キャンディーメーカーは、間違いなく甘いビジネスをしています。チョコレートとチョコレート以外の菓子を合わせたキャンディの米国における昨年の売上高は208億ドル、ガムはさらに30億ドル*を売り上げた。しかし、風味の良い売上を上げるには、甘い製品だけでは不十分です。実際、キャンディメーカーは、混雑した市場でブランド・エクイティを築き、自社の菓子を差別化するために、何百万ドルものマーケティング費用を投じる必要があるのです。そして、甘い成果を得るためには、マーケティング担当者は、適切な場所に適切なタイミングで資金を投入していることを確認する必要があります。

しかし、マーケティングには、単にチャネルやオーディエンスを特定するだけでなく、ブランドの意見にポジティブな影響を与えることが必要です。フェラーラ・キャンディ社のトロリ・ブランドは、最近のオンライン攻撃でこの点を強化しようと試みました。これまで、グミキャンディのトロリ・ブランドは、同社が望むほどには知られていませんでした。そこで、同社は数年ぶりに大規模なオンライン広告キャンペーンを展開し、13歳から17歳という非常に特殊な層をターゲットに、非常に具体的な方法で広告を行いました。

このキャンペーンでは、ファンタジー、インターネットミーム、ワイルドなユーモアを組み合わせ、ソーシャルメディア、ビデオプログラム、ディスプレイ広告で、13～17歳の若者の注目を集めるためにドラマチックなコンテンツを展開しました。

しかし、このブランドはキャンペーンを立ち上げて、ニールセンについて を忘れたわけではありません。ニールセンのデジタルブランド効果の助けを借りて、トロリとペリスコープはソーシャルメディアとビデオチャンネルでの取り組みのブランド構築効果や、ブランドの主要なマーケティング目標である認知度に対するキャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムに理解することができました。また、ペリスコープは、ブランドリフトを促進するキャンペーンの主要要素（クリエイティブ、サイト、頻度）をリアルタイムで特定し、キャンペーンを実施中に調整することも可能でした。全体として、Weirdly Awesomeキャンペーンは、Trolliの認知度を71%上げるという素晴らしい結果を生み出し、今後のキャンペーンに適用できるデジタル広告のベストプラクティスに関する洞察をペリスコープに提供しました。

備考

出典はこちらニールセン「Special Occasions Bring Sweet Sales」（2015年4月6日）。

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メソドロジー

Nielsen Brand Effectスイートは、テレビ、オンライン、モバイルにおける広告のレゾナンスを測定します。Nielsen Digital Brand Effectは、広告主がブランドリフト指標の最適化においてデジタルメディアエコシステムと協働できるようにする、リアルタイムの企業向けテクノロジープラットフォームです。

キャンペーンが実施されると、サンプリングされた各消費者に質問する調査を通じて消費者心理を把握し、キャンペーンの主要目的に対する効果を測定します。Nielsen Digital Brand Effectは、ブランドキャンペーンの測定と最適化に関するあらゆる取り組みをリアルタイムに管理するための、シンプルで直感的なインターフェースを提供します。