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子どもの本を計画的に購入する人は少ない。

2分で読めるシリーズ|2015年8月

昨年、米国の消費者は2億2600万冊の子供向け印刷物を購入し、母親がレジに向かうのを先導していました。ニールセン・ブックスキャンによると、2014年の売上は2013年から13%増加したことになります。また、電子商取引の選択肢が広がっているにもかかわらず、消費者はその年の書籍の半分を実店舗で購入しました。購入者の3分の1以上が月に何冊も本を買っており、実際に購入を計画している人はごくわずかであることが新しい調査で明らかになりました。どういうことでしょうか。子供向け書籍は衝動買いのカテゴリーに入るようです。

ニールセンの2015年春夏子供向け深堀調査によると、38%の親が、自分は子供向けの本を頻繁に購入すると認識しており、月に1~2冊購入すると定義し、さらに25%が隔月で購入しています。衝動買いはしない」と回答した人はわずか3%。つまり、子供に買ってあげる本全てを見ても、「衝動買いはしない」と回答する人はほとんどいないことになる。半数以上の保護者は、購入する本の半分が衝動買いであり、さらに26%の保護者は購入する本のほとんどが衝動買いであると答えています。

ヒスパニック系消費者(文化的背景を持つ、英語を話す)は、一般人口全体と比較して、子供向けの本を頻繁に購入する傾向もあります。文化的背景を持つヒスパニック系回答者の 47% が、月に 1、2 回、15% が週に 1 回の頻度で子供向けの本を購入すると答えているのに対し、一般集団では 10%である。しかし、彼らもまた衝動買いをする傾向があり、一般人口の26%に対して32%である。

同様に、60%以上の保護者が購入前に児童書について何も調べていないが、29%は購入前にネットで調べていると回答している。では、何が購入の決め手になっているのでしょうか。多くの場合、「子どもにせがまれたから」という理由で購入しています。特に、7歳から12歳の子どもを持つ親に多いようです。また、家族や友人からのクチコミも重要な要素となっています。7歳以下の子どもの保護者では、価格、イラスト、パッケージが購入の決め手として重要な役割を担っている。

このことは、出版社にとってどのような意味を持つのだろうか。店頭とオンラインの両方における書籍のマーチャンダイジング、意思決定者との直接的な関わり、多文化マーケティングなどの新しい戦略はすべて、読者と購入者の両方を念頭に置いて評価される必要があります。

9月16日に開催されるニールセンのチルドレンズ・ブック・サミットでは、顧客が誰で、何を好み、どのように顧客と関わるかに焦点を当てながら、これらの分野を掘り下げていきます。

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