広告収入の急速な減少という課題を抱える業界において、The Economistのような大手出版社は、成長を促進するために購読者優先のビジネスへと軸足を移しています。この出版社では、新規購読者を獲得するために、従来のマーケティング手法とデジタルマーケティング手法を組み合わせて使用していますが、消費者との接点が増え続ける中で、マーケティング費用の増加による真の効果を把握することに苦労していました。

単純なラストクリックのアトリビューションモデルは使いやすかったのですが、TVやディスプレイなどのアッパーファネル投資の効果や、パフォーマンスを最適化するためのマーケティング活動のタイミングについての可視性は限られたものでした。米国と英国で購読者基盤を拡大しようとしたとき、同社はニールセンを利用して、どの戦術がうまくいっているのか、今後増大するマーケティング予算をどのように配分すれば購読者数を最大化できるのかをよりよく理解することができました。