콘텐츠로 건너뛰기
02_Elements/아이콘/왼쪽 화살표 인사이트로 돌아가기
인사이트 > 스포츠 및 게임

모바일 게임 시장에서의 성공은 설명과 예측 가능을 띨 수 있습니다

3분 읽기 | 2016년 5월

끊임없이 변화하는 모바일 게임 시장에서 성공은 종종 예측할 수 없는 것처럼 보일 수 있습니다. 새로운 타이틀은 갑자기 상승하여 다운로드 차트를 지배할 수 있는 반면, 성공적인 타이틀은 설명 없이 우아함에서 떨어지는 것처럼 보일 수 있습니다. 그 결과, 많은 퍼블리셔가 여러 타이틀을 시장에 쏟아부은 다음 다운로드 속도와 사용량을 소급하여 검토하여 앞으로 지원할 타이틀을 결정합니다. 하지만 그렇다 하더라도 모바일 게이머가 행동을 바꾸는 이유를 아는 것은 종종 불분명합니다. 이러한 역동성은 또한 게이머의 미래 선호도를 예측할 수 없게 만듭니다.

모바일 시장에서 타이틀이 소유자 기반과 사용량을 늘리는 특성은 성공을 예측하는 것을 어렵게 만드는 이유 중 하나입니다. 일부 타이틀은 프로모션을 통해 가시성을 높이고, 입소문 추천을 통해 사회적 입소문을 생성하고, 더 높은 수준의 참여를 통해 소유자를 유지하는 등 몇 가지 전략을 통해 이를 달성합니다.

그러나 좋은 소식은 모바일 게임의 잠재적인 강점과 약점을 게임이 시장에 출시되기 전에 측정할 수 있다는 것입니다. 행동 변화의 이면에 있는 "이유"에 대한 통찰력을 얻고 자연스럽게 시장 내 행동을 예고하기 위해 Nielsen은 Nielsen Mobile Game Tracking에서 거의 1년 분량의 데이터를 사용하여 180개 이상의 타이틀을 분석했습니다. 이 분석은 여러 주요 지표를 살펴본 결과, 시장 내 성공이 하나의 특정 출시 전 전략에 의해 좌우되지 않는다는 것을 발견했습니다.

퍼블리셔가 새로운 모바일 게임을 출시하기 전보다 미래를 내다보는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 클래시 로얄에 대한 슈퍼셀의 프리마켓 전략에 대한 모바일 게이머들의 반응을 살펴본 결과, 이례적인 인지도와 높은 다운로드 관심과 긴급성에 주목했습니다. 그 결과, 이 타이틀은 다른 모바일 게임 타이틀을 벤치마킹했을 때 출시 한 달 전에 엄청난 잠재력을 보여주었습니다. 시장 내 데이터는 결국 출시 전 과대 광고를 반영했으며 Clash Royale은 출시 즉시 iOS와 Android 모두에서 가장 많이 다운로드된 게임 중 하나로 선정되었습니다.

Blossom Blast Saga의 프리마켓 분석은 인지도, 관심, 다운로드의 긴급성이 타이틀의 성공 가능성뿐만 아니라 출시 후 궁극적으로 성공할 수 있는 잠재력에 어떻게 영향을 미쳤는지에 대한 유사한 이야기를 들려줍니다. Blossom Blast Saga가 출시되기 한 달 전만 해도 비교적 소수의 모바일 게이머 그룹만이 이를 알고 있었습니다. 이로 인해 채택이 지연될 것이 분명하지만, 게임의 흥미와 다운로드의 긴급성에 대한 강한 호소력은 성공을 위한 좋은 위치에 있었습니다. 시장 내 데이터를 살펴보면, 차트 1위를 차지하는 데 거의 일주일이 걸렸지만, Blossom Blast Saga는 iOS와 Android 모두에서 가장 많이 다운로드된 모바일 게임 상위 5개 중 하나가 되었으며, 이는 우연의 일치가 아니라 Nielsen Mobile Game Tracking 소비자의 인지도 50% 증가와 함께 이루어졌습니다.

소셜 버즈는 모바일 타이틀의 성공에 또 다른 핵심 요소입니다. Fallout Shelter에 대한 Bethesda의 출시 전략은 모바일 게임 타이틀을 둘러싼 소셜 버즈의 양과 질이 소유권에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 보여줍니다. Bethesda는 얼리 어답터가 게임에 대한 긍정적인 소셜 입소문을 낼 수 있도록 마이크로 타게팅을 많이 활용했습니다. 이 전략은 2015년 8월 두 플랫폼 모두에서 타이틀이 출시되자마자 성과를 거두기 시작했으며, Fallout Shelter는 얼리 어답터로부터 탁월한 평가를 받았고 타이틀을 추천하는 소유자의 수가 충분한 수준에 도달했습니다. 입소문이 높아지면서 인지도도 높아지고, 채택 퍼널이 강화되었으며, 소유권이 더 빠르게 증가했습니다.

이러한 사례는 단순히 모바일 게이머의 행동을 추적하는 것이 아니라 적극적으로 귀를 기울임으로써 배울 수 있는 것의 극히 일부에 불과합니다. 성공의 동인은 다양한 개념에 걸쳐 있지만, 이러한 각 개념을 활용할 수 있는 모바일 타이틀의 잠재력을 측정할 수 있으며, 이를 통해 시장은 강점과 약점을 인식하고, 원인을 파악하고, 시간 경과에 따른 개선 사항을 추적할 수 있습니다.

방법론

이 기사의 인사이트는 Nielsen Mobile Game Tracking 데이터베이스의 주요 벤치마크와 비교하여 각 타이틀의 성능을 분석한 결과입니다. Nielsen Mobile Game Tracking은 매주 1,200명의 모바일 게이머로 구성된 고유한 그룹을 조사하는 360도 추적기입니다. 다운로드 속도는 iTunes Store와 Google Play Store에서 가져왔습니다.

유사한 인사이트 계속 탐색