음악은 팬들이 유창하게 구사하는 만국 공통어입니다. 실제로 최근 닐슨(Nielsen)의 조사에 따르면 미국 소비자의 40%(팬으로 분류되는 소비자)가 음악 지출의 75%를 차지하는 것으로 나타났습니다. 매년 음악에 200억 달러에서 260억 달러를 지출하는 이 팬들은 독점 콘텐츠와 함께 아티스트에 대한 비하인드 스토리를 접할 수 있는 기회가 있다면 연간 4억 5천만 달러에서 26억 달러를 추가로 지출할 수 있습니다. 올해 텍사스 오스틴에서 열린 사우스 바이 사우스웨스트(SXSW) 페스티벌에서 발표된 연구 결과에 따르면 상대적으로 소수의 음악 소비자 그룹의 높은 지출 수준이 전체 음악 지출의 점유율을 지배하고 있는 것으로 나타났습니다. 이 고액 지출자들은 대체로 스튜디오 내 업데이트, 실시간 이메일, 선주문, 한정판, 사인본, 비닐 레코드 및 아티스트가 손으로 쓴 가사 시트와 같은 독점적인 추가 기능에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있음을 시사했습니다.
그러나 팬마다 선호도가 다르기 때문에 Nielsen은 음악 팬을 자세히 살펴보고 각 세그먼트 간의 다양한 소비 행동을 분석했습니다.
열렬한 팬
애호가 팬들은 최고의 음악 감정가입니다. 그들은 다양한 장르와 시대의 음악을 좋아합니다. 그들은 인디 음악을 좋아하는 경향이 있고, 항상 듣고 발견합니다. 이 부문은 아티스트 상품, 콘서트 및 온라인 스트리밍 서비스를 포함한 모든 형식의 음악에 기꺼이 지출합니다. 이처럼 전체 음악 소비 인구의 14%에 불과한 마니아 팬이 전체 음악 지출에서 차지하는 비중은 무려 34%에 달한다.
디지털 팬
디지털 팬들은 스스로를 튠 트렌드를 찾는 사람이라고 생각하고, 소셜 네트워크를 통해 음악을 듣고, 음악에 매우 적극적이지만, 인디 밴드와 음악 산업의 이모저모에 대해서는 잘 알지 못하는 경향이 있습니다. 광범위한 연결로 인해 이 팬들은 인터넷 라디오에 무료로 액세스할 수 있으며 애호가 팬보다 적은 비용을 지출합니다. 디지털 팬은 전체 음악 소비 인구의 13%에 불과하지만, 지출 점유율(27%)은 두 배 이상을 차지합니다. 또한 이 세그먼트는 라디오보다 YouTube에서 음악을 들을 가능성이 더 높습니다(각각 66% 및 57%).
대형 박스 팬
대형 박스 팬들은 음악, 특히 팝 및 컨트리 장르와 강렬한 관계를 맺고 있다고 생각합니다. 대형 박스 팬들은 영화, TV, 비디오 게임 및 광고에서 듣는 음악과 연결됩니다. 그들은 음악 및 기타 구매 결정이 할인이나 거래에 크게 영향을 받는 할인 쇼핑객인 경향이 있습니다. 음악 소비자의 13%가 대형 음반 팬이며, 이 부문은 비슷한 13%의 지출 점유율을 차지합니다.
닐슨이 파악한 음악 소비자의 나머지 60%는 지출의 25%를 차지한다.
양가적인 음악 소비자
양가감정을 가진 소비자는 음악에 특별히 관여하지는 않지만 Pandora와 같은 무료 인터넷 라디오 서비스를 사용하여 콘텐츠를 얻습니다. 그들은 특별하거나 독특한 콘텐츠에 기꺼이 비용을 지불합니다. 양면성을 가진 소비자는 팝, 컨템포러리 크리스천, 어덜트 컨템포러리, 힙합/R&B, 클래식을 좋아합니다. 양면성을 가진 음악 소비자는 평균적인 소득을 가지고 있지만 다른 어떤 부문보다 엔터테인먼트에 대한 지출이 적습니다. 그러나 음악 소비자의 22%를 차지하는 이 부문은 비팬의 음악 지출에서 가장 큰 비중을 차지합니다(여전히 10%).
비정기 콘서트 소비자
가끔 콘서트 소비자는 좋아하는 아티스트나 밴드의 콘서트에 참석합니다. 그들은 근무 시간에 음악을 듣는 경향이 있지만 집에서는 훨씬 적게 듣습니다. 음악 소비 인구의 14%를 차지하는 비정기 콘서트 소비자는 비디오 게임과 같은 다른 유형의 엔터테인먼트에 많은 비용을 지출하지만 음악 지출의 9%에 불과합니다.
배경 음악 소비자
배경 음악 소비자는 음악에 대한 참여도가 가장 낮으며 일반적으로 엔터테인먼트에 더 적은 돈을 지출합니다. 이는 전체 음악 소비자의 24%를 차지하는 더 큰 소비자 부문이지만 음악 지출의 6%에 불과한 점유율을 차지합니다.
방법론
"The Buyer and the Beats: The Music Fan and How to Reach Them"에 대한 데이터는 미국에서 Nielsen의 독점적인 고품질 ePanel을 사용하여 1,000명의 소비자 설문 조사를 통해 수집되었습니다. 1,800명의 PledgeMusic 기여자; SXSW 참석자 1,200명.
