로저 엔트너, 연구 및 인사이트 부문 수석 부사장, 통신 업무 담당

광고, 인터넷, 모바일 세계가 빠르게 융합됨에 따라 이러한 다양한 산업을 바라보는 방식과 잠재적인 비즈니스를 설명하는 데 사용하는 지표를 바꿔야 합니다. 중요한 것은 기회를 평가하고 고객 가치 흐름의 다양한 구성 요소를 비교하는 방법에 대한 통합된 사고방식입니다.

컴퓨팅 및 인터넷 업계의 거대 기업은 구글의 애드몹과 애플의 콰트로 와이어리스 인수, 그리고 이후 iAd의 출시를 통해 모바일 광고 생태계에 정당성을 부여했습니다. 이제 우리는 수익 기회에 대한 더 나은 이해가 필요합니다.

순수한 가치 평가나 매출 수치만으로는 기업의 실제 성과에 대한 인사이트가 제한적입니다. 모바일 세계에서 ARPU 또는 사용자당 평균 수익은 기본 통신사의 규모에 관계없이 다양한 수익 기회를 비교하기 위해 일반적으로 사용되는 지표입니다.

ARPU는 분기별 매출을 3으로 나누어 월 매출을 구한 다음, 월 매출을 가입자 수 또는 순 사용자 수로 나누어 계산합니다.

Google 소유 사이트 수익은 고유 사용자 수를 확인할 수 있기 때문에 애드센스 수익의 나머지 대부분을 차지하는 출처를 확인할 수 없기 때문에 사용했습니다.

이제 모바일이 인터넷만큼이나 광고 플랫폼으로서 매력적이라는 것은 누구나 인정하는 사실입니다. 휴대폰은 항상 휴대하고 있고, 다른 어떤 디바이스보다 개인적이며, 위치와 즉각성을 통합할 수 있는 기능을 갖추고 있습니다. 또한 모바일 광고는 화면 크기와 네트워크 속도 측면에서 기기의 제약이 점점 줄어들고 있으며 인터넷과 모바일 경험의 차이도 점점 줄어들고 있습니다. 동시에, 우리는 위치 기반 광고, 쿠폰 제공, 심지어 이전에 수신 동의한 음성 메일을 메일함에 넣는 것과 같은 간단한 일들도 이제 막 시작 단계에 있습니다.

다시 모바일 광고로 돌아가 보겠습니다. 모바일이 광고 수단으로서 인터넷만큼 좋거나 더 나은 성능을 발휘한다면, 적어도 동등하게 수익화할 수 있습니다. Google은 인터넷 사용자에 대한 광고를 통해 순 사용자당 월 9.40달러의 수익을 얻고 있습니다. 컴퓨터나 인터넷보다 모바일 기기를 더 오래, 더 자주, 더 집중적으로, 더 개인적으로 사용하는 모바일 고객에 대해서도 최소한 한 달에 동일한 금액을 받을 수 있어야 합니다. 9.40달러에 미국의 무선 가입자 수 2억 8천만 명을 곱하면 모바일 광고 시장의 잠재력은 월 25억 달러 이상, 연간 300억 달러 이상입니다. 구글이 7억 5,000만 달러에 애드몹을 인수한 이유, 애플이 3억 6,000만 달러에 콰트로 와이어리스를 인수한 이유, 다른 기업들이 이 분야에 참여하고자 하는 이유 등 미국뿐 아니라 유럽, 아시아, 라틴 아메리카, 아프리카, 호주에서도 300억 개의 이유가 있다고 생각하면 이해가 쉬울 것입니다.

이 기사는 Fierce Wireless에도 게재되어 있습니다.