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Il successo nel mercato dei giochi mobili può essere spiegabile e prevedibile

3 minuti di lettura | Maggio 2016

Nel mercato dei giochi per cellulari, in continua evoluzione, il successo può sembrare spesso imprevedibile. Nuovi titoli possono spuntare dal nulla e dominare le classifiche dei download, mentre titoli di successo possono apparentemente cadere in disgrazia senza alcuna spiegazione. Di conseguenza, molti editori scelgono di inondare il mercato con diversi titoli e poi rivedono retroattivamente le percentuali di download e l'utilizzo per determinare quali titoli supportare in futuro. Anche in questo caso, però, spesso non è chiaro il motivo per cui i giocatori mobili cambiano il loro comportamento. Questa dinamica rende inoltre imprevedibili le preferenze future dei giocatori.

La natura con cui i titoli del mercato mobile accrescono la loro base di proprietari e il loro utilizzo è parte di ciò che rende la previsione del successo così impegnativa. Alcuni titoli ottengono questo risultato producendo visibilità attraverso le promozioni, generando un'eco sociale attraverso le raccomandazioni del passaparola, fidelizzando i proprietari attraverso livelli di coinvolgimento più elevati, per citare solo alcune strategie.

La buona notizia, tuttavia, è che i potenziali punti di forza e di debolezza di un gioco mobile sono misurabili prima che il titolo venga immesso sul mercato. Per capire il "perché" dei cambiamenti di comportamento e prevedere naturalmente le azioni sul mercato, Nielsen ha analizzato più di 180 titoli utilizzando quasi un anno di dati del Nielsen Mobile Game Tracking. L'analisi ha preso in esame una serie di metriche chiave e ha rilevato che il successo sul mercato non è determinato da una specifica strategia di pre-lancio.

Guardare al futuro non è mai così importante come prima che un editore lanci un nuovo gioco per cellulari. Osservando come i giocatori di cellulari hanno risposto alla strategia di pre-market di Supercell per Clash Royale, la nostra analisi ha rilevato livelli eccezionali di consapevolezza e un forte interesse e urgenza per il download. Di conseguenza, il titolo, se confrontato con altri titoli di giochi per cellulari, ha mostrato un enorme potenziale un mese prima del lancio. I dati di mercato hanno poi rispecchiato l'entusiasmo pre-mercato e Clash Royale si è classificato tra i migliori download sia per iOS che per Android subito dopo il lancio.

L'analisi pre-mercato di Blossom Blast Saga racconta una storia simile di come la consapevolezza, l'interesse e l'urgenza del download abbiano contribuito al potenziale non solo di successo del titolo, ma anche di successo finale al momento del lancio. Nel mese precedente al lancio di Blossom Blast Saga, solo un gruppo relativamente ristretto di giocatori mobili ne era a conoscenza. Anche se questo avrebbe certamente ritardato l'adozione, il forte appeal del gioco in termini di interesse e urgenza di download lo ha posizionato bene per il successo. Esaminando i dati di mercato, notiamo che Blossom Blast Saga ha impiegato quasi un'intera settimana per raggiungere la vetta delle classifiche, ma è diventato uno dei primi cinque giochi mobili più scaricati sia su iOS che su Android, non a caso accompagnato da un aumento del 50% della notorietà tra i consumatori del Nielsen Mobile Game Tracking.

Il social buzz è un altro fattore chiave per il successo di un titolo mobile. La strategia di lancio di Bethesda per Fallout Shelter illustra come la quantità e la qualità del social buzz intorno a un titolo di gioco per dispositivi mobili possa avere un impatto enorme sulla proprietà. Bethesda ha utilizzato in modo massiccio il micro-targeting per garantire che i primi utenti generassero un'eco sociale positiva intorno al gioco. Questa strategia ha iniziato a dare i suoi frutti non appena il titolo è stato rilasciato su entrambe le piattaforme nell'agosto 2015: Fallout Shelter ha ricevuto valutazioni eccezionali da parte degli early adopter e il numero di possessori che hanno raccomandato il titolo ha raggiunto livelli sufficienti. L'aumento del buzz ha portato a una maggiore consapevolezza, alimentando l'imbuto di adozione, e ha portato a una crescita più rapida del possesso.

Questi esempi iniziano solo a scalfire la superficie di ciò che possiamo imparare ascoltando in modo proattivo i giocatori di telefonia mobile, anziché limitarci a monitorare i loro comportamenti. Mentre i fattori di successo abbracciano diversi concetti, il potenziale di un titolo mobile di capitalizzare su ciascuno di essi può essere misurato, il che consente al mercato di riconoscere i punti di forza e di debolezza, di identificarne le cause e di seguirne il miglioramento nel tempo.

Metodologia

Le informazioni contenute in questo articolo sono state ricavate da un'analisi delle prestazioni di ciascun titolo rispetto ai principali benchmark del database di Nielsen Mobile Game Tracking. Il Nielsen Mobile Game Tracking è un tracker a 360 gradi che ogni settimana analizza un gruppo unico di 1.200 giocatori mobili. Le percentuali di download sono state ricavate da iTunes Store e Google Play Store.

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