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Deal Me In Dietro il pubblico a caccia di occasioni dei siti di offerte locali

3 minuti di lettura | Aprile 2011

Sulla base di due importanti tendenze - l'iperlocalismo e la consapevolezza del budget - i siti di offerte giornaliere negli Stati Uniti hanno cambiato il panorama commerciale, modificando il modo in cui i consumatori cercano le occasioni e si relazionano con le aziende grandi e piccole, nazionali e locali. Con l'ingresso regolare di nuovi siti di offerte giornaliere, The Nielsen Company ha analizzato il pubblico dei due principali operatori, Groupon e Living Social, e ha analizzato cosa vogliono davvero i couponer online.

Profilo del pubblico statunitense: Groupon e Living Social

I visitatori di Groupon e Living Social sono simili in quanto quasi due terzi sono donne e hanno una maggiore probabilitร  di essere benestanti rispetto alla media degli utenti Internet statunitensi. I visitatori di Living Social sono leggermente piรน benestanti e piรน istruiti di quelli di Groupon, con il 46% che ha una laurea o un diploma post-laurea, rispetto al 39% di Groupon (la media nazionale degli utenti di Internet รจ del 25%). I visitatori di Living Social hanno anche il 49% di probabilitร  in piรน rispetto alla media degli americani online di guadagnare 150.000 dollari o piรน, mentre i visitatori di Groupon hanno il 30% di probabilitร  in piรน.

Sebbene il pubblico di entrambi i siti abbia una suddivisione simile in termini di genere e socioeconomia, vi sono notevoli differenze nell'etร  e nella posizione geografica dei visitatori statunitensi. Groupon ha una maggiore concentrazione di visitatori di etร  compresa tra i 35 e i 64 anni (57% rispetto al 51% di Living Social), mentre la media di Internet รจ del 48%. Living Social ha una maggiore concentrazione di visitatori piรน giovani: i giovani tra i 21 e i 34 anni rappresentano il 33% del loro pubblico, rispetto al 25% di Groupon e al 21% dell'intero web.

Sebbene entrambi i siti offrano offerte in molte cittร  del Paese, Groupon ha piรน probabilitร  di avere visitatori dal Nord-Est, mentre Living Social ha un'alta concentrazione di visitatori nelle regioni del Sud e del Pacifico.

Indice di composizione del pubblico statunitense per regione

Quali offerte proporre?

Per assicurarsi e far crescere la propria fetta di consumatori, รจ importante che gli operatori del daily deal capiscano cosa vuole il proprio pubblico, in modo da poter offrire offerte pertinenti. Tra gli adulti online che visitano i siti web di Coupons/Rewards, quasi la metร  รจ interessata al giardinaggio, mentre circa un terzo รจ interessato alla riparazione/ristrutturazione della casa, al coinvolgimento religioso e alla cura del paesaggio. Tra gli altri settori spiccano il lavoro a maglia/cucito (i visitatori dei siti Coupons/Rewards hanno il 19% di probabilitร  in piรน rispetto alla media degli utenti adulti di Internet di essere interessati) e la cucina gourmet (18% di probabilitร  in piรน).

Coupon/ricompense per i visitatori del sito: Interessi della casa e dello stile di vita
Interesse % di coupon/ricompense

Visitatori del sito

Indice
Giardinaggio 46.5 109
Riparazione e ristrutturazione della casa 35.2 106
Coinvolgimento religioso 33.5 107
Paesaggistica 31.8 107
Giocare con i videogiochi non per computer 29.6 98
Cucina gourmet 29.0 118
Volontariato / Beneficenza 29.0 117
Fotografia (come hobby) 23.6 117
Artigianato 20.7 118
Maglieria / Cucito 20.1 119
Fonte: La societร  Nielsen
Leggi come: Il 47% degli adulti online che hanno visitato siti di Coupon/Rewards sono interessati al giardinaggio, il 9% in piรน rispetto alla media degli adulti online.

L'incentivo sociale

Poichรฉ la condivisione delle offerte con gli amici รจ una parte importante del modello di business di molti siti di daily deal - Living Social offre un'offerta gratuita quando un numero sufficiente di amici acquista dal vostro link, mentre Groupon offre un credito monetario per lo stesso motivo - รจ importante capire come i consumatori interagiscono online, compresa la loro attivitร  sui siti di social networking.

I giocatori di daily deal potrebbero essere felici di sapere che gli adulti online che visitano i siti di Coupon/Rewards non solo sono piรน propensi rispetto alla media degli adulti online ad avere piรน profili di social network (12% di probabilitร  in piรน), ma anche significativamente piรน propensi (33%) a postare link, siti web, articoli e video.

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