ニールセン・エンタテインメント SVP クライアント・デベロプメント David Bakula 記

深夜放送はエンターテインメントの激戦区であり、視聴者を惹きつけるために、司会者やネットワークは、インタビュー、パロディ、ゲーム、スケッチコメディなど、あらゆる手を尽くしています。しかし、音楽パフォーマンスやアーティストのゲスト出演の重要性は否定できず、ファンは深夜番組におけるこの重要な要素を求めて視聴を続けているのです。

テレビ局は、視聴者を惹きつけるために、ゲスト（ブレイクアウトまたはベテランアーティスト）、ジャンル、セットアップ（アコースティックまたはフルバンド）など、さまざまなパフォーマンスオプションを検討する必要があります。しかし、レーベル、マネージメント、アーティストにとって、深夜のテレビ出演の目的はシンプルです：アーティストの露出を最大化し、収益機会を増やすことです。そのためには、スクリーン上での露出を効果的に行うための重要な要素と、それがアーティストの全体的な成功にどのような影響を与えるかを理解することが不可欠なのです。

LET'S TALKニールセンについて タイミング

深夜番組への出演は、アーティストが新曲をリリースする時、あるいはその直前に大きな利益をもたらします。これらの出演は、楽曲のプロモーションにおいて非常に重要な時期に、アーティストの露出を最大化するのに役立ちます。SXSWでニールセンが説明したように、楽曲がリリースされてから8～12週間は、アーティストがテレビ出演を通じて露出を増やすのに最適な時期です（ただし、もっと早くから出演するアーティストもいます）。多くの場合、アーティストは正式なリリースまでの期間を利用して、ストリーミング、ウェブ活動、ソーシャルメディアを通じて認知度と人気を高めています。

新進気鋭のアーティストである Lorde は、この 1 年でそのマーケティング手腕 を確実に証明しました。ニュージーランドのシンガーソングライターは、昨年末に Jimmy Fallon と David Letterman が司会を務める深夜番組に出演し、それぞれの出演後にオンデマンド ストリーミングとウェブ アクティビティの増加という恩恵を得ました。2013年10月2日にLordeがシングル「Royals」を披露したLate Night with Jimmy Fallonには、170万人以上の視聴者がチャンネルを合わせました。彼女のパフォーマンスが行われた週（2013年9月30日～2013年10月6日）、同曲のオンデマンド・ストリームは750万回以上（28%増）、彼女のWikipediaページの閲覧数は50万4千回以上（66%増）でした。一方、2013年11月14日に彼女が出演した「Late Show with David Letterman」には300万人以上が視聴し、2013年11月11日から17日の1週間に「Royals」のオンデマンド配信は640万回以上、彼女のWikipediaページの閲覧は42万回以上（8％増）に達しました。

深夜帯のデパ地下を分解

では、一体どれくらいの夜更かし族が深夜番組を視聴しているのでしょうか？2012/2013年シーズン、6020万人のアメリカ人が深夜（月曜から金曜の午後11時から午前4時）にテレビを付けていました。このシーズン、テレビを使用していた深夜の視聴者のうち、女性が54％を占めていました。視聴者の大半は主に白人でしたが、アフリカ系アメリカ人の視聴者は21パーセント、ヒスパニック系の視聴者は13パーセントを占めています。多くのテレビ出演がそうであるように、これらの番組は、従来の音楽消費者ではない人たちを含む幅広い消費者層にリーチしています。幅広い消費者にリーチできるテレビの力は、楽曲やアーティストのマーケティング・キャンペーンの初期段階での成功に不可欠な露出を提供し続けています。

サタデーナイトに勝る夜なし

平日の出演を鼻にかける人はいないだろうが、土曜日の夜ほど深夜に行われるショーケースはない。例えば、2013年11月2日にエミネムが『Saturday Night Live』のステージに立ち、「Berzerk」（ゲストDJにリック・ロス）とスカイラー・グレイをフィーチャーした「Survival」を披露したとき、このパフォーマンスは「Berzerk」のリリースから8週間以上経ってから行われたものだった。エミネムにとって極めて重要な時期であり、「Berzerk」はパフォーマンスの翌週にダウンロード数が93%増加しました。また、同曲は2014年3月24日現在、リリース後の総ストリーミング数が4,900万回以上*を記録しています。一方、「サバイバル」の売上は公演翌週に139,000曲以上急増し、前週比246パーセントの伸びを記録しました。そして、それ以降、2800万回のトータル・ストリームを積み重ねています。

そのため、深夜はテレビにとって強力な時間帯であり、音楽パフォーマンスを見るためにチャンネルを合わせている多くの視聴者にリーチするのに最適な、ユニークなステージを提供しているのです。しかし、深夜は音楽を演奏するためだけにあるのではありません。レディー・ガガやジャスティン・ビーバーなど、音楽以外の分野で活躍するアーティストもいます。レディー・ガガやジャスティン・ティンバーレイクなどは、バンド活動から離れ、心温まるコメディの寸劇を披露し、私たちを笑わせてくれています。テレビは大衆にリーチするための実証済みのメディアですが、すべてのマーケティング活動が売上、放送、ストリーミングにどのように影響するかという全体像を本当に理解することが、アーティストや楽曲の可能性を最大限に引き出す最善の方法なのです。

*YouTube/VEVO、Spotify、Yahoo、AOL、Cricket、MediaNet、rdio、Rhapsody、Slacker、Zuneのオーディオおよびビデオのプログラム、オンデマンド、テザリングストリームを含む。