Przejdź do treści
Spostrzeżenia > Media

Dlaczego marketerzy nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie Baby Boomers

2 minuty czytania | Lipiec 2010

Jeśli chodzi o marketing, zawsze wydaje się, że w centrum uwagi znajduje się młodzież. Co oni oglądają... co jest modne? W rezultacie firmy medialne skupiają się na dotarciu do konsumentów w wieku 18-34 lub 18-49 lat, którzy wydają (lub mają kluczową rolę w wydawaniu) miliardy dolarów każdego roku. Ale skupiając się wyłącznie na tych grupach, reklamodawcy i producenci dóbr konsumpcyjnych pomijają grupę, która ma ogromną siłę nabywczą: 78 milionów Baby Boomers w USA.

Urodzeni w latach 1946-1964, najstarsi z Boomersów zaczynają przechodzić na emeryturę. Jednak dzisiejsi konsumenci w średnim wieku i starsi są inni niż ich poprzednicy. Konwencjonalna mądrość, że wydają mało, są odporni na technologię i powoli przyjmują nowe produkty, musi zostać ponownie oceniona. Osoby z wyżu demograficznego to zamożna grupa, która z entuzjazmem podchodzi do technologii (pomyśl o liczbie rodziców lub dziadków, którzy regularnie wysyłają e-maile lub umieszczają zdjęcia na Facebooku i innych stronach). Wykazują również chęć wypróbowania nowych marek i produktów.

Boomers powinny mieć znaczenie dla marketerów i firm CPG, ponieważ wydają 38,5% dolarów CPG. Jednak szacuje się, że mniej niż 5% dolarów reklamowych są obecnie skierowane do dorosłych 35-64 lat (co obejmuje drugą połowę pokolenia X oprócz Boomers). Z większością marketerów zazwyczaj kierowane 18-49 lat, więcej niż połowa zamożnych demograficznych Boomer jest ignorowane całkowicie.

"Boomers powinni być tak samo pożądani przez marketerów jak Millennials i Gen-Xers przez najbliższe lata; są największą pojedynczą grupą konsumentów i cenną grupą docelową. Ponieważ Stany Zjednoczone nadal się starzeją, dotarcie do tej grupy będzie nadal kluczowe dla reklamodawców" - powiedział Pat McDonough, Senior Vice President, Insights, Analysis and Policy w Nielsen Company.

Weź pod uwagę te fakty Nielsena dotyczące Boomersów:

  • Dominacja w 1.023 z 1.083 kategorii pakowanych dóbr konsumpcyjnych
  • Zobacz najwięcej wideo: 9:34 godz. dziennie
  • Stanowią 1/3 wszystkich telewidzów, użytkowników internetu, użytkowników mediów społecznościowych i użytkowników Twittera
  • Time shift TV bardziej niż 18-24s (2:32 vs 1:32)
  • Są znacznie bardziej skłonni do posiadania odtwarzacza DVD
  • Większe prawdopodobieństwo posiadania szerokopasmowego dostępu do Internetu w domu

Jeśli myślicie, że strony internetowe, które odwiedza pokolenie wyżu demograficznego są zupełnie inne niż te, które odwiedzają dorośli w wieku 18-34 lat, to będziecie w błędzie: 8 z 10 najlepszych stron internetowych jest takich samych:

Najpopularniejsze strony według grup wiekowych
RANK Strony dla Baby Boomers RANK Strony dla 18-34
1 Google 1 Google
2 Yahoo 2 Yahoo
3 Bing 3 Facebook
4 Facebook 4 Bing
5 Microsoft 5 YouTube
6 AOL 6 Microsoft
7 YouTube 7 AOL
8 Wikipedia 8 Fox Interactive Media
9 Zapytaj 9 Apple
10 Amazon 10 Wikipedia
Źródło: The Nielsen Company

W czasach, gdy większość analityków przewiduje znacznie wolniejszy wzrost wydatków konsumenckich, producenci i marketerzy muszą szukać każdej możliwości zwiększenia udziału w rynku. Osoby z wyżu demograficznego mogą stanowić ogromny potencjał dla tych, którzy wiedzą, jak do nich dotrzeć.

Kontynuuj przeglądanie tego samego tematu spostrzeżenia