Roger Entner, Wakil Presiden Senior, Riset dan Wawasan, Praktik Telekomunikasi

Karena dunia periklanan, Internet, dan mobile dengan cepat menyatu, kita perlu mengubah cara pandang kita terhadap berbagai industri ini dan metrik yang kita gunakan untuk menggambarkan potensi bisnis. Yang penting adalah pola pikir yang berbeda dan terpadu tentang cara mengevaluasi peluang dan membandingkan berbagai komponen aliran nilai pelanggan.

Raksasa-raksasa dunia komputasi dan Internet telah memberikan legitimasi bagi dunia periklanan mobile melalui akuisisi Admob oleh Google dan Quattro Wireless oleh Apple, serta peluncuran iAd. Sekarang, kita membutuhkan pemahaman yang lebih baik tentang peluang pendapatan.

Penilaian murni atau bahkan angka pendapatan hanya memberikan wawasan yang terbatas tentang kinerja perusahaan yang sebenarnya. Di dunia seluler, ARPU atau pendapatan rata-rata per pengguna, adalah metrik yang umum digunakan untuk membandingkan berbagai peluang pendapatan terlepas dari ukuran operator yang mendasarinya.

ARPU dihitung dengan membagi pendapatan kuartalan dengan tiga untuk mendapatkan pendapatan bulanan dan kemudian membagi pendapatan bulanan dengan jumlah pelanggan atau pengguna unik.

Kami menggunakan pendapatan situs milik Google karena kami dapat menentukan jumlah pengguna unik, yang tidak dapat kami lakukan untuk sumber sebagian besar pendapatan yang tersisa dari AdSense.

Sekarang semua orang setuju bahwa ponsel setidaknya sama menariknya dengan platform iklan seperti Internet. Ponsel Anda selalu bersama Anda, lebih pribadi daripada perangkat lain, dan memiliki kemampuan untuk mengintegrasikan lokasi dan kesegeraan. Selain itu, iklan seluler menjadi tidak terlalu terhambat oleh keterbatasan perangkat dalam hal ukuran layar dan kecepatan jaringan, dan perbedaan antara Internet dan pengalaman seluler menjadi semakin berkurang. Pada saat yang sama, kita berada di awal periklanan berbasis lokasi, kupon, atau bahkan hal-hal sederhana seperti memasukkan pesan suara yang telah diikutsertakan sebelumnya ke dalam kotak surat.

Hal ini membawa kita kembali ke periklanan mobile. Jika mobile sama baiknya atau lebih baik dari Internet sebagai sarana periklanan, maka mobile juga dapat menghasilkan uang setidaknya sama baiknya. Google mendapatkan $9,40 per bulan per pengguna unik dalam pendapatan dari iklan kepada pengguna Internet. Mereka seharusnya bisa mendapatkan setidaknya hal yang sama per bulan untuk pelanggan seluler yang menggunakan perangkat lebih lama, lebih sering, lebih intens, dan lebih pribadi daripada komputer dan Internet. Jika kita mengambil $9,40 dan mengalikannya dengan 280 juta pelanggan nirkabel di Amerika Serikat, maka potensi pasar periklanan mobile lebih dari $2,5 miliar per bulan atau lebih dari $30 miliar per tahun. Pikirkan setidaknya 30 miliar alasan mengapa Google ingin membeli AdMob seharga $750 juta, setidaknya 30 miliar alasan mengapa Apple membeli Quattro Wireless seharga $360 juta, dan setidaknya 30 miliar alasan mengapa orang lain ingin berpartisipasi dalam ruang ini - dan ini baru 30 miliar alasan mengapa melakukannya di AS, jangan lupakan Eropa, Asia, Amerika Latin, Afrika, dan Australia.

Artikel ini juga muncul di Fierce Wireless