Mendapatkan Hasil Maksimal dari Pengeluaran Media Digital Anda

2 menit dibaca | Juli 2015

Saat ini, kita melihat iklan di setiap sudut. Jadi, bagaimana perusahaan, seperti produsen bir global Anheuser-Busch InBev (ABI), memastikan upaya kreatif mereka diperhatikan? Mereka pergi ke tempat para peminum bir (atau konsumen yang mereka inginkan) berada-dan di seluruh industri, hal ini semakin berarti menjadi digital.

Pemasar saat ini mengalokasikan anggaran untuk iklan digital untuk memastikan mereka menjangkau audiens di seluruh platform. Namun, eksekusi media digital yang efektif membutuhkan manajemen kinerja yang ketat dan disiplin untuk mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran tersebut.

ABI telah berhasil menerapkan strategi digital, mencapai ROI digital dua kali lipat dari kompetitor sejenisnya dan dibandingkan dengan rata-rata industri consumer packaged goods (CPG). Pada acara Consumer 360 2015, Kathy French, wakil presiden senior Nielsen's Advertiser Solutions berbicara dengan Harry Lewis, direktur senior koneksi konsumen di Anheuser-Busch InBev (ABI) untuk mengetahui lebih lanjut tentang upaya perusahaan.

"Rahasia sukses dengan media digital adalah: memanfaatkan data untuk membantu mengalokasikan media secara objektif, mengelola eksekusi media digital, mengadopsi praktik-praktik kreatif terbaik, melacak hasilnya, dan kemudian melakukannya lagi," ujar Kathy French. ABI telah mencapai kesuksesannya dengan mengadopsi serangkaian proses manajemen kinerja tersebut, termasuk:

Menjangkau sebanyak mungkin orang yang tepat
Memantau dan mengoptimalkan keterlihatan
Memastikan kualitas kreatif yang kuat
Mengalokasikan belanja media di seluruh saluran dan seluruh merek dengan tepat

PELAJARAN DUNIA NYATA DARI ANHEUSER-BUSCH INBEV

Mengembangkan strategi manajemen kinerja yang jelas sangat penting untuk memiliki kampanye iklan digital yang sukses. "Tidak ada keajaiban di sini - hanya dibutuhkan data, disiplin, dan proses yang baik," kata Lewis. ABI berfokus pada penerjemahan wawasan yang didorong oleh data ke dalam eksekusi pemasaran dan media yang efektif yang menghasilkan ROI media yang kuat.

ABI tahu bahwa untuk menang di pasar bir, mereka harus menang di kalangan Milenial. Milenial berusia 21-27 tahun adalah generasi peminum bir berikutnya, dan mereka mewakili 36% dari pertumbuhan industri bir di A.S. Milenial juga merupakan generasi yang paling melek digital yang pernah ada di dunia. Untuk memasarkan secara efektif kepada Milenial, ABI telah menciptakan kerangka kerja pengukuran yang memungkinkan ABI untuk mengoptimalkan konten kreatif digitalnya, serta eksekusi media digitalnya untuk memastikan bahwa Milenial melihat konten yang dibuat untuk mereka.

Kerangka kerja pengukuran ABI termasuk memanfaatkan pra-pengujian untuk video online; melacak audiens unik secara ketat untuk memastikan bahwa iklannya menjangkau sebanyak mungkin konsumen yang tepat; menggunakan layanan resonansi iklan digital untuk menilai dampak iklan terhadap persepsi merek; dan dengan tekun menggunakan wawasan bauran pemasaran untuk menentukan cara mengalokasikan dolar media dalam suatu saluran (misalnya, program olahraga vs. program hiburan), di seluruh saluran (misalnya, digital vs. TV), dan di seluruh merek.

Sebagai hasil dari langkah-langkah ini, ABI telah mencapai ROI yang membuat iri industri, lebih dari dua kali lipat rata-rata CPG!