Les spécialistes du marketing et les marques disposent d'une formidable opportunité de croissance des parts de marché dans les catégories de l'automobile et des bijoux, où les femmes noires dépensent davantage et sont plus susceptibles de faire de futurs achats - des indicateurs forts de l'expansion potentielle des consommateurs pour les marques dans ces domaines du marché.
BIJOUX DE LUXE
Pour les femmes noires, le désir de bien paraître, d'être à la mode et de faire une déclaration de mode est important. Selon notre rapport African-American Women : Our Science, Her Magic, 52 % des femmes noires se disent prêtes à payer plus cher pour un produit qui correspond à l'image qu'elles veulent véhiculer, soit 31 % de plus que les femmes blanches non hispaniques. Les femmes noires de tous âges sont plus susceptibles d'acheter des bijoux fins et fantaisie. En fait, les femmes noires sont 16% plus susceptibles que les femmes blanches non hispaniques d'avoir acheté des bijoux fantaisie au cours des 12 derniers mois, et 9% plus susceptibles d'avoir acheté des bijoux fins que les femmes blanches non hispaniques. En outre, si les femmes noires sont 8 % plus susceptibles d'acheter des bijoux fins dont le prix se situe entre 100 et 499 dollars, elles sont également 33 % plus susceptibles de faire des achats plus modestes de bijoux fins de moins de 100 dollars. Enfin, les femmes noires, toutes générations confondues, sont plus susceptibles d'acheter des bijoux fins et des bijoux fantaisie.
Les fabricants de bijoux fins et fantaisie ont la possibilité d'accroître leur part de marché s'ils parviennent à concevoir des produits et à élaborer des messages qui plaisent aux femmes noires. Heureusement, il existe un certain nombre d'influenceurs d'achat qui peuvent aider ces marques à élaborer des messages et à concevoir des produits. Par exemple, 42 % des femmes noires sont influencées par ce qui est à la mode et ce qui ne l'est pas, et 47 % reconnaissent que leur style est tendance. Pour se tenir au courant des derniers styles et tendances, les femmes noires se tournent vers les leaders du monde du spectacle, de sorte que le soutien d'une célébrité peut être une stratégie efficace pour atteindre les femmes afro-américaines. Trente-trois pour cent des femmes noires affirment que le soutien d'une célébrité peut les inciter à envisager ou à acheter un produit, et 27 % reconnaissent que lorsqu'une célébrité conçoit un produit, elles sont plus susceptibles de l'acheter.
42 % des femmes noires sont influencées par ce qui est sexy et ce qui ne l'est pas.
SUR LA VOIE RAPIDE
Les femmes noires sont légèrement plus susceptibles que les femmes blanches non hispaniques de posséder des véhicules de luxe de toute taille (14 %) et des voitures de grande taille (8 %), et elles sont moins susceptibles de posséder des voitures compactes et de taille moyenne, des camions, des VUS et des fourgonnettes. Cependant, nous avons constaté que les femmes noires sont plus susceptibles de dire qu'elles prévoient louer ou acheter des véhicules de toutes les catégories, à l'exception des camions, que les femmes blanches non hispaniques. En particulier, les femmes noires sont 214% plus susceptibles de dire qu'elles prévoient d'acheter ou de louer une voiture de grande taille et 113% plus susceptibles de dire la même chose pour une voiture de luxe de tout type dans les 12 prochains mois. Les constructeurs automobiles ont donc la possibilité de répondre à ces désirs en proposant des voitures qui plaisent aux femmes noires.
Tout comme pour les bijoux, l'apparence et la perception sont des facteurs importants que les femmes noires prennent en compte lorsqu'elles achètent un véhicule. Cinquante-six pour cent des femmes noires reconnaissent que le style extérieur est leur premier critère de choix d'un véhicule, et 38 % recherchent des véhicules au design audacieux qui se démarquent des autres véhicules sur la route. Cependant, les femmes noires ne privilégient pas exclusivement le style sur la substance dans l'achat d'un véhicule. Cinquante-quatre pour cent des femmes noires sont d'accord pour dire qu'avoir un véhicule agréable à conduire est une considération majeure dans leur décision d'achat, et 53 % recherchent des véhicules offrant des performances fougueuses et une accélération puissante.
Les femmes noires apprécient également les véhicules respectueux de l'environnement. Vingt-deux pour cent des femmes noires reconnaissent qu'elles achètent des véhicules qui reflètent leur engagement en faveur de l'environnement, et 55 % d'entre elles reconnaissent que le bilan environnemental d'une entreprise est important pour elles dans leurs décisions d'achat.
Pour plus d'informations, téléchargez le rapport de Nielsen intitulé African-American Women : Notre science, sa magie.
