고급 마케팅 효과 측정과 결합된 신뢰할 수 있는 스폰서십 분석은 브랜드 CMO와 CFO가 스포츠 스폰서십을 최대한 활용할 수 있도록 지원합니다.

뉴욕, 뉴욕 - 2021년 2월 23일 - 닐슨(NYSE: NLSN)은 미래 지향적인 브랜드가 스폰서십 활동의 효과를 다른 마케팅, 프로모션 및 광고 이니셔티브와 동등한 기준으로 직접 비교할 수 있는 새로운 점수 지표와 인사이트를 공개합니다. 닐슨의 선도적인 스폰서 로고 추적, 미디어 평가 및 마케팅 믹스 모델링 기능을 활용하는 글로벌 스폰서십 투자 수익률(ROSI) 솔루션은 분석을 중시하는 조직이 역동적인 시장 상황에서 자원 배분에 대해 더 현명한 결정을 내리고 포트폴리오의 효과를 최적화할 수 있도록 지원합니다. 

ROSI는 판매 수익과 시간 경과에 따른 브랜드 건전성을 기반으로 각 스폰서십 투자의 효과에 대한 완전히 새로운 총체적인 관점을 브랜드에 제공합니다. 이 솔루션은 소유 자산을 수익화하고자 하는 판매 측 스포츠 권리 보유자에게 주요 타겟을 대상으로 새로운 수익 기회를 창출하고 기존 파트너와의 계약 갱신을 추진하는 데 필요한 중요한 인텔리전스를 제공합니다. 이 솔루션은 주요 의사결정권자와 그 조직이 긍정적인 비즈니스 성과를 창출하기 위해 그 어느 때보다 신뢰할 수 있는 데이터와 고급 분석에 의존하고 있는 시점에 출시되었습니다.  

닐슨 스포츠의 새로운 "스폰서십의 가치 변화: 2021 스포츠 마케팅 트렌드" 보고서에 따르면, 전 세계적인 코로나19 팬데믹으로 인한 불확실성으로 인해 모든 마케팅 활동과 수단에서 지출을 더욱 신중하게 하고 투자 수익률 측정에 더욱 집중하게 되었습니다. 이에 따라 업계에서는 장단기적으로 스폰서십이 매출에 기여하는 바를 검증할 수 있는 측정 프레임워크의 필요성을 요구하고 있습니다. 글로벌 벤치마크에 따르면, 닐슨은 스폰서십의 거의 절반이 브랜드 총 매출의 3% 이상을, 16%는 5% 이상을 창출하는 것으로 추정하고 있습니다. 이러한 중요한 기여는 잠재적으로 대형 글로벌 브랜드의 매출에 수백만 달러 또는 수십억 달러를 차지할 수 있습니다.

ROSI 솔루션은 닐슨의 네 가지 주요 측정 및 벤치마킹 데이터 세트를 기반으로 구축되었습니다:

• 노출 수, 화면 노출 시간 및 미디어 가치 획득을 캡처하는 스폰서십 로고 노출
• 매출 기여도 비율을 파악하는 매출 영향
• 연령, 성별, 소득, 위치, 팬 크기 등 팬 데모를 제공하는 팬 영향력
• 인지도, 고려 사항, 구매 정보 등 브랜드 건전성을 측정하는 브랜드/스폰서십 영향력 평가

이러한 정보를 바탕으로 브랜드는 총 수익과 개별 스폰서십 투자 대비 수익, 채널별 기존 미디어 투자 대비 상대 수익, 스폰서십으로 인한 매출 비중, 장단기적 관점에서의 영향력에 대한 새로운 인사이트를 얻을 수 있습니다. 

활발한 스폰서십 포트폴리오를 보유한 브랜드는 ROSI를 사용하면 하나의 스폰서십이 다른 스폰서십에 비해 전체 ROI에서 차지하는 비중이 더 높은지 전례 없는 가시성을 확보하고 그에 따라 예산을 재분배할 수 있습니다. 더 나아가, 브랜드는 전체 마케팅 미디어 믹스에 대한 지출을 비교하고 활성화에 사용되는 채널을 최적화할 수 있습니다.

"빠르게 변화하는 오늘날의 시장에서 성공하기 위해서는 마케팅 활동에 대한 전체적인 관점과 시간 경과에 따른 활동 및 채널을 비교할 수 있는 능력이 그 어느 때보다 중요합니다."라고 닐슨 스포츠의 미주 지역 상무이사 존 스테이너는 말합니다. "닐슨의 ROSI 기능은 분석 중심의 CMO와 수익에 초점을 맞춘 CFO에게 새로운 지표와 벤치마크를 제공하여 예산을 최대한 활용하고 스폰서십을 가장 효과적으로 활성화할 수 있도록 지원합니다."

미디어 측정, 광고 기획 및 최적화, 콘텐츠 서비스 분야의 글로벌 리더인 닐슨은 이러한 새로운 스폰서십 가치 평가 및 효과 측정 기능을 시장에 제공할 수 있는 독보적인 입지를 확보하고 있습니다. 닐슨은 이미 700억 달러 규모의 미국 선형 TV 광고 시장이 운영되는 통화 측정을 제공하고 있으며, ROSI 기능은 닐슨의 핵심 전문성을 자연스럽게 확장한 것입니다.

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