Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Enam Cara Jaringan TV Dapat Meningkatkan Jumlah Pemirsa Melalui Pemasaran yang Efektif

3 menit dibaca | Juni 2012

Howard Shimmel, Wakil Presiden Eksekutif, Client Insights, dan Justin Rosen, Manajer Senior, Media

Menyusul Upfronts, para programmer TV bersiap-siap untuk musim gugur 2012. Dengan meningkatnya belanja iklan TV dan semakin banyaknya pilihan konten yang tersedia bagi konsumen, mengumpulkan pemirsa-dan juga dolar iklan-menjadi lebih penting dari sebelumnya. Menurut penelitian terbaru dari Nielsen, promosi memang mendorong jumlah pemirsa-dan Nielsen membantu para pemasar program TV untuk memahami seberapa besar pengaruhnya.

Perusahaan media perlu memaksimalkan penggunaan semua saluran pemasaran yang tersedia secara tepat. Setiap saluran pemasaran memiliki biaya nyata yang terkait dengannya, baik itu biaya yang dikeluarkan untuk beriklan di TV dan online, atau biaya peluang dari promosi dalam saluran dan lintas saluran.

Jaringan memiliki kesempatan untuk lebih tepat dalam mengukur dampak promosi terhadap peringkat aktual: secara keseluruhan, dan berdasarkan saluran pemasaran.

Wawasan ini tidak hanya membantu mengukur ROI dari kampanye tertentu, tetapi juga menginformasikan perencanaan kampanye di masa depan dengan menjawab pertanyaan tentang menjawab pertanyaan tentang frekuensi, kemutakhiran, dan pesan yang optimal.

Analisis kami terhadap kampanye promosi TV menemukan enam hal yang dapat diambil oleh para pemasar:

  1. Promosi berhasil! Kami secara tepat mengukur dampak promosi terhadap jumlah penonton untuk lebih dari 60 program yang berbeda, dan hanya menemukan satu contoh di mana promosi tidak berhasil. Dalam satu kasus yang tidak berhasil itu, masalahnya adalah penjadwalan yang bertentangan dengan Final NBA.
  2. Untuk memaksimalkan jumlah pemirsa baru yang potensial, promosikan di luar siaran Anda. Beberapa jaringan mungkin terlalu mengandalkan inventaris saluran mereka, yang hanya efektif menjangkau pemirsa setia dan reguler. Sebuah analisis terhadap kampanye promosi untuk serangkaian penayangan perdana jaringan pada musim gugur 2011 menemukan bahwa rata-rata kampanye tersebut menjangkau 47 persen pemirsa dewasa 18-49. Jangkauan tambahan dari promosi di luar saluran rata-rata 4,4 poin jangkauan, termasuk lintas saluran (gratis di jaringan saudaranya) dan iklan berbayar di jaringan lain. Yang penting, di antara pemirsa jaringan yang lebih ringan, di luar jaringan menyumbang 7 poin jangkauan tambahan dari 27 persen jangkauan rata-rata.
  3. Untuk acara baru, promo di luar saluran adalah kuncinya. Dalam analisis kami, penonton acara baru yang hanya terpapar promosi di saluran hanya mencapai di bawah 40 persen dari jumlah penonton pemutaran perdana.
  4. Untuk acara yang ditayangkan ulang, bertahan dengan promo di siaran Anda sendiri mungkin sudah cukup. Bagian terbesar dari pemirsa yang menonton penayangan perdana kemungkinan adalah mereka yang hanya melihat iklan di saluran, yang mencapai lebih dari 75 persen dari jumlah penonton penayangan perdana.
  5. Promosi pada hari pemutaran perdana sangatlah penting. Biasanya, sekitar sepertiga dari total penonton pemutaran perdana hanya terpapar promo pada hari itu.
  6. Kombinasikan promosi di awal dan di hari yang sama untuk mendapatkan hasil yang maksimal. Mereka yang terpapar jauh sebelum dan pada hari pemutaran perdana biasanya mencapai hampir separuh dari jumlah penonton pemutaran perdana.

Dalam lingkungan media yang sangat kompetitif saat ini, pemasar TV perlu menggunakan pendekatan yang lebih ilmiah dan taktis untuk mempromosikan program. Demi kepentingan jaringan dan CMO, inilah saatnya untuk menggunakan alat pengukuran yang dapat membantu jaringan mengoptimalkan promosi program mereka - dan kemudian mengukur dampak langsung terhadap rating. Hanya dengan begitu pemasar dapat menentukan apakah bauran promosi on-channel vs. cross-channel/berbayar mereka efektif.

Nielsen_Watch Effect Juni 2012

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa