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Le vendite di auto nuove in Russia sono orientate alla crescita

3 minuti di lettura | Agosto 2010

Olga Malinkina, Direttore della ricerca sui consumatori, The Nielsen Company, Russia

Dall'inizio del mercato libero russo, più di 20 anni fa, i proprietari di autovetture cambiano con maggiore frequenza. Oggi i proprietari di auto russi tengono i loro veicoli in media per tre o quattro anni prima di acquistarne uno nuovo. Nel 2011, Nielsen prevede che quasi il 50% dei proprietari di automobili nelle maggiori città russe cercherà di acquistare un'auto nuova.

Fattori motivanti

In un recente sondaggio online di Nielsen, i proprietari di auto delle più grandi città russe hanno citato motivi pratici, come il desiderio di un'auto più sicura o meglio equipaggiata, quando prendono in considerazione un cambio di auto. Ma anche se dominano le ragioni ragionevoli, ci sono prove che anche motivi meno pratici stanno guidando le forze. Lo studio Nielsen ha evidenziato che il mercato russo dei consumi è in ripresa e che si prevede una crescita delle spese discrezionali, come l'acquisto di automobili. La ricerca rivela una crescente importanza attribuita alle motivazioni emotive: un automobilista su cinque dichiara di voler cambiare auto perché "annoiato" da quella attuale.

Il prezzo è fondamentale

Sebbene i russi si sentano fiduciosi nella stabilità delle loro finanze personali - due su tre prevedono che lo stato delle loro finanze rimarrà invariato o migliorerà nei prossimi 12 mesi - c'è cautela. Un terzo di coloro che hanno in programma di cambiare auto nei prossimi tre anni è pronto a spendere in modo conservativo, scegliendo marchi a basso prezzo, modelli più economici e confezioni di base. I consumatori citano come fattori la crescita dei prezzi delle auto in Russia e l'aumento dei tassi di interesse.

Piani di pagamento

I proprietari di auto russi prevedono di finanziare l'acquisto di un veicolo soprattutto attraverso un prestito. La domanda di prestiti è destinata a crescere nel prossimo futuro - il 44% di coloro che intendono acquistare un'auto nei prossimi 12 mesi intende ricorrere a un prestito - e sia le grandi e note istituzioni finanziarie sia le piccole banche avranno la stessa possibilità di conquistare l'attenzione dei consumatori. Tuttavia, ricevere un prestito da una banca riconosciuta è meno prioritario che assicurarsi un prestito con il maggior numero di vantaggi. Opzioni come l'estinzione anticipata senza penali e condizioni di credito semplici e chiare sono le preferite dai consumatori.

Opzioni di finanziamento

Il programma di sovvenzioni recentemente lanciato dal governo russo per incoraggiare le vendite di auto prodotte in Russia ha ricevuto una reazione tiepida: solo il 15% ha dichiarato di essere interessato. Ma il 37% dei consumatori è pronto a utilizzare l'opzione di permuta offerta dai concessionari.

I concessionari hanno l'opportunità di informare meglio i potenziali acquirenti sulle opzioni di permuta. Il 15% dei consumatori ha dichiarato di non avere informazioni sufficienti per fare una scelta informata. La maggioranza degli scettici ritiene di poter guadagnare di più vendendo direttamente la propria auto.

Cauto ottimismo

La continua incertezza sulla stabilità dell'economia nazionale e le attuali condizioni di tasso elevato dei prestiti inducono un potenziale acquirente su tre a moderare i propri appetiti per evitare di mettere a rischio il bilancio familiare. Una riduzione dei tassi di prestito e la promozione attiva di programmi alternativi di vendita di autovetture potrebbero rappresentare una soluzione tempestiva per aiutare i proprietari di auto a ottenere ciò che desiderano senza spendere troppo.

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