Meskipun populasinya lebih kecil daripada Boomers dan Millenials, kecenderungan Gen X terhadap kemakmuran, pemahaman teknologi, dan loyalitas terhadap merek membuat mereka menjadi karakter yang unik di pasar. Potensi pembelian Generasi X membuat demografi konsumen berusia 35 hingga 54 tahun ini harus diketahui oleh para pemasar.
Jadi, apa yang membuat Gen Xers tertarik dengan iklan TV? Penelitian terbaru dari Nielsen menunjukkan bahwa baik pria maupun wanita dalam demo ini terhubung dengan aktivitas rumah tangga dan keluarga sehari-hari. Tidak seperti demografi lainnya, seperti Milenial, situasi dunia nyata dan keaslian lebih menarik bagi konsumen berusia 35-54 tahun.
Meskipun tidak mengherankan jika preferensi Gen X menunjukkan perbedaan yang mencolok dengan Generasi Milenial, nuansa antara pria dan wanita dalam demo usia ini lebih halus dibandingkan pria dan wanita usia 13-34 tahun. Baik pria maupun wanita Gen X lebih menyukai pendekatan yang tenang dan aman dalam beriklan, sementara Generasi Y lebih menyukai skenario yang berenergi tinggi dan ekstrem.
Meskipun lebih halus, nuansa gender masih ada di dalam Generasi X. Iklan dapat terhubung dengan para wanita Gen X dengan menggunakan peristiwa-peristiwa penting yang sentimental, seperti anak perempuan yang mendapatkan SIM, atau pernikahan anak laki-laki, untuk menciptakan daya tarik emosional. Pendekatan yang lebih langsung dapat digunakan untuk berhubungan dengan pria di segmen ini, dengan menggunakan mobil dan olahraga untuk menarik kepekaan maskulin mereka. Menarik bagi keinginan akan keaslian, citra yang menampilkan peristiwa realistis yang mungkin terjadi atau telah terjadi dalam kehidupan Gen X cenderung beresonansi. Hal ini berbeda dengan keinginan audiens yang lebih muda untuk skenario yang aspiratif, "Seandainya itu saya".
"Generasi X memiliki posisi yang unik. Mereka tahu apa yang mereka inginkan dan apa yang mereka sukai, dan yang paling penting adalah siapa mereka," kata Joe Stagaman, EVP, Advertising Effectiveness Analytics untuk Nielsen. "Menyadari hal ini menciptakan peluang bagi para pemasar untuk menarik perhatian populasi ini dengan kampanye yang tulus dan realistis yang dapat diidentifikasi oleh Generasi X."
Metodologi
Sebagai penyedia analisis mendalam dan wawasan efektivitas iklan yang terkemuka, Nielsen memberikan wawasan yang komprehensif mengenai kemampuan iklan untuk diingat dan beresonansi dengan konsumen. Nielsen TV Brand Effect mengukur dampak iklan dengan mensurvei pemirsa yang terpapar iklan di TV.
