마케팅의 초점은 항상 젊은 층에 맞춰져 있는 것 같습니다. 그들이 무엇을 보고... 무엇이 유행할까요? 그 결과 미디어 기업들은 매년 수십억 달러를 소비하거나 소비에 핵심적인 역할을 하는 18~34세 또는 18~49세 소비자에게 도달하는 데 집중합니다. 그러나 광고주와 소비재 제조업체는 이러한 그룹에만 집중함으로써 엄청난 구매력을 가진 그룹, 즉 오늘날 미국의 7,800만 베이비붐 세대를 간과하고 있습니다.

1946~1964년 사이에 태어난 베이비붐 세대 중 가장 나이가 많은 세대가 은퇴를 시작하고 있습니다. 하지만 오늘날의 중장년층 이상 소비자들은 이전 세대와는 다릅니다. 소비를 적게 하고 기술에 저항하며 새로운 제품을 받아들이는 속도가 느리다는 기존의 통념은 재평가될 필요가 있습니다. 부머 세대는 기술을 열정적으로 받아들이는 부유한 그룹입니다(정기적으로 이메일을 보내거나 Facebook 및 기타 사이트에 사진을 업로드하는 부모나 조부모의 수를 생각해 보세요). 또한 새로운 브랜드와 제품을 시도해 보려는 의지도 강합니다.

부머 세대는 CPG 지출의 38.5%를 차지하기 때문에 마케터와 CPG 회사에게 중요한 대상입니다. 하지만 현재 광고비의 5% 미만이 35~64세 성인(부머 세대 외에 X세대 후반부도 포함)을 타겟으로 하는 것으로 추정됩니다. 대부분의 마케터가 일반적으로 18~49세를 타겟팅하기 때문에, 부유한 부머 세대의 절반 이상이 완전히 무시되고 있습니다.

"부머 세대는 앞으로 몇 년 동안 밀레니얼 세대와 X세대만큼이나 마케터들이 주목해야 할 대상이며, 단일 소비자 그룹 중 가장 큰 규모를 자랑하는 귀중한 타겟 고객층입니다. 미국의 고령화가 계속됨에 따라 광고주에게 이 그룹에 도달하는 것은 계속해서 중요해질 것입니다."라고 닐슨 컴퍼니의 인사이트, 분석 및 정책 담당 수석 부사장 팻 맥도너(Pat McDonough)는 말합니다.

부머 세대에 대한 닐슨의 다음 사실을 고려하세요:

• 1,083개 소비재 카테고리 중 1,023개 카테고리에서 우위를 점하고 있습니다.
• 가장 많은 동영상 시청: 하루 9:34시간
• 전체 TV 시청자, 온라인 사용자, 소셜 미디어 사용자 및 트위터 사용자의 1/3을 차지합니다.
• 18~24초 이상 시간 이동 TV(2:32 대 1:32)
• DVD 플레이어를 소유할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
• 가정에서 광대역 인터넷에 액세스할 가능성이 높습니다.

부머 세대가 방문하는 웹사이트가 18~34세 성인이 방문하는 웹사이트와 완전히 다르다고 생각한다면 오산입니다: 상위 10개 웹사이트 중 8개가 동일합니다:

대부분의 분석가들이 소비자 지출의 성장 둔화를 예측하고 있는 지금, 제조업체와 마케터는 시장 점유율을 높일 수 있는 모든 기회를 모색해야 합니다. 부머 세대에게 다가갈 수 있는 방법을 아는 사람들에게는 엄청난 잠재력이 있습니다.