창의성은 쇼핑을 장려합니다
평균적으로 TV 광고 캠페인은 브랜드의 소매 판매를 20% 장려합니다. 반면에 캠페인이 더 성공적이면 트래픽이 최대 3.5배까지 증가할 수 있습니다. 무엇보다도, 이것은 Nielsen의 마케팅 믹스를 조사함으로써 밝혀졌습니다.
또한 텔레비전 광고는 브랜드 제품의 과잉 판매에 약 50퍼센트를 기여한다는 사실이 밝혀졌다.
"브랜드가 가장 잘 수행된다"
이 모든 것은 미국 잡지 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)에 실린 기사에서 밝혀졌다. 광고 성공의 열쇠에 관해서는 모든 사람이 주요 국제 광고 대행사 중 하나의 크리에이티브 디렉터의 만트라를 인용한다고 말했습니다. "기억하고 기억하기 쉬운 창의적인 광고보다 더 효과적인 것은 없습니다. 오래 지속되고 더 적은 미디어로 작업하며 브랜드 애호가를 위한 캠프를 빠르게 구축합니다."
이와는 대조적으로, 이 논문의 두 저자인 쾰른 대학의 두 연구원은 "마케팅의 세계에서 창의성은 궁극적으로 판매로 전환되어야 한다. 따라서 가장 중요한 질문은 광고 캠페인이 브랜드가 가능한 한 잘 수행될 수 있을 만큼 충분히 효과적인지 여부입니다.
매출액이 3배로 증가했습니다
닐슨은 150개의 FMCG 제품의 TV 광고 캠페인을 분석하여 답을 찾았습니다: 각 광고 브랜드의 회전율은 조사 대상 5번째 캠페인마다 3.5배 증가한 반면, 평균 1.2배 증가했습니다.
분석 결과, 뛰어난 성공은 첫째, 콘텐츠의 품질, 둘째, 계획의 구현, 셋째, 최적의 지출이라는 세 가지 요소를 통해 달성될 수 있는 것으로 나타났습니다.
이 세 가지를 어떻게 하면 최적의 수준으로 끌어올릴 수 있을까요? "Nielsen은 FTK 구조가 솔루션을 제공할 수 있다고 믿습니다. 브랜드가 소비자, 콘텐츠, 연결에 초점을 맞추면 캠페인이 성공하고 광고가 좋다"고 분석 결과를 설명하는 Nielsen 연구는 말합니다. (영어에서 구조의 이름은 3C, 즉 Consumers, Content, Context입니다.)
전체 액세스 권한이지만 정확합니다.
효과적인 광고의 첫 번째 단계는 소비자에게 효과적으로 도달하는 것입니다. 따라서 완전한 성취 외에도 정확하게 달성하기 위해 노력해야 합니다.
TV에 대한 심각한 시청률 데이터를 사용할 수 있는 한, 인터넷에서 사용할 수 있는 화면의 측정 도구는 일반적으로 덜 강력합니다.
그러나 성공을 위해서는 적절한 측정 데이터가 필수적입니다. 동시에 일부 국가에서는 Nielsen Digital Ad Ratings를 통해 시장 참가자가 시청률 외에도 대상 고객에 대한 정보를 사용할 수 있는 적절한 매체를 선택할 수 있습니다.
구매하는 순간을 기억하세요
둘째, 효과적인 TV 광고의 콘텐츠는 처음 5초에서 7초 사이에 시청자의 관심을 사로잡아야 하는데, 그 이유는 이 시간 동안 소비자를 잃을 위험이 가장 크기 때문입니다.
"따라서 소비자는 콘텐츠에 얽매여 있다가 구매하는 순간에 기억을 활성화해야 한다"고 닐슨의 한 연구는 말한다. – "우리의 경험에 비추어 볼 때, 광고의 여러 가지 중요한 요소들이 기억에 지대한 영향을 미친다는 것은 분명합니다. 예를 들어, 한 번에 하나 이상의 감각에 영향을 미쳐야 합니다. 시청자가 시력을 인식할 수 있도록 도와주는 움직임; 시청자의 최대한의 관심을 끌 수 있는 중심 시야를 확보해야 하며, 이 모든 것이 광고 지점의 영향력을 증가시킵니다."
이전 항목과 관련된 경우
광고의 효과를 높이는 세 번째 기둥은 컨텍스트입니다. 브랜드에 대한 광고 캠페인을 디자인할 때 적절한 컨텍스트를 고려해야 합니다. 소비자는 자극이나 콘텐츠에 반응하는 모든 순간에 이전에 자신을 강타한 모든 것으로 가득 차 있기 때문입니다.
"광고 내용이 소비자가 이미 인식하고 있는 주제와 관련이 있다면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고 이 경우, 영향을 받는 소비자의 뇌 기능을 훨씬 더 강하게 자극합니다., – 우리의 분석은 ". 따라서 FTK에 대한 광고 캠페인을 모델링하는 것이 좋습니다. 소비자-콘텐츠-컨텍스트 구조를 사용하면 광고 캠페인에 투자한 돈이 더 나은 성과를 거두고 지출의 효율성을 높일 수 있습니다.
Product Mix 매거진에 게재됨)
