Studi kasus
Asia Tenggara: Analisis Meta Model Campuran Pemasaran CPG
Nielsen + TikTok: MMM secara akurat mengukur dampak iklan TikTok.
Pengantar
Ukur dampak penuh dari iklan TikTok pada seluruh funnel.
TikTok, platform hiburan global, berhasil menarik perhatian pengguna di seluruh Asia Tenggara. Dengan format video layar penuh dan suara aktif, platform ini telah menyebabkan lonjakan jumlah pengguna dan waktu yang dihabiskan di platform tersebut di seluruh wilayah.
Dengan Nielsenโs Solusi Pemodelan Campuran PemasaranTikTok menganalisis dampak penuh dari kampanye periklanannya di seluruh tahap funnel, mulai dari tahap bawah funnel (penjualan), tahap tengah funnel (niat membeli), hingga tahap atas funnel (kesadaran merek).
Tujuan
Mengukur efektivitas dan pengembalian investasi iklan (ROAS) dari aktivitas TikTok.
Tujuan utama adalah untuk mengevaluasi nilai keseluruhan TikTok, termasuk dampaknya dalam jangka pendek dan jangka panjang terhadap format iklan, metrik ekuitas merek, sinergi dengan saluran iklan lainnya, serta efektivitas iklan kreatif yang beragam.
Tantangan
Manfaatkan kekuatan Model Campuran Pemasaran
Seiring dengan meningkatnya investasi periklanan di TikTok, terdapat kebutuhan yang semakin besar untuk membuktikan dampaknya terhadap bisnis. Namun, mengukur pengaruh ini menjadi tantangan tersendiri.
Pendekatan pengiklan terhadap pertanyaan ini sebervariasi seperti wilayahnya sendiri, mulai dari penjualan jangka pendek hingga jangka panjang, hingga ekuitas merek jangka panjang dan bagaimana TikTok berinteraksi dengan saluran lain.
Untuk memahami nilai investasi di TikTok, semua perspektif ini harus dipertimbangkan dan dianalisis.
Solusi
Gunakan teknik Marketing Mix Modeling untuk mengidentifikasi dampak penjualan dan ekuitas merek.
Studi Marketing Mix Modeling telah menjadi metode yang diakui untuk mengukur efisiensi dan efektivitas selama lebih dari 30 tahun.
TikTok menugaskan Nielsen untuk menganalisis 10 merek barang konsumen kemasan (CPG) yang mencakup kategori Makanan & Minuman serta Kesehatan & Perawatan Pribadi di Indonesia dan Thailand, guna mengukur dampak campuran pemasaran dari penjualan hingga ekuitas merek untuk kampanye TikTok ini.
Temuan utama
$2.3
ROAS yang tinggi baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang
Studi ini menunjukkan bahwa setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan berbayar TikTok di Asia Tenggara menghasilkan pengembalian jangka pendek sebesar $1,7 . Dibandingkan dengan saluran lain* dalam studi ini, TikTok memberikan hasil 2,0 kali lebih baik .ย
Selain hasil penjualan langsung, TikTok menghasilkan penjualan jangka panjang 2,2 kali lebih banyak bagi merek melalui dampaknya terhadap ekuitas merek dibandingkan dengan saluran lain* yang diukur dalam studi ini.
Ketika mempertimbangkan baik ROI jangka pendek maupun ekuitas merek jangka panjang, TikTok outperformed saluran lain* sebesar 1,4 kali, dengan total ROAS sebesar $2,3 untuk setiap dolar iklan yang dihabiskan.
9.4%
Dampak sinergis antara iklan televisi dan TikTok
Nielsen menemukan peningkatan penjualan sebesar 9,4% ketika iklan TikTok dijalankan bersamaan dengan iklan televisi selama minimal 4 minggu di Asia Tenggara, yang merupakan angka tertinggi di antara semua saluran media lainnya* dalam studi ini.ย
$2.3
Manfaatkan iklan In-Feed sebagai inti dan tingkatkan dengan format berimpact tinggi pada momen-momen krusial.
Nielsen mengukur produk iklan TikTok, mengungkapkan bahwa iklan In-Feed menghasilkan ROAS jangka pendek sebesar $2, ROAS jangka panjang sebesar $2,8, dan menunjukkan respons penjualan tertinggi dibandingkan produk iklan lainnya. Oleh karena itu, iklan In-Feed sebaiknya diutamakan sebagai produk iklan dasar di platform TikTok.
Untuk momen-momen penting, pertimbangkan format reservasi berdampak tinggi seperti Branded Effect, yang menunjukkan ROAS jangka pendek sebesar $2,3, dan ROAS jangka panjang sebesar $3,0, yang mendorong amplifikasi dengan efisiensi yang lebih tinggi.
$2.0
Gunakan kombinasi iklan kreator dan merek untuk memaksimalkan efektivitas.
Baik iklan kreator maupun iklan merek menghasilkan pengembalian yang lebih tinggi daripada biaya yang dikeluarkan, dengan iklan merek memberikan ROAS jangka pendek sebesar $1,5, dan iklan kreator menghasilkan ROAS yang lebih tinggi lagi sebesar $2.ย
Catatan: Model ini dibuat menggunakan data historis dua tahun pada tahun 2023.
*Media Nielsen lainnya yang diukur meliputi TV, Radio, OOH, Bioskop, Digital Display & Video (tidak termasuk Facebook & Google).
Pengeluaran non-TikTok didasarkan pada tarif kartu (dipantau) dan bukan pengeluaran aktual dari pengiklan.
Bagaimana cara kerjanya
Model Pemasaran Campuran Nielsen (Nielsen Marketing Mix Modeling) melakukan evaluasi komprehensif terhadap kampanye TikTok melalui model ekonometrik yang disesuaikan. Model-model ini menghubungkan data penjualan rinci selama 2-3 tahun dengan berbagai aktivitas kampanye TikTok, serta platform media lainnya seperti TV, video digital, tampilan digital, cetak, luar ruangan (OOH), dan faktor non-pemasaran seperti distribusi, harga, persaingan, musiman, efek makroekonomi, dan lainnya.
Solusi Marketing Mix Modeling yang lengkap mencakup validasi data, perhitungan metrik (misalnya pendapatan dan laba), serta presentasi wawasan akhir dengan rekomendasi untuk meningkatkan pengembalian investasi pemasaran. Selain itu, Nielsen juga melaksanakan beberapa solusi modeling sekunder, termasuk analisis sinergi dan efek jangka panjang.
Kesimpulan
Manfaatkan potensi penuh periklanan dengan Model Campuran Pemasaran
Solusi Marketing Mix Modeling Nielsen telah membuktikan keefektifannya dalam memberikan gambaran lengkap mengenai dampak penjualan dan ekuitas merek di pasar Asia Tenggara untuk iklan TikTok. Dengan memanfaatkan prinsip-prinsip Marketing Mix Modeling dan data historis, studi ini mengungkap dampak yang belum termanfaatkan dari kampanye, memberikan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti kepada pengiklan untuk memaksimalkan pengembalian investasi dari TikTok.
Pengiklan saat ini mengharapkan lebih dari sekadar ROI dari investasi merek mereka. Mereka dengan antusias ingin memahami dampak terhadap pengembalian jangka pendek dan ekuitas jangka panjang. Kami telah melakukan studi bersama Nielsen dan senang berbagi bagaimana TikTok memberikan ROI di seluruh funnel.
Balendu Shrivastava
Kepala Pengukuran
TikTok, Tanya Jawab (AMA)
Ingin berbicara dengan tim ahli kami?
