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ショッピング通路からこんにちは。アデルのファンは何を買っているのか?

3分で読めるシリーズ|2015年12月

アデルのアルバム『25』の売れ行きが好調で、このセンセーショナルの原動力は何かという議論が続いています。彼女の才能もさることながら、アルバムの売り上げが急落している今、すでに500万人近いアメリカ人がこのアルバムを購入した動機は何なのだろう?音楽の魅力なのだろうか。このアルバムのマーケティングと販売方法なのか?それとも、彼女のファン自身の特質が、この現象を後押ししたのだろうか?

発売初週に販売された25 枚 の アルバム 338 万枚のうち、51%が物理的な CD であった。これらのファンをより理解するため、ニールセンは、人口統計学的および地理的に米国人口を代表する12万5000世帯の購買習慣と行動を追跡するHomeScanパネルを使用して、ニールセンについて 、(単にAdeleファンであるというだけではなく)実際に25のCDを発売第一週に購入した人たちを詳しく調査しました。Nielsen HomeScanの分析機能を使い、これらの購入者の実際の人口統計を明らかにし、前年度の他のショッピングの購入状況を測定し、これらのファンの消費者プロファイルを作成することができたのです。

アデルのCDの早期購入者は、高所得世帯、空の独身世帯、55~64歳であることが多く、ミレニアル世代に固執するエンターテインメント業界では通常あまり調査されない層であった。高所得者層は、香水、トイレタリー、家庭用品などのパーソナルアイテムを一般消費者よりも頻繁に購入する傾向があり、他の購入者と比較して1世帯あたりの購入額が多いことから、より質の高い商品を購入していることが示唆されます。

ホームスキャンパネルによると、アデルのCD購入者は、専門職や管理職にフルタイムで従事している人が多く、そのため平均より高い収入を得ています。56%以上が7万ドル、38%が10万ドル以上の世帯収入を持っています(米国全世帯の38%)。高所得者層は、一般消費者よりも48%多く小売店で消費しており、年間消費額は5,505ドル(米国全世帯の平均は3,713ドル)となっています。

では、これらのショッピングカートの中には、他に何が入っているのだろうか。アデルのCD購入者は、雑誌、女性用香水、男性用化粧品、ろうそくとお香、季節商品、コーディアルとリキュール、酒類など、アデルのアルバムとは異なり、快適さや気分に関連する不要なものを買う指数が高くなっています。また、新鮮な野菜、ハーブ、果物など、より健康的な食品を購入する指数も高くなっています。コンピュータや電子機器、健康・美容用品、ヘアケア用品については、他の購入者に比べて消費額が多く、単に購入額が多いだけでなく、より高品質で高価な商品を購入している可能性が示唆された。

多くの人がもはや達成不可能だと考えていた時代に、アデルが数週間で何百万枚ものアルバムを売ったという事実は、おそらく通常精査される層ではないものの、適切な音楽の提供によって活性化できる音楽消費者の基盤が存在することを示すに過ぎません。ニールセンについて 彼らの消費者行動全般を知ることは、マーケターがこれらのファンとつながるための適切な活性化戦略を開発するのに役立ちます。 

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