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L'initiative "Belt & Road" crée des opportunités pour les marques chinoises sur les principaux marchés à forte croissance.

4 minutes de lecture | Juillet 2018

Suite à l'intérêt constant de la Chine pour l'initiative "Belt and Road" (B&R), des marchés clés à forte croissance offrent des opportunités importantes aux marques chinoises qui cherchent à étendre leurs activités à l'étranger. Plus précisément, l'Indonésie, les Philippines, l'Égypte et la Turquie présentent des conditions favorables aux investissements. Avec la consommation de biens de consommation courante (FMCG) en Indonésie qui a augmenté de 11% entre 2016 et 2017, et le PIB de la Turquie qui a bondi de 7,4% en 2017, ces marchés ont un énorme potentiel.

L'initiative B&R est une initiative de développement et d'investissement proposée par le gouvernement chinois, qui vise à établir des connexions et des infrastructures sur l'ensemble des marchés eurasiens. L'initiative est un tournant pour la coopération et l'investissement entre les marchés clés. L'initiative a déjà permis la création de 75 zones de coopération économique et commerciale, attirant plus de 270 milliards de dollars d'investissements. À la suite de cette collaboration et de ces investissements accrus, les volumes commerciaux d'importation et d'exportation ont augmenté de 17,8 % en 2017.

TURQUIE - UN MARCHÉ DIVERSIFIÉ ET DYNAMIQUE EN PLEINE CROISSANCE

À cheval sur les continents asiatique et européen, la Turquie est un pays dynamique et diversifié en plein boom économique. Les consommateurs sont optimistes et prêts à dépenser. La Turquie a obtenu un score de 89 sur l'indice de confiance des consommateurs (CCI) du Conference Board au 1er trimestre 2018, produit en collaboration avec Nielsen.

La Turquie abrite des consommateurs jeunes, urbains et férus de numérique. Ces derniers passent désormais plus de temps en ligne que les internautes chinois, soit plus de sept heures par jour sur l'internet et près de trois heures sur les médias sociaux.

Les consommateurs déplacent leurs dépenses des voyages à panier plus important vers des achats plus fréquents dans des magasins de petit format. 36 % des acheteurs turcs ont fait des courses mensuelles en 2017, contre 49 % en 2011. Parallèlement, le taux d'achats hebdomadaires est passé à 42 %, contre 23 % en 2011.

Pour réussir sur ce marché, les entreprises chinoises doivent faire appel au désir d'innovation des jeunes consommateurs, développer des offres distinctives qui reflètent les tendances, les goûts et les traditions locales, et investir dans les médias sociaux pour entrer en contact avec la population turque, férue de numérique.

Indonésie - Un marché en pleine expansion de près de 300 millions d'habitants

L'Indonésie abrite une population énorme de plus de 255 millions d'habitants, qui devrait passer à plus de 282 millions d'ici 2025. Ces consommateurs gagnent également en confiance. Au premier trimestre 2018, le marché a atteint un ICC de 127. 

Cet état d'esprit porteur signifie que les acheteurs augmentent leurs dépenses. Dans tous les groupes socio-économiques, le panel de consommateurs de Nielsen Data montre que la consommation de produits de grande consommation a augmenté de 11 % en 2017.

Dans le même temps, les Indonésiens ont rapidement adopté les nouvelles technologies, 78 % d'entre eux accédant désormais à Internet via leurs smartphones. La connectivité numérique a commencé à transformer le comportement d'achat, cependant, les canaux traditionnels continuent de dominer, avec 57% de toutes les ventes provenant du commerce traditionnel.

Pour prospérer sur ce marché, les entreprises chinoises doivent attirer les consommateurs de la classe moyenne, se concentrer sur les canaux traditionnels et intégrer des stratégies localisées avec des messages et des produits adaptés. 

Philippines - Entrez en contact avec les acheteurs les plus optimistes d'Asie

Les Philippines sont en pleine transformation, car des années de croissance stable contribuent à l'émergence de perspectives économiques florissantes. Le marché abrite les consommateurs les plus optimistes d'Asie. Au premier trimestre 2018, les Philippines ont obtenu un score de 128 à l'indice CCI.

Les Philippines abritent également certains des consommateurs les plus connectés au monde, mais cela ne se traduit pas encore par des ventes en ligne. Alors que le taux de pénétration d'internet est désormais de 59 % et que les Philippins passent désormais 37 heures en ligne chaque semaine, le rapport 2018 de Nielsen sur les tendances des acheteurs philippins montre que seulement 3 % des consommateurs ont acheté des produits d'épicerie en ligne au cours des six derniers mois.

Pour s'imposer sur ce marché en évolution rapide, les entreprises chinoises doivent aligner leurs offres et leur stratégie sur une base de consommateurs confiants et de plus en plus riches, mais qui restent sensibles aux prix et privilégient la vente au détail en magasin.

Égypte - Une nouvelle génération de jeunes consommateurs en pleine ascension

L'Égypte connaît une renaissance économique, qui alimente des perspectives de dépenses positives. Tout au long de 2017, l'ICC de l'Égypte a continué à grimper, atteignant 85 au premier trimestre 2018.

La consommation des ménages devrait augmenter de 3,3 % en 2018 et les volumes d'achat de produits de grande consommation ont augmenté de 4,6 % au 1er trimestre 2018, l'épicerie, la confiserie et les boissons connaissant la plus forte croissance en valeur sur cette période.

La technologie numérique continue de se répandre dans le pays. Globalement, 69 % des consommateurs urbains ont accès à l'internet. Cependant, seuls 8 % des utilisateurs d'Internet font actuellement des achats en ligne. Pour l'avenir, il existe un potentiel de croissance important à réaliser.

Dans le même temps, les consommateurs égyptiens sont très attentifs aux prix, ce qui a conduit à l'essor des magasins discount. Les données de Nielsen montrent qu'entre 2016 et 2018, le nombre d'acheteurs qui se sont rendus dans les discounters pour acheter leurs produits d'épicerie est passé de 23 % à 43 %.

Les prochaines étapes de "la Ceinture et la Route".

L'initiative B&R signifie qu'il n'y a jamais eu de meilleur moment pour les entreprises chinoises d'introduire leurs marques, produits et services sur les marchés mondiaux. Mais les entreprises chinoises doivent élaborer des stratégies solides si elles veulent s'imposer dans ce nouveau paysage. Face à la multitude d'opportunités, les entreprises doivent adopter une approche ciblée. Des analyses approfondies seront essentielles pour comprendre les préférences et les tendances locales et déterminer le plan marketing qui permettra d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

Pour plus d'informations, téléchargez notre rapport complet.

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