Anche se i maggiori marchi indiani destinano ancora la maggior parte della spesa mediatica alla pubblicità televisiva, le loro campagne creative non sono più a prova di bomba come un tempo. Oggi i consumatori sono distratti da una marea crescente di messaggi, sono più volubili con i loro telecomandi e le fasce orarie un tempo privilegiate devono competere con i media digitali. Di conseguenza, i risultati dei sempre più costosi spot televisivi in onda stanno diventando meno prevedibili e più costosi da investire.

Nonostante le opzioni e i canali a disposizione dei consumatori di oggi, l'ampia portata della TV e la sua impareggiabile presenza nelle famiglie rendono la pubblicità televisiva una parte fondamentale di qualsiasi campagna sui mass media. Che cosa possono fare gli operatori di marketing che cercano di massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI)? Per trovare chiarezza nel panorama dei nuovi media, abbiamo studiato milioni di secondi di pubblicità televisiva in tutte le categorie per identificare le cinque caratteristiche chiave delle campagne televisive di successo.

Attenzione, però. Questi risultati non sono per i deboli di cuore o per i brand manager di un'epoca dominata da canali limitati e pochi veicoli mediatici. Ma possono essere una fonte inestimabile di direzione strategica e di pianificazione per i custodi dei marchi e dei media che sono disposti a monitorare, controllare e modificare le loro campagne in volo piuttosto che dopo che hanno fatto il loro corso. Per chi ha un passo agile, queste linee guida possono costituire la base di una gestione più intelligente delle campagne e di una direzione creativa in grado di produrre rendimenti migliori ed economie in grado di finanziare una più ampia gamma di attività di supporto al marketing a complemento di una grande campagna televisiva.

Regola 1 - Un contenuto forte dell'annuncio fa breccia 4 volte meglio di un annuncio debole.

Regola 2 - Siate categorici nel confronto: Distinguersi all'interno della propria categoria è più importante che piacere. 

Regola 3 - La durata non definisce l'impatto: I formati più lunghi non garantiscono una maggiore risonanza degli annunci.

Regola 4 - Eliminare le sovrapposizioni = Efficienza = Migliore ROI 

Regola 5 - Differenziarsi di più per evitare di "aiutare" i concorrenti

Meno è meglio... a volte

L'Ad breakthrough, che conferma che sia l'annuncio che il marchio in evidenza sono stati ricordati dagli intervistati, non varia in modo significativo tra i vari formati. I formati più lunghi, nonostante il clamore che tendono a ricevere, non garantiscono necessariamente un'elevata risonanza degli annunci. Infatti, anche se il clamore che li circonda può portare a un maggiore interesse e memorizzazione, di solito richiedono uno sforzo eccessivo per essere visualizzati ripetutamente.

Per gli inserzionisti è più importante concentrarsi sulla creazione di un annuncio convincente e sull'integrazione di indicazioni di marca adeguate, piuttosto che spendere soldi per un formato più lungo solo per creare un messaggio più lungo.

Non si tratta di un elenco esaustivo di regole né di una pozione magica per curare la cattiva pubblicità. Ma è un elenco che può aiutarvi a perfezionare la strategia e le tattiche durante l'ideazione e l'esecuzione di una campagna. Ricordare che una proposta distintiva, la giusta durata, una migliore comprensione dei dati demografici desiderati e il giusto grado di differenziazione possono rendere la vostra campagna più memorabile ed efficace, comprende una formula sorprendentemente semplice per il successo. La chiave è ricordarsi di applicare queste regole durante il corso di una campagna, piuttosto che quando è troppo tardi per apportare modifiche.

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