イタリアでは、eコマースディーラーにとって広告の時代が変わりました。米国をはじめとする世界の多くの地域で、オンライン販売業者が広告メッセージをオフラインにしたのに対し、イタリアではその傾向が強まり始めています。さらに、他の多くの企業が広告を控える中、ECディーラーは広告費を増やしています。

実際、e-travel、e-clothing、e-mercandisingにまたがるイタリアのデジタルネイティブ企業82社は、2013年上半期に広告費を前年同期比で27.6%増加させています。電子旅行が最大の分野であり、市場の50%を占め、2012年比で46%増となりました。次いで、E-clothing and accessoriesが31%のシェアを占め、若干の減少（-8%）となりましたが、全メディアにおける衣料品広告の25%の後退を見れば、それほどマイナスにはなっていないようです。Eマーチャンダイジング/クーポンは市場の20%を占め、急成長しています。

メディアの環境設定を変更する

最近の傾向を見ると、一部のeコマース企業は、広告費にテレビ、ラジオ、新聞といった伝統的なメディアを好んで使っているようです。対前年比では、テレビ広告費は39%増で、各社の広告予算の87%を占めています。ラジオは57.4％、新聞は37.2％と増加したが、インターネット広告は42.8％減少した（検索エンジンとソーシャルメディアに関する数字を除く）。

しかし、単にオフラインで広告を出すだけでは、良い結果が得られるとは限りません。クリエイティビティ、競合、季節性、メディアミックスなどの要因も結果に影響を与えるため、マーケティング担当者は、コミュニケーション戦略を最適化するために、これらすべてを検討する必要があるのです。

広告主にとってプラスになるのは、従来のメディアへのシフトが、ほとんどの場合、ユニークなサイト訪問者からのトラフィックという点で良い結果を生んでいるように見えることである。以下の3つの例のうち2つでは、投資額と電子企業のユニークビジター・トラフィックとの相関関係がプラスになっています。しかし、最初のグラフのように、常に正の相関関係があるわけではありません。この場合、サイトのトラフィックは実際に減少しています。

その他の洞察ニールセンについて イタリアのオンライン事業者におけるオフラインプロモーションについては、こちらをご覧ください。