1988年の発売以来、累計7000万本を売り上げた『マッデンNFLフットボール』は、史上最も人気のあるスポーツビデオゲームである。

EAスポーツのスター商品の大成功の原動力は？ 

ニールセン・スポーツのマット・フォラン氏は、ニールセンのオンラインニュースレター「Consumerインサイト」11月号で、このゲームのコアなファン層を深く理解し、テレビ、オンライン、携帯電話の3つのメディアを活用する革新的な「3スクリーン」戦略を組み合わせたマーケティング・ビジョンについて次のように述べている。

Xbox Liveのようなウェブサイトのおかげで、『マッデン』ゲーマーはオンラインで全国の友人や匿名のファンと対戦することができる。

「ー2008年7月、ー142,000人のー142,000人（ー平均4.34ドル）：ニールセンの最新モバイルゲームレポートによると、2008年7月にこのゲームをダウンロードしたモバイルユーザーは14万2,000人で、平均4.34ドルを支払っている。 

驚くなかれ、モバイル版「Madden NFL 2008」は男性が多い。 2008年第2四半期では、ダウンロード者の78％が男性だった。 しかし、フォラン氏は、このゲームはモバイルゲーム人口全体よりも中年層が多いことも指摘している：Madden NFL '08』ダウンロード者の44%は45歳から64歳であった。 これに対し、モバイルゲーム利用者全体のうち、この年齢層はわずか21％に過ぎない。

また、ビデオゲーマーは熱心なフットボールファンであるため（ニールセンによると、2008年、NFLの試合は、ビデオゲーム機を持つ世帯のテレビ視聴率が、持たない世帯の44％増を記録した）、EAスポーツは「マッデン」フランチャイズをテレビに進出させた。 

同社はESPNと提携し、ESPN2で放映される『サバイバー』風のリアリティ番組『マッデン・ネーション』を制作した、とフォランは指摘する。 毎週平均30万人の視聴者を集めるこの番組は、NFLチームとスポーツアパレルのクロスプロモーションを統合する革新的な方法を考え出した。

「マッデン』は、『サンデー・カウントダウン』や『マンデーナイト・カウントダウン』といったESPNの他の番組でも成功を収めている、とフォランは指摘する。 これらの番組では定期的に "EA Sports Virtual Playbook "というコーナーが設けられ、ESPNのアナリストが『マッデン』のビデオゲームを使い、超インポッシブルなグラフィックでプレーを解説している。 

マーケティング担当者にとっての収穫は何だろうか？

マッデン」のマーケティング・チームに倣えば、複数のメディア・プラットフォームで強力な存在感を示し、本物志向を貫くことが、ますます力をつけていく21世紀の消費者にリーチするために不可欠なのだ。

記事全文を読む

最新号の"Consumerインサイト"をご覧ください。