絶え間なく変化するモバイルゲーム市場では、成功は予測不可能であるように思われることがよくあります。新しいタイトルがどこからともなく現れてダウンロードチャートを支配することもありますが、成功したタイトルは説明なしに優雅さから落ちるように見えます。その結果、多くのパブリッシャーは、いくつかのタイトルを市場にあふれさせ、ダウンロード率と使用状況を遡及的にレビューして、今後どのタイトルをサポートするかを決定することを選択しています。しかし、それでも、モバイルゲーマーがなぜ行動を変えるのかを知ることは、しばしば不明瞭です。また、このダイナミクスにより、ゲーマーの将来の好みは予測不可能になります。

モバイル市場のタイトルが所有者ベースと利用率を伸ばす性質は、成功を予測することを非常に困難にしている理由の一部です。一部のタイトルは、プロモーションを通じて認知度を高めたり、口コミによるおすすめを通じてソーシャルな話題を生み出したり、より高いレベルのエンゲージメントを通じて所有者を維持したりすることで、これを達成しています。

しかし、幸いなことに、モバイルゲームの潜在的な長所と短所は、タイトルが市場に出回る前に測定可能です。得るために インサイト ニールセンは、行動の変化の背後にある「理由」と、市場における行動の予兆について、ニールセン・モバイル・ゲーム・トラッキングの約1年分のデータを用いて、180以上のタイトルを分析しました。この分析では、いくつかの主要な指標を調べたところ、市場での成功は、発売前の特定の戦略によってもたらされるものではないことがわかりました。

パブリッシャーが新しいモバイルゲームを発売する前ほど、未来に目を向けることが重要になったことはありません。Supercellの『クラッシュ・ロワイヤル』のプレマーケット戦略に対するモバイルゲーマーの反応を調べたところ、並外れたレベルの認知度と、ダウンロードへの強い関心と緊急性が指摘されました。その結果、他のモバイルゲームタイトルと比較したところ、発売の1ヶ月前から大きな可能性を示しました。市場内のデータは最終的に市場投入前の誇大広告を反映し、クラッシュ・ロワイヤルはリリース直後からiOSとAndroidの両方でダウンロード数のトップにランクインしました。

『Blossom Blast Saga』の市販前分析では、ダウンロードの認知度、関心、緊急性が、タイトルが成功するだけでなく、発売時に最終的に成功する可能性にどのように影響したかについて、同様のストーリーが語られています。『Blossom Blast Saga』が発売される前の月には、比較的少数のモバイルゲーマーしか気づいていませんでした。これは確かに採用を遅らせるでしょうが、ゲームの興味とダウンロードの緊急性に対する強いアピールは、成功に向けて十分に位置付けられました。市場内データを振り返ってみると、チャートのトップに立つまでにほぼ丸1週間かかったものの、『Blossom Blast Saga』はiOSとAndroidの両方で最もダウンロードされたモバイルゲームのトップ5の1つとなり、これは偶然ではなく、Nielsen Mobile Game Trackingの消費者の間で認知度が50%増加したことがわかります。

ソーシャルバズは、モバイルタイトルの成功のもう一つの重要な要素です。Bethesda の Fallout Shelter のローンチ戦略は、モバイルゲームタイトルをめぐるソーシャルバズの量と質が、オーナーシップにいかに多大な影響を与えるかを示しています。Bethesdaは、マイクロターゲティングを多用して、アーリーアダプターがゲームに関するポジティブなソーシャルバズを生み出すようにしました。この戦略は、2015年8月にタイトルが両方のプラットフォームでリリースされるとすぐに支払いを開始し、Fallout Shelterはアーリーアダプターから並外れた評価を受け、タイトルを推奨する所有者の数は十分なレベルに達しました。話題性が高まったことで認知度が高まり、採用ファネルが強化され、オーナーシップの伸びが加速しました。

これらの例は、単にモバイルゲーマーの行動を追跡するのではなく、積極的に彼らの声に耳を傾けることで学べることのほんの一部に過ぎません。成功の原動力は多岐にわたりますが、モバイルタイトルがそれぞれを活用する可能性を測定することで、市場は強みと弱みを認識し、その原因を特定し、時間の経過とともに改善を追跡することができます。

方法論

この記事の洞察は、ニールセンのモバイルゲームトラッキングデータベースの主要なベンチマークに対する各タイトルのパフォーマンスの分析から導き出されたものです。Nielsen Mobile Game Trackingは、毎週1,200人のモバイルゲーマーのユニークなグループを調査する360度トラッカーです。ダウンロード速度は、iTunesストアとGoogle Playストアから入手しました。