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CBSニューロサイエンスのケーススタディ:あなたの脳のために、より良く、より速い広告を作る

2分で読めるシリーズ|2012年6月

30秒のテレビ広告を半分にカットしても効果は上がるのか?

30秒の広告を作るには、多くの時間と労力がかかります。クリエイティブ、デザイン、ブランディング、マーケティング、メディアバイイングなど、その広告にはさまざまな用途があります。しかし、もし広告を半分にカットしても、視聴者に与えるインパクトは同じかそれ以上であり、しかもデジタル・プラットフォームでの用途を広げることができるとしたら、どうでしょう。

CBS社のチーフ・リサーチ・オフィサーであるデービッド・ポルトラックは、これをどこまで実現できるか試してみたかったのです。30秒の広告が別のフォーマットで有効か?メディアプランニング と購買を最適化し、効果を維持することはできるだろうか?Nielsen NeuroFocus の創設者兼 CEO である A. K. Pradeep 博士はその答えを持っており、2001 年に始まった独自の戦略的関係を通じて、CBS と Neurofocus は、効果を測定するために広告視聴者の神経学的評価を行う方法を発見したのである。

その答えが「ニューロ圧縮」でした。この独自の技術により、テレビスポットの中で最も効果的なシーンを特定し、より短く、より神経に訴えるようなバージョンに編集することが可能になりました。

ニューロマーケティング

"私たちの脳はとても賢いので、論理の重要な部分、流れの重要な部分を保持しています。"と、プラディープ博士は言いました。「もし、あなたがすべての充填物を捨てて......核心に迫ったなら、それはもっと効果的なものです。[神経圧迫は、最終的にはより良い製品を生み出すのです」。

しかし、メディア購入コストを削減する以外に、なぜそのようなことをするのでしょうか?短いけれども、より効果的で説得力のある広告をレンダリングすることで、オンライン、モバイル、店舗内のデジタルディスプレイなど、クロスプラットフォームの機会を通じて広告を再利用することができるのです。「オンラインとモバイルの場合、私たちは新しいフロンティアにいると信じています」とポルトラックは述べています。

また、共通のメッセージを活用することで、媒体やチャネルを超えた一貫したマーケティングを推進するツールです。そして出来上がったものは?視聴者をより高い次元で魅了し、次への飛び火を防ぐ広告です。

CBSはこの秋、さらに多くのプロモーションキャンペーンにNeuro-Compressionを活用する予定です。「これは非常にエキサイティングなプロジェクトで、4つの素晴らしい番組でテストすることができます」とポルトラックは付け加えました。

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