投稿者:ジョン・バーバンク、ニールセン・カンパニー、最高マーケティング責任者

多くの人は、バラク・オバマの立候補を夢物語からジャガーノートへと独力で動かしたのはインターネットのおかげだと信じている。彼の成功の秘訣は、資金調達と草の根のアウトリーチのために Web を展開するという大きなパラダイムシフトでした。オバマ陣営は、フォロワーが反復的で少額の寄付を行える「サブスクリプション・スタイル」のアプローチを採用することで、太った猫のドナー・モデルから脱却し、8月末の時点で4億5,800万ドル以上を獲得し、その半分以上が200ドル以下の寄付でした。9月、オバマ大統領は1ヶ月で1億5000万ドルを集め、平均寄付額は100ドルだった。

このキャンペーンのインターネットメディアの支配は、それだけでは終わらなかった。オバマ氏の堅牢なウェブサイトは、ソーシャルネットワーキングからテキストメッセージアラート、有権者登録、12種類の着信音、ニュースウィジェットまで、複数のタッチポイントと消費者体験を完備しており、いくつかのサービスを引用しています。多面的なアプローチは、750,000人以上のボランティア、8,000のアフィニティグループ、30,000のローカルイベントなど、驚くべき成果をもたらしました。

政治の新たな顔

選挙資金改革の支援に成功したことに伴い、ジョン・マケインは伝統的な共和党の資金調達パラダイムを放棄し、代わりに2008年に一人当たり最大2,300ドルの個人献金のみを受け入れた。選挙資金法案によって促進された変化は、共和党の強みである大口献金者やバンドラーの影響力を効果的に無力化し、FacebookやMySpaceなどのサイトでオンラインソーシャルネットワークの価値を活用したり、リストサーブツールを利用して独自のネットワークを構築したりできるコネクターやレイザーに焦点を移しました。

アウトリーチ手法は、電子ワークブックからページを取りました...

アフィニティグループを簡単に構築できるだけでなく、アウトリーチ手法も電子ブックからページを取りました。時間に余裕のあるボランティアは、オバマ氏のサイトにログオンし、「電話をかける」ボタンをクリックして、連絡する有権者の電話番号のリストを入手することができます。安価、効率的、高速で、24時間年中無休で、すべてのタイムゾーンと作業スケジュールに対応できます。

コンテンツのピンボール

ビデオストリーミングは、大統領政治に新たな局面をもたらしました。重要なスピーチや面接を見逃した場合は、候補者のWebサイト、YouTube、またはその他のビデオボードでビデオクリップをキャッチできます。インターネット上の動画は、コンテンツのピンボール効果を私たちに紹介しました。多くの場合、候補者が主流のテレビでインタビューを受けると、インターネット上で新しい命が何度も何度も再生されることに気づきました。

娯楽メディアが果たす重要な役割は無視できない。ティナ・フェイがサラ・ペイリンを演じたことで、『 サタデー・ナイト・ライブ』の 視聴率は約50%上昇し、選挙まで平日の夜の特別版枠を空けることができた。実際、ビデオ・オン・デマンド、デジタル・ビデオ・レコーダー、YouTube、さらにはニールセンがバイラルでつながった視聴者に1,300万回以上の寸劇のストリーミングを報告した NBC.com のおかげで、SNL自体よりも、ティナ・フェイの副大統領候補に対する皮肉な見解にチャンネルを合わせた人の方が多かったのです。

ニールセンによると、好奇心旺盛なアメリカ人は、候補者のオンラインパロディを見るだけではありませんでした。8月には、オバマのウェブサイトは130万回のストリーミングと82万4000人のユニーク視聴者を獲得し、マケインのウェブサイトは120万回のストリーミングと47万5000人の視聴者を獲得した。サラ・ペイリンは8月に www.johnmccain.com 動画視聴者の性別構成を単独で変更したが、これは女性有権者による再配分で、ユニーク動画視聴者の58%を占め、7月と6月の数字からそれぞれ10%と21%増加した。

実写の価値を軽視するつもりはない...

これは、実写の価値を軽視するものではありません。ニールセンの調査によると、待望のバイデンとペイリンの副大統領候補討論会は、上位55市場で45.0世帯の視聴率を獲得し、これらの市場では、第1回大統領選討論会の視聴率34.7と第2回の「タウンホール」形式の討論会の視聴率42.1を上回った(1視聴率ポイントは、市場のテレビ視聴者総数の1%に相当します)。ご想像のとおり、ホッケーママの33%がリンクリーダーのサラ・ペイリンの活躍を見ようと電話をかけたのに対し、25歳から54歳のママは23.8%でした。

そして忘れてはならないのは、選挙戦の初期にYouTubeの主力となったObama Girlがもたらした忘れられない印象だ。この女優は、10月に共和党の副大統領候補について彼女自身のリフで再浮上しました。

インターネットは、真実を語る者としての新たな役割を担っています。

デスピンゾーン

インターネットは、2008年の大統領選において、真実を語る人という新たな役割を担っている。噂やほのめかしに満ち溢れた反対派の「スピン」に対抗するため、オバマ陣営は、インターネット上で出回っている最も悪質な告発を取り上げた、この種のものとしては初めてのウェブサイト、 www.fightthesmears.com を立ち上げた。

情報収集に思慮深く、説明的なアプローチを好む人のために、どちらの候補者も多作の著者であり、内容とトーンで性格を明らかにする本を書いています。ニールセンによると、マケインの最も売れた作品である 『Faith of My Fathers』は、 2008年1月から9月21日の間に73,000部を売り上げた。オバマの最も急成長した著書 『The Audacity of Hope』は、同時期にマケインの著書を639%も上回り、54万部を売り上げた。

史上最大のモバイルマーケティングイベント...

アクションのためのモバイル化

ニールセンは、別のテクノロジークーデターで、オバマ陣営がジョー・バイデン氏の副大統領候補への選出を発表し、米国で史上最大のモバイルマーケティングイベントを開催したと報じています。26ワードのSMSテキストメッセージは、推定290万人のモバイル加入者に同時に届きました。

このキャンペーンは、民主党がモバイルメディアを好むことを考えると、有権者に適したテクノロジーを選択することで効果を高めました。民主党支持者は共和党支持者よりもモバイルデータサービスのヘビーユーザーであり、テキストメッセージ、画像メッセージ、MMS、モバイルインターネットを使用する傾向が強い。

プライムタイムの準備完了

テレビは、代替メディアの選択肢との競争が激しくなるかもしれないが、選挙メディアミックスでは依然として支配的な要素である。ニールセンによると、米国の世帯のほぼ3分の2が少なくとも1つの大会を視聴し、3分の1が両党の祝賀会を視聴しました。

政治的な広告主は予算で投票し、民主党大会のコマーシャル放送時間の36:24と共和党大会の放送時間のわずか13:12をむさぼり食い、CBSが選ばれるネットワークとして支配的でした。ニールセンによると、党大会の上位9つの政治広告主は、AFL-CIO、民主党全国委員会キャンペーン、ジョン・マケイン大統領選挙運動、MoveOn.org、バラク・オバマ大統領選挙運動、再出版全国委員会キャンペーン、SEIUユニオン、シエラクラブ組織、投票獣医行動基金組織でした。

残念なことに、党大会後の広告は、10/06/08の週にオバマの広告の34%に対して、大学の広告ウォッチグループによって否定的であると判断されたマケイン広告のほぼ100%で、明らかに否定的な方向に向かっている。選挙戦が終盤に差し掛かり、広告予算が週3000万ドルに増える中、マケインが週1750万ドルを費やすのに対し、オバマは週に3000万ドルを費やすと推定される。

戦いの向こう側

インターネット、ソーシャルネットワーキング、電子メールは、政治キャンペーンを成功させる方法をはるかに超える変化を推進しています。メディア企業やマーケティング企業は、電子化を成功させるために、コンテンツの消費方法のピンボール効果をコントロールする必要があります。