今日、マーケティング担当者は大変な存在です。消費者の目の前にはさまざまな選択肢があり、マーケティング担当者は、価値を確立し、際立ち、成果をあげるために奔走しています。マーケティング担当者は、ブランドへの訴求力を高め、消費者のショッピングカートに入れるための工夫を凝らす必要があります。さらに、乱立するメディア環境とテクノロジーの急速な進歩が加わり、ブランドは消費者のマインドシェアを獲得することがますます困難になってきています。皮肉なことに、ブランドはメディアプランとキャンペーンの効果について、それらを作成したまさにその代理店からアドバイスを受けることになり、独立した投資収益率（ROI）評価の目的を事実上破ってしまうことになります。

厳しい競争と予算に関する懸念の高まりの中で、ブランドはどこに、どのように効果的に支出するかを知りたいと考えています。そこで役立つのが、マーケティング・ミックス・モデリング（MMM）である。MMMは、マーケティング支出と業績との過去の関係を研究することによって、ブランドの目標達成を支援する。MMMのフレームワークは、マーケティング担当者が売上促進要因とマーケティング投資のROIを理解するのに役立つ。MMMは、メディアの選択の優先順位付けと最適化、露出のタイミング、投資の規模など、マーケティング担当者が直面する多くの難問に対応する。

ブランドにはそれぞれ固有のダイナミクスがありますが、すべてのブランドに共通する指針があります。

鏡 壁に映る鏡、最も高いROIを持つのは誰か

ブランドは、メディア・プラットフォームを通じて提供するものの現在のROIを評価する必要があります。ブランドは、創造性を発揮し、増え続ける雑多なものの中から目立つために、居心地の良い場所から一歩踏み出す必要があります。さらに、デジタル・メディアは無視できない重要な要素である。ニールセンは、デジタルのROIはテレビの2倍の効率であることを確認しています。したがって、ほとんどのブランドにとって、デジタルは独立した戦略ではなく、メディアプランの不可欠な部分である必要があります。

Say Hello To Halo!

消費者の頭の中にある2つのポートフォリオ・ブランドがつながりを持つと、一方のブランドの広告が姉妹ブランドの成果を促進することがある。これは、"ハロー効果 "と呼ばれています。私たちの研究によると、既存のブランドは、単一のブランド傘下にある新しいエクステンションやサブブランドの立ち上げをサポートするメディアによるハロー効果から利益を得ています。

メディア支出の最適化 - 普遍的な必須事項

収穫逓減の法則は、メディアの世界も含め、どこにでも存在する。プランニング.複数のブランドに関するNielsenの調査によると、フライトとスポットの購入により、ある週に配信されたGRPの3分の2以上が最適でない（低すぎるか高すぎる）ため、GRPを最適化する余地がかなりあることが示唆されています。フライトのパターンを理解することは、マーケティング担当者がメディア支出を最適化するのに役立ちます。

2年目でも優しい愛とケア

赤ちゃんが最初の12ヶ月を過ぎてもケアを必要とするように、ブランドのメディアミックス計画も同様です。ブランドは、試用回数を増やし、繰り返し購入してもらうために、発売から2年目には十分なサポートを提供する必要があります。理想的には、企業は製品を2年間は「新製品」と見なし、メディアによるサポートを増やしていくべきです。

フレンド・オブ・ア・フレンド

様々なメディアが互いに影響し合うことは、今日の広告において重要なポイントです。様々なメディアの間には、複数の根底にあるつながりがあり、それを理解し分析することで、異なる媒体に正確に売上を帰属させることができるのです。

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