닐슨 엔터테인먼트, 클라이언트 개발 부문 수석 부사장 David Bakula 작성

심야 TV는 엔터테인먼트의 격전지로, 시청자의 관심을 끌기 위해 호스트와 네트워크는 인터뷰, 패러디, 게임, 스케치 코미디 콩트 등 모든 수단을 동원합니다. 하지만 음악 공연과 아티스트 게스트 출연의 중요성은 부인할 수 없으며, 팬들은 심야 TV 프로그램에서 이 중요한 요소를 계속 시청하고 있습니다.

TV 네트워크는 게스트(브레이크아웃 또는 노련한 아티스트), 장르, 셋업(어쿠스틱 또는 풀 밴드) 등 다양한 공연 옵션을 통해 시청자를 유치할 때 고려할 수 있습니다. 하지만 레이블, 매니지먼트 또는 아티스트의 입장에서 심야 TV 공연의 목표는 아티스트의 노출을 극대화하고 수익 기회를 늘리는 것입니다. 이를 위해서는 화면 노출에 효과적인 모습을 연출하는 핵심 요소와 아티스트의 전반적인 성공에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

타이밍에 대해 이야기해 보겠습니다.

심야 토크쇼에 출연하면 아티스트가 새 음악을 발표할 때 또는 그 직전에 큰 도움이 될 수 있습니다. 이러한 출연은 아티스트가 노래 홍보의 매우 중요한 시기에 노출을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 닐슨이 SXSW에서 논의한 바와 같이, 곡이 발매된 후 첫 8~12주가 아티스트가 TV 출연을 통해 노출되기에 최적의 시기입니다(일부 아티스트는 더 일찍 출연을 선택하기도 하지만). 많은 경우 아티스트는 정식 발매 전까지 스트리밍, 웹 활동 및 소셜 미디어를 통해 인지도를 높이고 관심을 끌기 위해 이 기간을 활용합니다.

떠오르는 아티스트 Lorde는 지난 한 해 동안 자신의 마케팅 감각을 확실히 입증했습니다. 이 뉴질랜드 싱어송라이터는 작년 말 지미 팰런과 데이비드 레터맨이 진행하는 심야 쇼에 출연했고, 출연 후 온디맨드 스트리밍과 웹 활동이 증가하면서 큰 인기를 얻었습니다. 2013년 10월 2일, Lorde가 싱글 'Royals'를 공연한 '심야의 지미 팰런과 함께'에는 170만 명 이상의 시청자가 시청했습니다. 공연이 있었던 한 주 동안(2013년 9월 30일 ~ 2013년 10월 6일) 이 노래의 온디맨드 스트리밍 수는 750만 건(28% 증가) 이상, 위키피디아 페이지 조회수는 504,000건(66% 증가)을 넘었습니다. 한편, 2013년 11월 14일 '레이트 쇼 위드 데이비드 레터맨'에 출연했을 때는 300만 명 이상의 시청자가 시청했으며, 그 결과 2013년 11월 11일부터 17일까지 일주일 동안 '로열스'의 온디맨드 스트리밍 수는 640만 건 이상, Wikipedia 페이지의 조회수는 42만 건 이상(8% 증가)을 기록했습니다.

심야 낮 시간대 분해

그렇다면 정확히 얼마나 많은 올빼미족이 심야 프로그램을 시청할까요? 2012/2013 시즌 동안 6020만 명의 미국인이 심야 시간대(월~금요일 오후 11시에서 오전 4시)에 TV를 시청했습니다. 이 시즌 동안 심야 시간대에 TV를 시청하는 시청자 중 여성은 54%를 차지했습니다. 시청자의 대다수는 주로 백인이었지만, 아프리카계 미국인 시청자는 21%, 히스패닉계 시청자는 13%를 차지했습니다. 대부분의 TV 출연 프로그램이 그렇듯이, 이 프로그램은 전통적인 음악 소비자가 아닌 사람들을 포함하여 광범위한 소비자 그룹에 도달합니다. 광범위한 소비자에게 도달할 수 있는 TV의 힘은 노래나 아티스트의 마케팅 캠페인 초기에 성공하는 데 중요한 노출을 지속적으로 제공합니다.

토요일 밤 같은 밤은 없습니다.

주중에 출연한다고 해서 코를 막는 사람은 없지만 토요일 밤만큼 심야 쇼케이스가 열리는 날은 없습니다. 예를 들어, 2013년 11월 2일에 에미넴이 토요일 밤 라이브 무대에 올라 "Berzerk"(게스트 DJ Rick Ross와 함께)와 Skylar Grey가 참여한 "Survival"을 공연했을 때, 이 공연은 "Berzerk" 발매 후 8주 이상 지난 후에 이루어졌습니다. 이 기간은 에미넴에게 매우 중요한 시기였으며, "Berzerk"는 공연 다음 주에 다운로드 수가 93% 증가했습니다. 또한 이 곡은 2014년 3월 24일 기준으로 발매 이후 총 4,900만 회 이상의 스트리밍*을 기록했습니다. 한편 '서바이벌'의 판매량은 공연 다음 주에 전주 대비 246% 증가한 13만 9,000트랙 이상 급증했습니다. 그리고 그 이후로 총 2,800만 건의 누적 스트리밍을 기록했습니다.

따라서 심야 시간대는 음악 공연을 보기 위해 TV를 시청하는 많은 시청자에게 다가갈 수 있는 특별한 무대를 제공하는 강력한 시간대입니다. 하지만 심야가 음악 공연에만 적합한 시간은 아닙니다. 일부 아티스트는 다른 방식으로 관객을 즐겁게 해왔습니다. 레이디 가가나 저스틴 팀버레이크와 같은 아티스트들은 밴드에서 벗어나 따뜻하고 기억에 남는 코미디 스케치 공연으로 우리를 웃겼습니다. TV는 대중에게 다가갈 수 있는 검증된 매체이지만, 모든 마케팅 활동이 판매, 방송 및 스트리밍에 미치는 영향에 대한 큰 그림을 제대로 이해하는 것이 아티스트나 노래를 최대한의 잠재력을 발휘할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

*유튜브/VEVO, Spotify, 야후, AOL, 크리켓, 미디어넷, rdio, 랩소디, 슬래커, 준의 오디오 및 비디오 프로그램, 주문형, 테더링 스트림이 포함됩니다.