テレコムプラクティス、リサーチ＆インサイト担当シニアバイスプレジデント Roger Entner氏

広告、インターネット、モバイルの世界が急速に融合していく中で、これらの様々な業界に対する見方や、潜在的なビジネスを説明するための指標を変えていく必要があるのです。必要不可欠なのは、機会をどのように評価し、顧客価値の流れの様々な構成要素を比較するかという、これまでとは異なる統一された考え方です。

GoogleによるAdmob、AppleによるQuattro Wirelessの買収と、それに続くiAdの発表により、コンピュータとインターネットの世界の巨人たちは、モバイル広告の生態圏に求めていた正当性を提供しました。今、私たちは収益機会についてより良い理解を必要としています。

純粋な評価額や売上高でさえも、企業の真のパフォーマンスに関する限られた洞察しか提供しません。モバイルの世界では、ARPU（ユーザー1人当たりの平均収入）は、基盤となる通信事業者の規模に関係なく、様々な収益機会を比較するためによく使われる指標である。

ARPUは、四半期収益を3で割って月次収益とし、月次収益を加入者数またはユニークユーザー数で割って算出しています。

Googleが所有するサイトの収益を用いたのは、ユニークユーザー数を把握できるためで、残りの大半の収益の源泉であるAdSenseではそれができないからです。

今や、モバイルが少なくともインターネットと同じくらい魅力的な広告プラットフォームであることは、誰もが認めるところです。 携帯電話は常にあなたと共にあり、他のどのデバイスよりもパーソナルであり、位置情報と即時性を統合する能力を持っています。 さらに、モバイル広告は、画面サイズやネットワーク速度といったデバイスの制限に妨げられることが少なくなってきており、インターネットとモバイルの体験の差はますます小さくなってきています。同時に、位置情報を利用した広告やクーポン、あるいは事前にオプトインしたボイスメールをメールボックスに投函するといった単純なものでさえ、ごく初期の段階にあるのです。

ここで、モバイル広告に話を戻します。モバイルが広告媒体としてインターネットと同等かそれ以上であるならば、少なくとも同等に収益化することも可能である。Googleは、インターネットユーザーへの広告から、ユニークユーザーあたり月額9.40ドルの収益を得ています。コンピュータやインターネットよりも長く、頻繁に、より激しく、より個人的にデバイスを使用するモバイル顧客のために、彼らは少なくとも同じ月額を得ることができるはずです。9.40ドルを米国の2億8千万人のワイヤレス加入者に掛けると、モバイル広告市場の潜在力は月25億ドル以上、年間300億ドル以上となります。GoogleがAdMobを7億5000万ドルで買収したい理由は少なくとも300億、AppleがQuattro Wirelessを3億6000万ドルで買収した理由は少なくとも300億、そして他の企業がこの領域に参加したい理由は少なくとも300億と考えてください。これは米国でやる理由だけで、ニールセンについて 欧州、アジア、中南米、アフリカ、オーストラリアも忘れてはいけません。

この記事は、Fierce Wirelessにも掲載されています。