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SINTONIZZARSI PER GUIDARE LE VENDITE: LA RADIO COMMERCIALE AUSTRALIANA รˆ ESSENZIALE PER RAGGIUNGERE GLI ACQUIRENTI DI AUTO NUOVE E USATE

3 minute read | David Burge, direttore associato del gruppo Media Industry, Nielsen, Australia | luglio 2016

Le radio commerciali raggiungono tre quarti degli australiani che intendono acquistare un'auto nel prossimo anno e sono quindi il veicolo perfetto per comunicare con questi consumatori nel corso del loro percorso decisionale.

Quasi un australiano su cinque, ovvero 2,4 milioni di persone di etร  superiore ai 14 anni, intende acquistare una nuova auto nei prossimi 12 mesi. Circa 1,8 milioni (75%) di questi potenziali acquirenti di auto ascoltano la radio commerciale ogni settimana.

Questi sono i risultati dell'ultimo rapporto di Nielsen e Commercial Radio Australia (CRA), che traccia un quadro dei consumatori di automobili in Australia, comprese le loro preferenze, percezioni e intenzioni di acquisto.

Tra gli ascoltatori di radio commerciali che intendono acquistare un'auto l'anno prossimo, il 57% prevede di acquistare un'auto nuova, mentre il 43% la comprerร  usata. Piรน di un quarto di questi consumatori prevede di spendere 40.000 dollari o piรน per l'acquisto di un'auto.ย 

SINTONIZZAZIONE DEL TUO AUDIENCE AUTO
Il rapporto rivela quattro distinti segmenti di consumatori che le case automobilistiche e i rivenditori dovrebbero tenere a mente quando sviluppano le loro iniziative di marketing.

1.
Questo
segmento si concentra sull'affidabilitร  e sul risparmio di carburante, non tanto sull'aspetto dell'auto. Questo gruppo comprende i consumatori piรน anziani dei quattro segmenti, con una persona su due di etร  superiore ai 55 anni. รˆ anche il segmento piรน femminile, con sette donne su dieci. Quando si tratta di acquistare un'auto, sono i piรน propensi di tutti i gruppi a chiedere consiglio a parenti e amici. Non si tratta di consumatori che adottano subito, preferendo "aspettare e vedere" prima di provare nuove cose.

2. Amanti dell'auto esigenti
Questo gruppo รจ il piรน propenso ad acquistare in base alle proprie sensazioni e si identifica come "appassionato di auto". Fattori come il sex appeal, il prestigio, il divertimento, le prestazioni, l'aggressivitร  e la maneggevolezza sono tutti fattori importanti che influenzano la decisione di acquisto. Questo gruppo ha la piรน alta percentuale di maschi (60%) e la piรน alta rappresentanza della fascia d'etร  tra i 25 e i 39 anni (47%). Sono decisamente degli early adopters, che preferiscono tuffarsi e provare per primi le novitร  non appena sono disponibili.

3. Capacitร  e sicurezza
Questo segmento รจ interessato principalmente al comfort e alla praticitร . I consumatori di questo gruppo acquisteranno un'auto in base alla capacitร  di ospitare comodamente i passeggeri e il carico e alla facilitร  di salire e scendere. La protezione per sรฉ e per la propria famiglia รจ un fattore chiave per l'acquisto. Dedicano molto tempo alle ricerche prima dell'acquisto e si assicurano che l'auto sia revisionata regolarmente e in garanzia. La maggior parte di questo segmento rientra nella fase di vita delle "giovani famiglie" (37%), ovvero con figli in casa di etร  compresa tra 0 e 12 anni.

4. Tutto sull'aspetto
Come suggerisce il nome, l'aspetto รจ importante per questo gruppo. A loro piace guidare e possedere auto che mostrino il loro status. Il sex appeal dell'auto รจ importante, cosรฌ come le prestazioni, il prestigio e la maneggevolezza. In generale, l'aspetto e lo stile sono piรน importanti dell'affidabilitร . Sebbene questo segmento sia per molti versi simile a quello degli "amanti delle auto esigenti", non รจ altrettanto estremo: ama le auto veloci, ma non altrettanto. Questo gruppo รจ leggermente piรน anziano, nella fascia 40-54 anni.

Come possiamo quindi utilizzare la radio commerciale per sintonizzarci su questo pubblico ampio e redditizio che รจ intenzionato ad acquistare un'auto nel prossimo futuro?

Joan Warner, Chief Executive Officer di Commercial Radio Australia, afferma: "La radio รจ sempre stata la scelta di intrattenimento numero uno in auto, quindi ha senso per l'industria automobilistica sfruttare questo stretto legame con gli ascoltatori e parlare ai potenziali clienti quando la loro attenzione รจ concentrata sull'esperienza di guida".

Per la maggior parte di noi, l'acquisto di un veicolo, nuovo o vecchio, รจ una delle "grandi decisioni" della vita. I consumatori passano molto tempo a fare ricerche, a fare prove di guida e a valutare il budget prima di prendere una decisione definitiva. La radio commerciale offre una miriade di punti di contatto nei momenti piรน opportuni per i rivenditori e i produttori di autoveicoli, che possono cosรฌ entrare in contatto con i consumatori lungo l'intero percorso di acquisto.

Scarica qui una copia gratuita del rapporto!

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