오늘날 미디어 생태계의 복잡성을 부인할 수 없습니다. 기술은 소비자가 콘텐츠에 액세스하는 방식을 변화시키고 있으며, 적절한 청중을 참여시키려면 보다 강력한 데이터와 소비자에 대한 더 깊은 이해가 필요합니다.

광고 산업은 중요한 변곡점에 있습니다. 미디어 판매자는 세분화된 잠재고객을 보장할 수 있으며, 마케터는 연령 및 성별에 따라 가능한 광범위한 도달 목표를 희생하지 않고도 가장 가치 있는 소비자를 식별하기 위해 전략을 조정할 수 있는 유연성을 제공합니다.

실제로 일부 방송사와 케이블 네트워크는 지난 몇 년 동안 시청자 기반 세그먼트에 대한 계약을 체결하기도 했습니다. 그러나 올해 NBCUniversal이 고급 시청자 보장을 기반으로 선행 기간 동안 10억 달러의 광고 인벤토리를 판매할 계획이라고 발표하면서 청중 기반 구매의 전제가 크게 강화되었습니다.

고급 잠재고객을 기반으로 구매하고 보증하는 것이 광고주에게 더 많은 시청자를 제공하기 위한 방법으로 인기를 끌고 있지만 이 개념은 새로운 것이 아닙니다. 거의 10년 동안 Nielsen은 최첨단 방송 및 케이블 네트워크 고객과 협력하여 미디어 소유자가 판매하고 광고주의 타겟 메시지를 전달할 수 있는 잠재고객 세그먼트를 정의, 식별 및 생성해 왔습니다. 전통적인 18-49세 여성 인구 통계학이든, 시리얼을 먹고, 건강을 생각하고, 고급 세단을 운전하고, 개 두 마리를 키우고, 재택근무를 하는 두 아이의 아버지와 같은 고급 타겟이든, 닐슨 데이터는 여전히 TV 미디어 광고의 핵심입니다.

수년 동안 네트워크와 에이전시는 소득 및 인종에서 애완 동물, 기술 및 차량 소유에 이르기까지 수백 가지 소비자 특성을 활용하여 특정 청중에 대한 미디어 구매를 계획함으로써 청중 기반 계획에 집중해 왔습니다. 이러한 특성은 미국 전역의 주택에 거주하는 실제 개인을 기반으로 합니다. 그리고 지난 5년 동안, 닐슨은 선구적인 구매자그래픽 오디언스는 연령, 성별, 지역과 같은 인구 통계학적 데이터를 로열티 카드 및 신용 카드 지출 정보와 결합하며 빠르게 움직이는 소비재 및 소매 광고 캠페인의 표준이 되었습니다.

풍부한 자사 및 제3자 데이터, 인구 통계학적 데이터 및 구매자 그래픽 통찰력은 TV 생태계 전반에 걸쳐 시청자 기반 계획에서 시청자 기반 구매로의 진화를 주도하고 있습니다. 광고주는 모든 화면에서 보다 구체적인 잠재고객에게 도달하기를 원하며, 네트워크는 이러한 타겟을 달성하고자 합니다. 그동안 각 광고주는 의도한 소비자에 대한 고유한 정의를 가져올 수 있습니다. 오디언스 기반 구매는 이제 미디어 구매자가 미디어 셀러에게 TV 네트워크에 관계없이 도달하고자 하는 소비자에 대한 일관된 정의를 제공하도록 요청할 수 있도록 합니다.

Nielsen 데이터는 오늘날 TV 광고를 거래하는 데 사용되는 많은 시스템과 기술을 뒷받침합니다. Nielsen은 미디어 생태계 전반에 걸쳐 구매자 및 판매자 모두와 협력하여 운영에 사용되는 기술 간의 벽을 허무는 데 지속적으로 도움을 주고 있습니다. 선형 TV의 발전은 방송사와 케이블 네트워크가 프로세스를 간소화하고 선형 및 디지털 광고 인벤토리 전반에 걸쳐 잠재 고객 세분화의 일관성을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 동시에 광고주가 연령 및 성별 등급을 사용하여 현재와 동일한 수준의 잠재고객을 거래할 수 있도록 합니다.

이 기사는 원래 Broadcasting & Cable에 게재되었습니다.