateurs légers. L'analyse a été effectuée au niveau des marques individuelles, puis les scores des différentes marques ont été agrégés pour obtenir une vue par catégorie.

L'étape suivante a consisté à examiner le niveau d'engagement des gros utilisateurs. Le paramètre que nous avons utilisé pour évaluer les niveaux d'engagement est l'indice de capital de marque (BEI) de Nielsen. Plus l'indice d'équité de la marque est élevé, plus l'engagement est important.

Profilage des super-consommateurs

Nous avons ensuite examiné la différence de profil entre les super consommateurs et l'univers. Une analyse de la catégorie des crèmes de beauté a montré que les super consommateurs de cette catégorie sont généralement des métropolitains, aisés, en pleine ascension sociale et sociables. La toilette est importante pour eux et ils comprennent sa contribution à leur présence professionnelle et personnelle. Ils recherchent des produits de toilettage adaptés à leur âge et à leur sexe.

Super consommateurs, super contributeurs

Étonnamment, il y a moins de super consommateurs dans la catégorie des produits de toilette pour hommes que dans les autres catégories de produits de grande consommation. Le graphique ci-dessous montre que sur le total des consommateurs de crèmes de beauté sur le marché, les super consommateurs ne représentent que 4%. Cependant, ils contribuent à 11 % des ventes, soit trois fois plus que leur taille.

* Selon les recherches menées par Global Analysts Inc.

Pour plus de détails, téléchargez le rapport complet (en haut à droite).