중국이 일대일로 이니셔티브(B&R)에 지속적으로 집중함에 따라, 주요 고성장 시장은 해외 사업 확장을 모색하는 중국 브랜드들에게 상당한 기회를 보여주고 있다. 구체적으로 인도네시아, 필리핀, 이집트, 터키 등이 투자에 유리한 여건을 보이고 있다. 2016년과 2017년 사이 인도네시아의 FMCG(Fast Moving Consumer Goods) 소비가 11% 증가하고, 터키의 GDP가 2017년에 7.4% 급증한 것을 감안할 때, 이 시장은 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

B&R 이니셔티브는 중국 정부가 제시한 개발 및 투자 이니셔티브로, 유라시아 시장 전반에 걸쳐 연결과 인프라를 구축하는 것을 목표로 한다. 이 이니셔티브는 주요 시장 간의 협력과 투자를 위한 전환점입니다. 이 이니셔티브는 이미 75개의 경제 및 무역 협력 구역으로 이어져 2,700억 달러 이상의 투자를 유치했습니다. 이러한 협력과 투자의 증가에 힘입어 2017년 수출입 무역량은 17.8% 증가했습니다.

터키 – 다양하고 역동적인 성장 시장

아시아와 유럽 대륙을 잇는 터키는 경제 호황의 한가운데에 있는 역동적이고 다양한 국가입니다. 소비자는 낙관적이며 기꺼이 지출합니다. 터키는 닐슨과 공동으로 발표한 2018년 1분기 컨퍼런스보드 소비자신뢰지수(CCI)에서 89점을 기록했다.

터키는 젊고 도시적이며 디지털에 정통한 소비자의 본거지입니다. 기술 기반 소비자는 이제 중국 네티즌보다 온라인에서 더 오래 소비하며, 매일 인터넷에서 7시간 이상, 소셜 미디어에서 거의 3시간을 보냅니다.

소비자들은 대형 장바구니 여행에서 소규모 매장의 고빈도 구매로 지출을 전환하고 있습니다. 터키 쇼핑객의 36%가 2017년에 매달 식료품 쇼핑을 했는데, 이는 2011년의 49%에서 감소한 수치입니다. 한편 주간 쇼핑 비율은 2011년 23%에서 42%로 상승했다.

이 시장에서 성공하기 위해 중국 기업은 혁신에 대한 젊은 소비자의 욕구에 호소하고, 현지 트렌드, 취향 및 전통을 반영하는 차별화된 제품을 개발하고, 소셜 미디어에 투자하여 디지털에 정통한 터키 인구와 소통해야 합니다.

인도네시아 – 약 3억 명의 인구를 보유한 떠오르는 시장

인도네시아의 인구는 2억 5,500만 명이 넘으며 2025년까지 2억 8,200만 명 이상으로 증가할 것으로 예상됩니다. 이러한 소비자들의 신뢰도 높아지고 있습니다. 2018년 1분기에 시장은 127의 CCI에 도달했습니다. 

이러한 활기찬 분위기는 쇼핑객들이 지출을 늘리고 있음을 의미합니다. 모든 사회 경제적 그룹에 걸쳐 Nielsen의 소비자 패널 데이터에 따르면 FMCG 소비는 2017년에 11% 증가했습니다.

동시에 인도네시아 사람들은 새로운 기술을 빠르게 채택하여 현재 인도네시아 인의 78%가 스마트폰을 통해 인터넷에 접속하고 있습니다. 디지털 연결성은 쇼핑 행동을 변화시키기 시작했지만, 전체 매출의 57%가 전통적인 무역에서 발생하며 여전히 전통적인 채널이 지배하고 있습니다.

이 시장에서 성공하기 위해 중국 기업은 중산층 소비자에게 어필하고, 전통적인 채널에 집중하고, 맞춤형 메시지와 제품으로 현지화된 전략을 도입해야 합니다. 

필리핀 – 아시아에서 가장 낙관적인 쇼핑객과 연결

필리핀은 수년간의 안정적인 성장이 번영하는 경제 전망에 기여함에 따라 변화의 한가운데에 있습니다. 이 시장은 아시아에서 가장 낙관적인 소비자들의 본거지입니다. 2018년 1분기에 필리핀은 CCI에서 128점을 받았습니다.

필리핀은 또한 세계에서 가장 인터넷 연결이 많은 소비자의 본거지이지만 아직 온라인 판매로 이어지지는 않습니다. 인터넷 보급률은 현재 59%이고 필리핀 사람들은 매주 37시간을 온라인에서 보내지만, Nielsen의 2018년 필리핀 쇼핑객 트렌드 보고서에 따르면 지난 6개월 동안 온라인으로 식료품을 구매한 소비자는 3%에 불과했습니다.

빠르게 변화하는 시장에서 승리하기 위해 중국 기업은 자신감 있고 풍요롭게 성장하고 있지만 가격에 민감하고 오프라인 소매에 집중하는 소비자 기반에 제품과 전략을 맞춰야 합니다.

이집트 – 떠오르는 젊은 세대의 소비자

이집트는 경제 르네상스를 경험하고 있으며, 이는 긍정적인 지출 전망을 부채질하고 있습니다. 2017년 내내 이집트의 CCI는 계속 상승하여 2018년 1분기에는 85에 도달했습니다.

2018년 가계 소비는 3.3% 증가할 것으로 예상되며, 2018년 1분기 FMCG 구매량은 4.6% 증가할 것으로 예상되며, 식료품, 제과류 및 음료가 이 기간 동안 가장 높은 가치 성장을 경험했습니다.

디지털 기술은 전국적으로 계속 확산되고 있습니다. 전반적으로 도시 소비자의 69%가 인터넷에 접속할 수 있습니다. 그러나 현재 인터넷 사용자의 8%만이 온라인 쇼핑을 하고 있습니다. 앞으로는 상당한 성장 잠재력이 실현될 것입니다.

동시에 이집트 소비자들은 가격에 매우 민감하여 할인 매장이 증가하고 있습니다. 닐슨 데이터에 따르면 2016년과 2018년 사이에 식료품을 사기 위해 할인점을 방문한 쇼핑객의 수가 23%에서 43%로 증가했습니다.

일대일로의 다음 단계

B&R 이니셔티브는 중국 기업들이 그들의 브랜드, 제품 및 서비스를 세계 시장에 내놓기에 이보다 더 좋은 시기는 없었다는 것을 의미한다. 그러나 중국 기업들이 이 새로운 환경에서 승리하려면 강력한 전략을 수립해야 합니다. 기회가 너무 많기 때문에 기업은 표적화된 접근 방식을 취해야 합니다. 심층 분석은 현지 선호도와 트렌드를 이해하고 어떤 마케팅 계획이 최고의 투자 수익으로 이어질 수 있는지 이해하는 데 핵심이 될 것입니다.

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