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나머지 광고보다 빛나는 상위 3개 블랙 프라이데이 광고

3 분간 읽기 | 2013년 12월

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 진정한 미국 전통입니다. 그들은 소비자에게 감사를 표한 후 매장으로 향하고 감사할 더 많은 것들을 울릴 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 블랙 프라이데이라는 이름에서 알 수 있듯이 소매업체는 승패가 연간 매출 추세와 수익성에 극적인 영향을 미칠 수 있는 매우 다른 상황에 직면해 있습니다. 우리 중 누구도 올해 거래와 도둑질을 위해 통로를 강타할 준비를 하기 훨씬 전에, 광고주들은 소비자의 제한된 관심을 끌기 위해 쏟아지는 광고의 폭격을 뚫고 메시지를 전달하기 위한 전략을 세웠습니다.

블랙 프라이데이/사이버 먼데이 프로모션의 담요가 증가함에 따라 개별 프로모션 선전 광고의 상대적인 뉴스 가치는 감소합니다. 이는 마케터가 강력한 광고 기억력과 브랜드 아이덴티티를 만드는 데 어려움을 겪게 합니다.

Nielsen에 따르면 광고와 프로모션의 혼란을 감안할 때 이 중요한 기간 동안 소매업체의 시장 내 광고 성과가 감소하고 있습니다. 2013년 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 광고는 일반 대중(13세 이상)의 광고 기억력과 브랜딩을 유도하는 데 60%에 불과했으며, 이는 2012년에 시작된 추세를 이어가고 있습니다. 그러나 상대적으로 부드러운 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 광고 참여는 이러한 광고의 기본 의도를 감안할 때 놀라운 일이 아닙니다. 특히 오락보다는 홍보 교육에 중점을 둡니다. 따라서 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 광고는 유머나 감성을 통해 정서적 연결을 형성하거나 시선을 사로잡는 시각 자료를 포함하지 않는 경우가 많으며, 이러한 특성은 오늘날의 실제 TV 시청 환경의 소음 속에서 광고 기억력을 높이는 것으로 알려져 있습니다.

블랙 프라이데이 TV 광고 효과

그러나 이러한 어려움에도 불구하고 일부 2013년 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 광고는 평균 이상의 성과를 거두었습니다.

Toys "R" Us의 "Wishes Come True" 광고는 2013년 평균 광고보다 32% 더 높은 광고 콘텐츠 기억력과 브랜딩을 달성하며 올해 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 팩의 광고 영향력 부문에서 선두를 차지했습니다. Toys "R" Us 광고는 2011년 이후 최고의 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 광고주로 자리매김할 수 있도록 아동 선물 제공 경험을 선보일 수 있는 매장의 고유한 능력을 활용하여 연말연시까지 탄탄한 실적을 거두고 있습니다. 과거에 그랬던 것처럼, 올해도 이 장난감 소매업체는 어린이들이 장난감을 가지고 노는 매우 공감할 수 있고 정서적으로 보람 있는 경험을 시각화하여 시청자 참여도를 높이고 광고 기억력을 높이는 동시에 브랜드 로고와 눈에 띄는 매장 전면을 선보였습니다.

두 번째로 기억에 남고 브랜드가 잘 알려진 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 광고는 펩 보이즈(Pep Boys)의 '블랙 프라이데이 세일 이벤트'로, 평균보다 16% 더 높은 성과를 보였으며, 이는 제품이나 소매업체가 연휴 기간 동안 강력한 광고 기억력을 생성하기 위해 연말연시 선물 제공과 직접 연결될 필요가 없다는 것을 보여주었습니다. 광고의 단순한 비주얼, 펩 보이즈의 크리에이티브 스타일을 일관되게 사용하는 것, 블랙 프라이데이에 특화된 제안은 광고의 기억력을 높이는 강력한 특성이었습니다. 또한 이 광고의 프로그램 노출 위치는 주로 남성 시청자를 대상으로 하는 프로그램에 게재되어 '자동차 관리'에 초점을 맞춘 시청자의 높은 비율에 공감할 수 있도록 성과를 높였습니다.

Kmart의 "Gif-ing Out" 광고는 평균 광고보다 8% 더 높은 성과를 거두었으며, 이는 홍보 집약적인 기간에도 엔터테인먼트가 광고 기억력의 핵심이 될 수 있음을 보여줍니다. 블랙 프라이데이 메시지는 이 광고의 끝 부분에만 태그로 표시되었지만, 유머러스하게 시선을 사로잡는 비주얼과 오디오는 연말연시 쇼핑객들이 TV를 끈 후에도 오랫동안 뇌리에 남아 있었습니다.

참고

*광고 영향력 지수(Ad IQ) = 자연 시청 노출 후 24시간 동안 광고 콘텐츠와 광고 브랜드를 모두 기억하는 시청자의 비율로, 모든 광고에 대한 표준에 따른 배당금이 지급됩니다**.

**데이터베이스 표준: TVBE 범위 내에서 연중 언제든지 모든 카테고리의 광고를 포함합니다.

출처: Nielsen TV 브랜드 효과 11.1.13 – 12.2.13. P13+입니다. 2011년 데이터: 11.1.11 – 11.30.11. 2012년 데이터: 11.1.12 – 11.30.12

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