本コンテンツへスキップ
インサイト>メディア

販売促進のためのチューニング:新車・中古車購入者へのアプローチに欠かせないオーストラリアのコマーシャルラジオ

3分で読めるシリーズ|オーストラリア ニールセン社 メディア産業グループ アソシエイトディレクター デヴィッド・バージ氏|2016年7月

コマーシャル・ラジオは、今後1年間に車を購入する予定のあるオーストラリア人の4分の3に届いており、意思決定の過程でこれらの消費者とコミュニケーションを取るには最適の手段です。

14歳以上のオーストラリア人のほぼ5人に1人、240万人が今後12ヶ月の間に新車を購入する意向を持っています。このうち約180万人(75%)が毎週商業ラジオを聴いている。

これは、ニールセンとCommercial Radio Australia(CRA)による最新レポートの結果であり、オーストラリアの自動車消費者の嗜好、認識、購買意欲を描き出している。

来年、自動車を購入する予定の民放ラジオリスナーのうち、57%が新車を、43%が中古車を購入する予定である。これらの消費者の4分の1以上は、車の購入に4万ドル以上を費やす予定です。 

TUNING INTO YOUR AUTO AUDIENCE
このレポートでは、自動車メーカーや小売業者がマーケティング活動を展開する際に念頭に置くべき、4つの異なる消費者層を明らかにしています。

1.AからBへの移動
このセグメントは、ニールセンについて 信頼性と燃費の良い移動がすべてであり、車の見た目はあまり重要ではありません。2人に1人が55歳以上と、4つのセグメントの中で最も高齢の消費者が含まれるグループ。また、女性比率が最も高く、10人に7人が女性である。自動車を購入する際、家族や友人にアドバイスを求める傾向が最も強い。これらの消費者はアーリーアダプターではなく、新しいことに挑戦する前に「様子を見る」ことを好みます。

2.目の肥えたクルマ好き
このグループは、直感で購入する可能性が最も高く、「クルマ好き」であることを認識しています。セックスアピール、プレステージ、楽しさ、パフォーマンス、アグレッシブさ、ハンドリングの良さなどの要素は、購入の意思決定に影響を与える重要な要素です。このグループは、男性の割合が最も高く(60%)、25歳から39歳の年齢層が最も多く(47%)なっています。彼らは間違いなくアーリーアダプターで、発売されたらすぐに飛びつき、いち早く試したいと考えているようです。

3.容量と安全性
このセグメントは、主に快適性と実用性を重視する。このグループの消費者は、乗客と荷物を快適に乗せることができる容量と、乗り降りのしやすさを基準に車を購入します。自分自身と家族の安全を守ることが、購入の大きな決め手となります。購入前の調査に多くの時間を費やし、車の定期点検と保証を確実に行います。このセグメントの大部分は「ヤングファミリー」(37%)のライフステージにあり、家庭内に0歳から12歳の子供がいることを意味します。

4.Allニールセンについて the looks
名前が示すように、このグループにとって外見は重要です。彼らは、自分のステータスを誇示するような車を運転し、所有することを好みます。車のセックスアピールは重要であり、性能、プレステージ、ハンドリングも高く評価されます。全体として、信頼性よりも外見やスタイルが重要視されている。このセグメントは、多くの点で「目の肥えたクルマ好き」に似ていますが、彼らはそれほど極端ではありません - 彼らは速いクルマが好きですが、それほどではないのです。このグループの年齢層はやや高く、40〜54歳のバンドに移行しています。

では、近い将来、自動車を購入する意思を持つ、この大きな利益をもたらす聴衆に同調するために、民放ラジオをどのように利用すればよいのでしょうか。

コマーシャル・ラジオ・オーストラリアの最高経営責任者であるジョーン・ワーナーは、次のように述べています。"ラジオは常に車内エンターテインメントの第一選択肢でした。ですから、自動車業界にとって、リスナーとの密接なつながりを活用し、潜在顧客がドライブ体験に注意を向けているときに話をすることは理にかなっているのです。"

自動車を購入することは、新車であれ旧車であれ、ほとんどの人にとって人生の「大きな決断」の一つである。消費者は、最終的な決断を下すまでに、調査、試乗、予算編成に長い時間を費やすことがあります。コマーシャル・ラジオは、自動車小売業者やメーカーが、購入までの全経路において消費者とつながり、エンゲージするための無数のタッチポイントを適切なタイミングで提供します。

レポートの無料ダウンロードはこちら

同じトピックを見続ける